Olet varmaan kuullut termin “joka paikan höylä”? Siinä missä sekatavarakauppa pystyy palvelemaan laajaa asiakaskuntaa, johonkin tiettyyn markkinarakoon erikoistuneet ns. niche-yritykset pystyvät tarjoamaan huippuluokan palvelua tietylle kohdeyleisölle.
Erikoistuminen niche-markkinoihin tuo mukanaan monia etuja. Niche-yritykset ymmärtävät asiakkaidensa tarpeet syvemmällä tasolla, ja ne voivat vakiinnuttaa asemansa luotettavana brändinä niille, jotka ovat kiinnostuneita niiden asiantuntemusalueista.
Niche-markkinoiden valitseminen voi myös tehdä liiketoiminnastasi virtaviivaisemman. Niche-erikoisalueeseen keskittyminen tekee nimittäin päätöksenteosta yksinkertaisemman prosessin ainutlaatuisesta arvolupauksestasi eli value propositionistasi alkaen aina tuotevalikoiman laajentamiseen, sillä saat tällöin selkeän käsityksen siitä, keitä asiakkaasi ovat ja mitä he etsivät.
Aloita myyminen verkossa Shopifyn avulla
Jos kamppailet löytääksesi yrityksellesi hyvän liikeidean, niche-markkinan tunnistaminen on loistava lähtökohta. Tämä artikkeli selittää, mitä niche-markkina tarkoittaa, antaa yhdeksän esimerkkiä niche-markkinoista ja ohjeistaa, kuinka löytää relevantteja, korkeassa kysynnässä olevia tuotteita.
Mitä niche-markkinat tarkoittavat?
Niche-markkinat ovat laajemmasta markkinasta erillinen segmentti, joka määritellään sen ainutlaatuisten tarpeiden tai ominaisuuksien mukaan.
Esimerkiksi naisten kenkiin keskittyvillä markkinoilla on nichejä ekologisille, ortopedisille tai vaelluskengille. Jokainen näistä nicheistä vastaa niihin kohdistuviin, yleisistä markkinoista poikkeaviin yksilöllisiin vaatimuksiin.
Melkein jokaisella markkinalla on omat niche-erikoisalueensa. Niiden tunnistaminen vaatii yksityiskohtaista ymmärrystä kuluttajien tarpeista. Yleisiä tapoja määritellä niche ovat:
- Hinta (ylellinen, kohtuullinen, alennetut)
- Demografia (sukupuoli, ikä, tulotaso, koulutustaso)
- Tuotteen laatu (premium, käsintehty, edullinen)
- Psykografia (arvot, kiinnostuksen kohteet, asenteet)
- Maantiede (maa, kaupunki, kaupunginosa)
Päätös keskittyä nicheen on strateginen liiketoimintapäätös, jonka avulla tiettyä asiakaskuntaa voidaan palvella tehokkaammin kuin laajemmille markkinoille suuntaavat kilpailijat. Niche-markkinoilla kilpailevat yritykset voivat päättää erikoistua erikoisalueeseensa vieläkin syvemmin erottuakseen tuotemerkillään muista.
Käytetään miesten urheiluvaatteita esimerkkinä. Tällä markkinalla on oma juoksemiseen keskittyvä niche. Juoksutuotteita myyvät yritykset voivat keskittyä tiettyyn alaryhmään, kuten maratonjuoksijoille suunnattuihin juoksuvälineisiin. Tämä mahdollistaa erikoistuneita juoksuvälineitä tarvitsevien asiakkaiden palvelemisen, joille muut juoksuvälinekaupat eivät välttämättä näitä tuotteita tarjoa.
9 esimerkkiä niche-markkinoista
On toki mahdollista rakentaa myös trendaaviin tuotteisiin keskittyvä liiketoiminta. Vankka vaihtoehto menestyvän verkkokaupan luomiseen on kuitenkin valita jokin niche-markkina ja syventyä löytämään niche-tuotteita, jotka soveltuvat hyvin markkinoille.
Tässä on yhdeksän markkinaa, joissa on riittävästi niche-mahdollisuuksia uusille yrityksille:
- Tiedostavat kuluttajat
- Terveys ja hyvinvointi
- Lemmikinomistajat
- Ulkoiluharrastajat
- Matkailijat
- Pelaajat
- Asunnonomistajat ja vuokralaiset
- Etätyöntekijät
- Paikalliset
1. Tiedostavat kuluttajat
Vastuullisuus on edelleen merkittävä huolenaihe kuluttajille. Joka vuosi kyselyt osoittavat, että suurin osa ihmisistä on valmis muuttamaan ostokäyttäytymistään vähentääkseen ympäristövaikutuksiaan (lähde: Deloitte). Joillekin se tarkoittaa investoimista korkealaatuisiin tuotteisiin, jotka kestävät pidempään. Toisille se tarkoittaa tottumusten muuttamista ostamaan enemmän käytettyjä ja uudelleen myytävissä olevia tuotteita.
