Pop up -myymälät ovat loistava tapa esitellä tuotteita uusille asiakkaille. Tämä liiketoimintastrategia vaatii vain vähän investointia ja tarjoaa tavan sitouttaa kanta-asiakkaita, lisätä bränditietoisuutta ja saada arvokasta asiakaspalautetta sitoutumatta fyysiseen myymälään.
Pop up -myymäläidean keksiminen ja myymälän käynnistäminen ei kuitenkaan ole suoraviivaista. Siihen liittyy lukuisia liikkuvia osia, kuten myyntipaikan valitseminen, myymälän mainostaminen ja sen menestyksen arviointi.
Pop up -myymälän pyörittämiseen on toki olemassa parhaita käytäntöjä, mutta alkuvaiheessa voi olla hyödyllistä saada konkreettisia vinkkejä muilta, jotka ovat avanneet menestyksekkäästi oman pop up -myymälänsä. Tutustu alla olevaan luetteloomme ja löydä 21 luovaa pop up -myymäläideaa sekä uusille yrittäjille että kokeneille vähittäismyyjille.
Mikä on pop up -myymälä?
Pop up -myymälä on väliaikainen fyysinen vähittäismyyntitoimi. Se tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa suoraan tuotteiden ja brändin kanssa, minkä kaltaista yhteyttä ei ole tavallisesti mahdollista luoda verkkoalustoilla. Pop up -myymälät voivat olla tehokas strategia potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden sitouttamiseen tosielämässä ja samalla myynnin lisäämiseen.
Miksi kannattaa perustaa pop up -myymälä?
On monia syitä, miksi voit harkita pop up -myymälän perustamista brändillesi:
- Fyysinen yhteys asiakkaisiin. Mikään ei korvaa kasvokkain tapahtuvaa asiakassuhdetta. Pop up -myymälä tarjoaa mahdollisuuden tavata ja tutustua asiakkaisiin, ja fanit voivat yhdistää nimen kasvoihin konkreettisen brändikokemuksen kautta.
- Brändin uusien mahdollisuuksien testaaminen. Pop up -myymälän käynnistäminen voi auttaa testaamaan kysyntää ennen investoimista esimerkiksi uuteen tuotemallistoon tai markkinoinnin kohdistamista uuteen yleisöön. Pop up -myymälöissä voi myös testata hinnoittelua, tuotepaketteja ja myynti-ideoita.
- Pöhinän luominen brändin ympärille. Pop up -myymälät hyödyntävät yrityksen kahta tehokasta vipua: niukkuutta ja suusanallisesti leviävää markkinointia. Pop up -myymälän väliaikaisuus kannustaa asiakkaita pysähtymään ja tekemään ostoksia. Voit markkinoida pop up -myymälää sekä sen alkamis- että päättymispäivinä, jotta saat tehostettua niukkuuden tunnetta.
- Sisällön luominen ja kuratoiminen. Pop up -myymälät voivat toimia myös sisällöntuotantostudioina, joissa asiakkaat ottavat kuvia ja jakavat sisältöä tuotteistasi. Tämä käyttäjien luoma sisältö ja suosittelumarkkinointi voivat luoda arvokasta pöhinää muuten "aineettomille" pienyrityksille.
21 menestyvää pop up -myymäläideaa
- Kutsu erityisvieraita
- Tee yhteistyötä muiden brändien kanssa
- Tarjoa eksklusiivisia alennuksia
- Järjestä kilpailuja ja tapahtumia
- Tarjoa ilmaisia tuotteita tai palveluita
- Pidä tuote-esittelyjä
- Hyödynnä liikkuvuutta
- Jaa ilmaisia näytteitä
- Mainosta eksklusiivisia julkaisuja
- Tarjoa tuotteiden räätälöintiä
- Käytä interaktiivisia elementtejä
- Tarjoa uusien tuotteiden ensikatsauksia
- Lisää yhteyksiä hyväntekeväisyyteen
- Kutsu lemmikit mukaan
- Järjestä kausiluonteisia pop up -myymälöitä
- Tarjoa virtuaalisen todellisuuden kokemuksia
- Keskity jälleenmyyntiin
- Poista kassajono
- Järjestä teemakauppoja
- Rajoita tapahtuman kestoa
- Tarjoa valokuvausmahdollisuuksia
1. Kutsu erityisvieraita
Erityisvieraat, kuten suunnittelijat, vaikuttajat ja asiantuntijat, voivat houkutella asiakkaita, jotka haluavat tavata heitä.