Toinen vastuullinen tuotekategoria on perinteisten tuotteiden vegaaniset, ekologiset tai eläinkokeettomat vaihtoehdot. Jos jokin tuote on suosittu massamarkkinoilla, voi olla olemassa niche tiedostaville kuluttajille, jotka ovat valmiita vaihtamaan vihreään vaihtoehtoon.
Käytetään vaikkapa Bee’s Wrap -tuotteita esimerkkinä. He tarjoavat elintarvikekääreiden valikoiman, jotka on valmistettu mehiläisvahasta muovin sijaan. Tuotteet ovat paitsi ympäristöystävällisiä, myös taloudellinen vaihtoehto kuluttajille, koska niitä voi käyttää uudelleen.
Niche-tuoteideoita tietoisille kuluttajille
- Biologisesti hajoavat puhelinkotelot
- Eläinkokeettomat ihonhoitotuotteet
- Käytetyt tai vuokrattavat vaatteet
- Ekologiset keittiövälineet
- Kuukuppi
Tiedostaville kuluttajille suunnattuja niche-markkinointideoita
- Korosta tuotteidesi ympäristöetuja tuotepakkauksissa ja markkinoinnissasi
- Tee yhteistyötä ympäristöjärjestöjen kanssa yhteisissä kampanjoissa
- Jaa asiakkaiden arvosteluja siitä, kuinka tuotteesi on auttanut heitä säästämään rahaa tai vähentämään ympäristövaikutuksiaan
- Päivitä säännöllisesti uutisia brändisi kestävyysponnisteluista uutiskirjeen avulla
2. Terveys ja hyvinvointi
Analyytikot odottavat maailmanlaajuisen terveys- ja hyvinvointimarkkinoiden saavuttavan amerikkalaistutkimuksen mukaan 4,5 miljardia dollaria (noin 4,16 miljardia euroa) vuoteen 2028 mennessä. Tämä teollisuus keskittyy huolehtimaan mielen, kehon ja sielun hyvinvoinnista. Siihen kuuluvia niche-markkinoita ovat muun muassa henkilökohtaiset hoitotuotteet, ravitsemus, jooga ja vaihtoehtoiset terapiat. Jos olet koskaan ostanut gluteenittoman brownien tai ekologisen kosteusvoiteen, olet osallistunut terveys- ja hyvinvointimarkkinoiden tukemiseen.
Yksi terveys- ja hyvinvointiniche, joka on kasvanut suosiotaan viime vuosina, on mindfulness-sovellukset. Meditaatiosovellus Headspace houkuttelee Statistan mukaan yli miljoonaa latausta neljännesvuosittain, kun taas samankaltainen tuote, Calm, tuottaa säännöllisesti yli 20 miljoonaa dollaria (18,5 miljoonaa euroa) neljännesvuosittain sovelluksen sisäisistä ostoista.
Globaalisti tunnetuiksi tulleiden sovellusten menestys viittaa siihen, että pienillä yrityksillä on mahdollisuus löytää niche omille hyvinvointipohjaisille digitaalisille tuotteilleen.
Niche-tuoteideoita terveyden ja hyvinvoinnin alalla
- Kasvipohjaiset maitovaihtoehdot
- Unen saamista helpottavat tuotteet
- Tee-se-itse terveelliset välipalapakkausten sarjat
- Aromaattisten öljyjen diffuusorit
- Kombucha-panimopakkaukset
Terveys ja hyvinvointi -niche-markkinointideoita
- Aloita liiketoimintasi terveydenhuollon asiantuntijan kanssa parantaaksesi brändisi uskottavuutta
- Kouluta käyttäjiä nicheesi liittyvissä aiheissa blogikirjoitusten, videoiden tai podcastin kautta
- Luo hyvinvointikampanjoita sitouttaaksesi yleisösi
3. Lemmikinomistajat
Lemmikkiteollisuus palvelee laajaa kuluttajaryhmää. Lemmikkiliikkeet kohdistavat palvelunsa erityisesti myös ihmisiin, jotka Statistan mukaan ovat kulutuskäyttäytymisensä huipulla.