Jos sinulla on erityisiä brändilähettiläitä tai suhde joidenkin myymiesi tuotteiden suunnittelijaan, järjestä pop up -myymälä heidän läsnäolonsa ympärille ja kannusta heitä kertomaan myymälästäsi yleisölleen. Tämä voi tuoda asiakkaita tyypillisen demografisen kohderyhmäsi ulkopuolelta.
ByFossdal, tanskalainen korubrändi, käyttää tätä taktiikkaa pop up -myymälöissään. Viimeaikaisia erityisvieraita ovat olleet Instagram-neulesuunnittelijat @libe.kbh ja @sofieandiris.
2. Tee yhteistyötä muiden brändien kanssa
Yhteistyö muiden brändien kanssa pop up -myymälässä laajentaa tavoittavuutta ja säästää samalla kustannuksia. Varmista kuitenkin ennen yhteistyön aloittamista, että brändikumppanisi ovat yhdenmukaisia tavoitteidesi ja arvojesi kanssa ja että yleisönne ovat yhteensopivia.
Esimerkiksi FOLKDAYS tekee säännöllisesti yhteistyötä pop up -myymälöissä. Sen FOLKDAYS & Friends Pop-up Shop -sarja vierailee joka kuukausi uudessa paikassa ja nostaa esiin käsityöläisiä ja muita pienyrityksiä matkan varrella.
Kestävä muotibrändi Kūla teki myös yhteistyötä paikallisen keramiikkavalmistajan ja kahvilan kanssa viikonloppuisin avoinna olevassa pop up -myymälässään, joka on eräänlainen kauppa kaupassa -kokemus.
3. Tarjoa eksklusiivisia alennuksia
Pop up -myymälässäsi voi olla tarjolla eksklusiivisia alennuksia ja alennusmyyntejä, jotka ovat saatavilla vain fyysisille osallistujille. Tämä voi lisätä houkuttelevuutta, tuoda lisää asiakkaita ja saada heidät tuntemaan olonsa erityiseksi.
Esimerkiksi kestävä urheiluvaatebrändi Girlfriend Collective järjesti näytekappaleiden pop up -alennusmyynnin yhdessä Los Angelesin varastoistaan. Ostajat saivat nauttia valtavista alennuksista tapahtuman aikana.
📌Vinkki: Vähittäismyyjien ei tarvitse muistaa alennuskoodeja tai lisätä niitä manuaalisesti jokaiseen pop up -myymälässä tehtyyn tilaukseen. Voit käyttää Shopify POS:n alennusominaisuutta, joka hoitaa sen automaattisesti. Voit jopa määrittää niille aikarajan esimerkiksi soveltamalla alennusta vain ensimmäisiin 50 tilaukseen.

4. Järjestä kilpailuja ja tapahtumia
Järjestä kilpailuja tai arpajaisia kannustaaksesi asiakkaita vierailemaan ja pyydä heitä osallistumaan sosiaalisen median kautta levittääksesi tietoa pop up -myymäläsi tapahtumasta. Palkitse voittajat ilmaisilla tuotteilla, rajoitetun ajan myytävillä tuotteilla tai erityismaininnalla sosiaalisen median kanavillasi.
Tai mikä vielä parempaa, järjestä kilpailu sosiaalisessa mediassa ja ilmoita voittaja pop up -myymälän viimeisenä aukiolopäivänä. Tämä voi kannustaa asiakkaita palaamaan myymälääsi useita kertoja. Voit tarjota vierailijoille yhden voittomahdollisuuden kustakin vierailusta pop up -myymälässäsi ja kuvan jakamisesta, kun he käyttävät tapahtuman teemahastagia sosiaalisessa mediassa.
5. Tarjoa ilmaisia tuotteita tai palveluita
Tarjoa tuotteidesi rinnalla ilmaisia palveluita, jotka saavat pop up -myymäläsi asiakkaat tuntemaan olonsa erityiseksi. Jos esimerkiksi myyt kosmetiikkaa, tarjoa meikkitaiteilijoiden ilmaisia meikkauspalveluita.