Yksi esimerkki niche-yrityksestä lemmikkimarkkinoilla on Only Natural Pet. Se erikoistuu luonnollisiin ruokiin, punkkien torjuntaan, kylmän sään varusteisiin ja leluihin. Kuluttajat, jotka ovat kiinnostuneita luonnollisista lemmikkituotteista, voivat vierailla heidän verkkokaupassaan ja löytää koiralleen kaiken tarvittavan.
Vaikka koirat ja kissat ovat suosituimpia lemmikkejä, matelijoilla, linnuilla ja pienillä nisäkkäillä on omat tarpeensa ja tarjoavat siten potentiaalisia niche-mahdollisuuksia.
Niche-tuoteideoita lemmikinomistajille
- Älykkäät lemmikkikamerat
- GPS-seurantalaitteet lemmikeille
- Personoidut tuotteet lemmikinomistajille
- Luonnollinen ja erikoisruoka lemmikeille
- Merkkivaatteet lemmikeille
Niche-markkinointi-ideoita lemmikkituotteille
- Tee yhteistyötä suosittujen lemmikkiaiheisten Instagram-tilien kanssa
- Jaa asiakkaiden arvosteluja ja söpöjä kuvia lemmikeistä
- Tarjoa koulutussisältöä lemmikkien terveys- ja hyvinvointiaiheista
- Järjestä lemmikkeihin liittyviä tapahtumia tai kilpailuja sitouttaaksesi yleisösi
4. Ulkoiluharrastajat
Vapaa-ajan ulkoiluun kohdistuvat markkinat on kokenut Statistan mukaan nousua viime vuosien aikana, kun yhä useammat ihmiset hakeutuvat luontoon vapaa-ajan, kuntoilun ja henkisen hyvinvoinnin merkeissä. Tämä markkina-alue koostuu erilaisista aktiviteeteista, joista jokainen edustaa potentiaalista nicheä.
Esimerkiksi lintujen tarkkailu on kasvattanut suosiotaan, ja korkean teknologian tuotteita on syntynyt palvelemaan uutta lintuharrastajien sukupolvea. Kaupunkiviljelystä on tullut kaupungeissa trendi, luoden siten pieneen tilaan erikoistuneiden puutarhatyökalujen ja ruukkujen kysyntää.
Yksi yritys, joka on onnistuneesti palvellut nicheä ulkoiluun keskittyvillä markkinoilla, on BioLite, joka valmistaa aurinkovoimalla toimivia valoja ja retkikeittimiä, jotka muuntavat tulen sähköksi ja vastaavat siten vaellusharrastajien ja retkeilijöiden vastuullisen energian tarpeeseen.
Niche-tuoteideoita ulkoiluharrastajille
- Ultrakevyet vaellustarvikkeet
- Lintujen tarkkailupakkaukset aloittelijoille
- Säänkestävät vaatteet
- Autoretkeilyvarusteet
Ulkoiluharrastajien niche-markkinointi-ideoita
- Järjestä valokuvakilpailu, jossa asiakkaat jakavat ulkoilmaelämyksiään
- Tee yhteistyötä paikallisten ulkoilmaorganisaatioiden kanssa sponsoritapahtumissa tai siivoustalkoissa
- Kirjoita "kuukauden vaellusreitti" -blogia, joka esittelee suosittuja vaellusreittejä asiakkaidesi asuinpaikkojen läheisyydessä
5. Matkailijat
Viime aikojen matkatrendiksi on noussut kokemuksellinen matkustaminen, jolloin matkailijat nauttivat aktiivisemmista ja immersiivisemmista matkoista kuin perinteisistä nähtävyys- tai lomamatkoista. Etätyön jatkuva yleistyminen on myös johtanut uudenlaisten matkailijoiden, digitaalisten nomadien, syntymiseen. He hoitavat uraansa verkossa ja kiertävät samalla maailmaa.
Nomatic on eräs matkalaukkubrändi, joka on suunnattu digitaalisille nomadeille, ja se korostaa tehokkuutta, toiminnallisuutta ja mahdollisuutta pakata kevyesti. Tähän kohdeyleisöön keskittyminen on nähtävissä läpi Nomaticin koko verkkosivuston, aina sen tuotteista verkkosivuston teksteihin asti.