Naisten Key Black -muotibrändillä on pop up -myymälöitä eri puolilla Uutta-Seelantia. Brändi tarjoaa yhdessä pop up -myymälöistään ostajille ilmaisia muotoilupalveluita, jotka auttavat asiakkaita löytämään täydellisen tuotteen.
6. Pidä tuote-esittelyjä
Jos yrityksesi myy tuotteita, jotka vaativat lisäopastusta, harkitse tuote-esittelyn järjestämistä pop up -myymälässäsi. Voit myös pyytää nykyisiä asiakkaita esittelemään tuotteitasi ja selittämään niiden käyttötapauksia, mikä voi toimia myös käyttäjien luomana sisältönä.
7. Hyödynnä liikkuvuutta
Ravintola-alan ruokarekkojen tapaan pop up -myymälät tarjoavat vähittäismyyjille ainutlaatuisen mahdollisuuden liikkuvuuteen tavalla, jota kivijalkamyymälä tai verkkokauppa ei voi tarjota. Harkitse pop up -myymälän järjestämistä kuorma-autossa tai perävaunussa, jotta voit vierailla eri puolilla kaupunkia.
Pop up -myymälät voivat siirtyä sinne, missä ostajat ovat, joten esimerkiksi luksusbrändi Dolce & Gabbana perusti liikkuvan pop up -myymälän Hamptoniin. Ylellisessä pop up -myymälässä oli tarjolla kesävaatteita miehille, naisille ja lapsille sekä kulttuuriohjelmaa brändin italialaisten juurien kunniaksi.
Heinäkuussa The Sicilian Cart oli Hamptonin paikallisten ja vierailijoiden käytettävissä ostos- ja kulttuurikokemuksena. Se oli suunniteltu upottamaan kuluttajat täysin italialaisen saaren historiaan kuvien ja historiallisten symbolien avulla.
8. Jaa ilmaisia näytteitä
Ilmaiset näytteet, kuten ruoka-, kosmetiikka- tai muut kulutustavaranäytteet, voivat kannustaa arvokkaisiin heräteostoksiin. Houkuttele asiakkaita pop up -myymälääsi ilmaisilla tuotteilla, jotka rakentavat luottamusta ja kannustavat heitä ostamaan lisää.
Kirjaa ilmaiset näytteet jokaisesta Shopify POS -järjestelmään rekisteröidystä tilauksesta, jotta voit seurata, mitä näytteiden jakamisen jälkeen tapahtuu ja pitääksesi tarkkaa kirjaa tuotteiden varastotilanteesta.
Shopifyn erinomaisuus on siinä, että kaikki tuote-, asiakas- ja tilaustiedot ovat yhdessä paikassa. Jos joku esimerkiksi osti mekon ja sai ilmaisen t-paidan pop up -myymälässäsi, voit tarkistaa POS-järjestelmästäsi:
- vastasiko hän positiivisesti palautekyselyysi
- ostiko asiakas toisen t-paidan verkkokaupastasi
- ilmaiseksi antamasi t-paidan varastotilanteen kaikissa toimituskeskuksissa

9. Mainosta eksklusiivisia julkaisuja
Säästä uusien tuotteiden julkaisut pop up -myymälääsi. Tämä lisää pop up -myymälän kysyntää ja saa osallistujat tuntemaan olonsa erityiseksi ja arvostetuksi.
Esimerkiksi Danger Factory myy tapahtumissa strategisesti vain tuotteita, joita on saatavana rajoitettu erä – suosittuja tai lähes loppuunmyytyjä tuotteita ei voi tilata sen verkkosivustolta. Nämä tapahtumat luovat kiireellisyyden tunteen. Brändi toteaakin pop up -myymälöissä saatavilla olevista tuotteista: "Joitakin voimme ottaa uudelleen myyntiin uudelleenjulkaisujen myötä, mutta todennäköisesti emme, sillä meillä on todella monta uutta julkaistavaa tuotetta."
10. Tarjoa tuotteiden räätälöintiä
Harkitse, voisiko myymälästäsi tulla paikka, jossa asiakkaat voivat räätälöidä tuotteitasi mieleisekseen. Tämä auttaa pop up -myymälääsi erottumaan tavallisista tuotetarjouksistasi, minkä lisäksi se kannustaa asiakkaita jakamaan räätälöityjä tuotteitaan sosiaalisessa mediassa ja siten mainostamaan pop up -myymälääsi.
11. Käytä interaktiivisia elementtejä
Huolellisesti toteutettuina pop up -myymälät voivat olla kuluttajien leikkikenttiä. Verkkokaupat eivät anna asiakkaille mahdollisuutta koskettaa, tuntea ja kokea tuotteita. Hyödynnä pop up -myymälääsi tavoilla, joilla asiakkaat voivat olla vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, oppia lisää tuotteistasi ja pitää hauskaa.
Tästä yhtenä esimerkkinä on Monday Swimwear, joka lanseerasi pop up -myymälän Los Angelesissa. Se tarjosi asiakkaille mahdollisuuden työskennellä Fit Specialistin kanssa, joka on vähittäismyyjä, joka voi auttaa asiakkaita löytämään kullekin vartalolle parhaiten sopivat uimapuvut.
Monday Swimwearin tiimi odotti interaktiivisen pop up -myymälän houkuttelevan asiakkaita, jotka tunsivat brändin. 60 % myynnistä tuli kuitenkin uusilta asiakkailta – kannattavalta segmentiltä ihmisiä, jotka käyttivät keskimäärin 8 % enemmän kuin nykyiset asiakkaat.
"Meillä oli suuri määrä uusia asiakkaita", sanoo Ahna Tillmanns, Monday Swimwearin toimitusjohtaja. "Kaikista pop up -myymälässämme käsitellyistä tapahtumista suurin osa on brändille uusilta asiakkailta, mikä on osoitus siitä, kuinka kannattavia henkilökohtaiset kokemukset ovat uusien asiakkaiden hankkimisessa."

12. Tarjoa uusien tuotteiden ensikatsauksia
Etkö ole vielä valmis julkaisemaan tuotteesi uutta versiota? Voit käyttää pop up -myymälääsi paikkana, jossa voit tarjota sen ensikatsausmahdollisuuden tai selittää tulevia julkaisuja asiakkaille. He voivat ostaa nykyisiä tuotteitasi ja saada samalla esimakua tulevasta.
13. Lisää yhteyksiä hyväntekeväisyyteen
Käytä pop up -myymälääsi luomaan pöhinää ja hyödyntämään brändisi arvojen mukaisia hyväntekeväisyysjärjestöjä. Lahjoita osa tuotoista voittoa tavoittelemattomalle järjestölle, tee yhteisbrändäystä myyntituotteillesi tai tarjoa yhteistyötä järjestön kanssa, jotta he voivat hyödyntää yleisöäsi ja houkutella kävijöitä lisäämään tietoisuutta asiastaan.
14. Kutsu lemmikit mukaan
Ihmiset rakastavat lemmikkejään, ja monet haluaisivat ottaa ne mukaan ostoksille. Pure Paws Dog Bakery järjesti joulun juhlapyhiä ennen pop up -myymälän ja säilytti samaan aikaan pysyvän fyysisen sijaintinsa. Sen tavoitteena oli lisätä myyntiä ja houkutella juhlapyhien alla ostoksia tekeviä.
15. Järjestä kausiluonteisia pop up -myymälöitä
Pop up -myymälät ovat luonteeltaan väliaikaisia, joten ne ovat täydellinen kanava ajankohtaisten kausitapahtumien järjestämiseen. Voit järjestää kausiluonteisen pop up -myymälän, joka perustuu juhlapyhiin, vuodenaikoihin, tapahtumiin ja muihin ajankohtaisiin tilaisuuksiin.
FIELD + SUPPLY järjestää pop up -myymälöitä joka vuosi. Tämä perinne antaa asiakkaille mahdollisuuden ennakoida ja sisällyttää FIELD + SUPPLY:n tapahtumat juhlapyhiin liittyviin ostossuunnitelmiinsa, koska he tietävät löytävänsä sieltä asioita, joita he eivät saa muista kaupoista.
16. Tarjoa virtuaalisen todellisuuden kokemuksia
Virtuaalitodellisuus (VR) on ollut olemassa jo jonkin aikaa, mutta sen jatkuva kehittyminen tekee siitä jännittävän asiakkaille. VR voi olla loistava tapa parantaa pop up -myymäläideaa ja saada ihmiset entistä innostuneemmiksi siitä.
Virtuaaliset sovituskopit ovat loistava idea, varsinkin jos sinulla ei ole tilaa fyysisille sovituskopeille tai varastolle. Voit myös harkita kontaktitonta maksua, mobiililaitteilla tapahtuvaa itsepalvelukassaa, digitaalisia näyttelytiloja tai lisätyn todellisuuden (AR) kokemuksia, kuten brändättyjä valokuvasuodattimia.
17. Keskity jälleenmyyntiin
Tuotteiden jälleenmyynti on kannattava liikeidea, ja voit hyödyntää pop up -myymälätapahtumia tämän liiketoiminnan muodon tukemiseen. Esimerkiksi PopUp Kids Consign + Shop myy uusia ja käytettyjä lastenvaatteita. Brändi järjestää säännöllisesti pop up -myymälätapahtumia Washingtonissa ja julkaisee päivämäärät Shopify-myymälässään.
18. Poista kassajono
Monilla vähittäismyyjillä on vaikeuksia löytää paikkaa kassalle pop up -myymälässään. Yllättyisitkö, jos tietäisit, että et tarvitse erillistä kassa-aluetta?
Myyntipiste- eli POS-järjestelmät ovat kehittyneet uskomattoman liikkuviksi olemassa olevan tekniikan avulla. Esimerkiksi Shopifyn Tap to Pay -ominaisuus voi muuttaa älypuhelimesi mobiiliksi POS-järjestelmäksi. Voit hakea tuotetietoja, rekisteröidä tilauksia ja ottaa vastaan kontaktittomia maksuja mistä tahansa pop up -myymälässä tarvitsematta ohjata asiakkaita pitkään kassajonoon.
Vaatebrändi Unfinished Legacy käyttää tätä ominaisuutta hallitakseen erittäin odotettuja pop up -myymälöitään. Ihmiset voivat nähdä, kuinka vähittäismyyjä painaa vaatteitaan silkkipainatuksella – tämä on eräänlaista kokemuksellista vähittäismyyntiä, jonka avulla asiakkaat voivat nähdä, kuinka tuotteet valmistetaan kulissien takana.
Ja mikä parasta: Unfinished Legacyllä ei ole perinteistä POS-järjestelmää, vaan pelkästään älypuhelimensa ja Shopify POS -sovellus.
"Me kaikki pidämme jo muutenkin iPhonejamme mukanamme koko ajan, joten voimme vain ottaa puhelimemme mukaan pop up -myymäläämme ja siinä on kaikki tarvittava", sanoo Mike Esiobu, Unfinished Legacyn markkinointipäällikkö. "Voin kävellä ympäriinsä ja olla vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa. Jos he haluavat tehdä ostoksen, se onnistuu saman tien iPhonen avulla."

19. Järjestä teemakauppoja
Vaikka pysyvä kivijalkamyymälä ei välttämättä ole sopiva paikka tiettyyn teemaan panostamista ajatellen, pop up -myymälä voi olla siihen täydellinen vaihtoehto.
Voit keskittyä yhteen tuotteeseen tai mallistoon, valita kausiluonteisen teeman, kuten kesän tai juhlapyhän, tai pitäytyä tietyssä värissä. Teemasta riippumatta on tärkeää ajatella luovasti ja herättää idea rohkeasti henkiin.
20. Rajoita tapahtuman kestoa
Väliaikaisen luonteensa vuoksi pop up -myymälät ovat luonnostaan ajallisesti rajoitettuja, joten ne ovat täydellinen kanava rajoitettujen kampanjoiden ja ajankohtaisten myyntien järjestämiseen. Voit järjestää jouluaiheisen pop up -myymälän joulukuussa, kesäteemaisen pop up -myymälän kesäkuussa tai teeman mukaisen pop up -myymälän jonkin tapahtuman ympärille.
Esimerkiksi NFL-joukkue Baltimore Ravens käyttää väliaikaista vähittäismyyntitilaa ajallisesti rajoitetun pop up -myymälänsä järjestämiseen. Se on avoinna joukkueen stadionilla vain pudotuspelien aikana. Fanien on siis päästävä käymään siellä silloin, kun he voivat – varsinkin siksi, että pudotuspelien jatkumista ei ole taattu.
21. Tarjoa valokuvausmahdollisuuksia
Sisällön luominen sosiaaliseen mediaan ja myymälässä vierailevien kannustaminen jakamaan ikimuistoisia kokemuksia ystävien kanssa ovat kaksi vähittäismyyjien suurimmista haasteista. Valokuvausmahdollisuuksien tarjoaminen pop up -myymälässä ratkaisee näistä molemmat kustannustehokkaalla tavalla.
Voit esimerkiksi:
- luoda taustan, jossa on brändisi hashtag
- antaa asiakkaiden skannata QR-koodi, jotta he voivat käyttää brändättyä AR-suodatinta
- vuokrata valokuvauskopin ja lisätä myymäläsi logon, verkkosivuston ja osoitteen tulostettavaan valokuvausmalliin
Käytä näitä pop up -myymäläesimerkkejä inspiraationa omalle kaupallesi
Pop up -myymälät tarjoavat ainutlaatuisia tapoja olla yhteydessä asiakkaisiisi, tuoda brändillesi konkreettisuutta ja luoda pöhinää kampanjoiden, uusien tuotteiden tai muiden asioiden ympärille. Pop up -myymälän edut ovat paljon suuremmat kuin sen käynnistämiseen tarvittava pieni investointi.
Käytä yllä olevia esimerkkejä seuraavan pop up -myymäläsi perustamiseen, brändisi tavoittavuuden laajentamiseen ja pienyritysideasi tuomiseen yhä useamman asiakkaan saataville.
Pop up -myymäläideat – usein kysytyt kysymykset
Tarvitaanko pop up -myymälän perustamiseen lupaa?
Pop up -myymälän luvanvaraisuus riippuu siitä, missä se järjestetään ja mitä siellä myydään. Saatat tarvita myyntiluvan ja yritysvakuutuksen (joka sisältää vastuuvakuutuksen).
Kuinka pop up -myymälästä voi tehdä erottuvan?
Jos haluat pop up -myymälän erottuvan muista, kokeile näitä ideoita:
- kutsu paikalle kohderyhmäsi seuraamia vaikuttajia
- esittele tuotteitasi niiden luonnollisessa ympäristössä
- kutsu lemmikit mukaan
- tee myymälästä kausiluonteinen
- tarjoa myymälässä eksklusiivisia alennuksia
- tarjoa VR-kokemuksia
- jaa ilmaisia näytteitä
- järjestä kilpailu tai arvonta
- tue hyväntekeväisyysjärjestöjä
- keskity jälleenmyyntiin
Kuinka pop up -myymälä järjestetään?
Tässä on muutamia tapoja järjestää pop up -myymälä:
- tarjoa ilmaisia näytteitä
- tee yhteistyötä muiden vähittäismyyjien kanssa
- järjestä juhlapyhäteemainen pop up -myymälä
- kutsu vaikuttajia osallistumaan
- luo valokuvausseinä
- kutsu lemmikit mukaan
- järjestä tuote-esittelyjä
- tarjoa eksklusiivisia alennuksia
- poista kassajonot
Mikä on esimerkki pop up -myymälästä?
Esimerkki pop up -myymälästä on Finlayson. Finlaysonilla on verkkokaupan ohella fyysisiä myymälöitä ympäri Suomea. Se on toteuttanut pop up -myymäläkonseptia esimerkiksi yhdessä brändiään täydentävän Wallilan kanssa, jolloin asiakkaat voivat löytää kahden sisustustekstiilien klassikon tuotteita samasta paikasta. Finlayson on järjestänyt pop up -myymälöitä muun muassa ABC-liikenneasemien yhteydessä ja kauppakeskuksissa, mikä täydentää sen pysyvien myymälöiden verkostoa ja tuo sen tuotteet laajemmin asiakkaiden saataville.
Kuinka monta tuotetta pop up -myymälässä kannattaa pitää tarjolla?
Pop up -myymälän tuotteiden määrä riippuu monista tekijöistä, kuten tilan koosta, siitä, kuinka paljon varastoa voi kuljettaa kerralla, pop up -myymälän kestosta ja odotetusta myyntinopeudesta. Koko tuotevalikoiman tai varaston pitäminen pop up -myymälässä ei ole tarpeen.