Niche-tuoteideoita innokkaille matkustajille
- Älypuhelintarvikkeet matkasisältöjen luojille
- Mukavat ja monikäyttöiset vaatteet pitkille lennoille
- Monitoimiset matkoilla käytettävät laitteet lennoille
Niche-markkinointi-ideoita matkatuotteille
- Luo matkaoppaita suosittuihin kohteisiin ja nomadien kuumapaikkoihin
- Jaa matkatarinoita ihmisiltä, jotka edustavat kohdeyleisöäsi
- Kuvaa videoita, jotka näyttävät tuotteidesi hyödyt todellisissa matkustustilanteissa
6. Pelaajat
Pelaajat on kattotermi erilaisille alaryhmille, joita ovat muun muassa mobiilipelaajat, PC-pelaajat, konsolipelaajat ja pöytäpelien pelaajat. Maailmassa on amerikkalaistutkimuksen mukaan yli kolme miljardia aktiivista videopelaajaa. Lähes puolet heistä käyttää harrastukseensa rahaa, mikä muodostaa tästä teollisuuden, jonka arvon odotetaan olevan yli 211 miljardia dollaria (195 miljoonaa euroa) vuoteen 2025 mennessä.
Tässä kategoriassa voit kohdistaa tuotteesi suosittujen genrejen, kuten ensimmäisen persoonan ammuntapelien tai Nintendo Switchin kaltaisten konsolien muodostamaan nicheen. Shazim Mohammad perusti Glorious Gaming -verkkokauppansa tuotteiden kanssa, jotka on erityisesti suunnattu PC-pelaajille. Siitä tuli seitsennumeroinen niche-yritys, joka käytännössä pyörittää itse itseään.
Niche-tuoteideoita pelaajille
- Ergonomiset ohjaimet ja tuolit pitkiin pelisessioihin
- Siirtokuvat konsolien ja ohjaimien personoimiseen
- Tarvikkeet mobiilipelaajille
- Lisensoidut tuotteet, jotka viittaavat suosittuihin peleihin ja hahmoihin
Pelaamisen niche-markkinointi-ideoita
- Järjestä peliturnauksia verkossa, joissa esittelet tuotteitasi
- Kehitä pelillistetty asiakasohjelma asiakkaille
- Sponsoroi esports-tapahtumia tai pelikonferensseja
- Julkaise ostorajoitettuja tuotteita tai oheistuotteita yhteistyössä suosittujen pelien kanssa
7. Asunnonomistajat ja vuokralaiset
Viimeisen vuosikymmenen aikana asunnonomistajuusasteet Yhdysvalloissa ovat olleet laskussa, kun kiinteistöhinta, rajoitettu tarjonta ja elinkustannusten nousu ovat aiheuttaneet vuokralla asumisen yleistymisen.
Vuokralaisten lisääntyminen tarkoittaa, että yhä useammat ihmiset muuttavat, ja kun vuokra-asunnot vapautuvat, monet tarvitsevat modernisointia. Kun koteja muutetaan sijoituskiinteistöiksi passiivisen tulon tuottamiseksi, tämä on synnyttänyt älykkäiden turvallisuuslaitteiden niche-markkinat.
Esimerkiksi August lanseerasi oman avaimettoman sisäänkäynnin lukkojen tuotelinjan asunnonomistajia varten. Yksi heidän tuotteidensa pääominaisuuksista on vieraiden sisäänpääsyn mahdollistaminen, jolloin vuokranantajat voivat antaa vuokralaisille pääsyn kohteeseen tietyn ajanjakson ajaksi.
Niche-tuoteideoita asunnonomistajille
- Tilaa säästävät huonekalut pieniin asuntoihin
- Vuokraamiseen sopivat kodin ratkaisut, kuten ilman poraa kiinnitettävät verhot ja irrotettavat tapetit
- Kodin älylaitteet, kuten termostaatit, valot ja turvakamerat
- Vaihtoehtoiset energialähteet
Asunnonomistajien niche-markkinointi-ideoita
- Luo hyödyllistä sisältöä kodin parannusvinkeistä ja -nikseistä, joissa esittelet tuotteitasi
- Laadi opasvideoiden sarja siitä, kuinka remontoida asunto tuotteidesi avulla
8. Etätyöntekijät
Siirtyminen perinteisistä toimistotunneista joustavaan etätyöhön on muuttanut monien työntekijöiden rutiineja. Hybridimallin tai täysin etätyöstä koostuvan työn etuna on lisääntynyt tyytyväisyys työhön, ja monet työntekijät sanovat etsivänsä uuden työn, jos he menettävät mahdollisuuden työskennellä kotoa.
Yrityksille etätyön omaksuminen laajentaa osaajapoolia, lisää työntekijöiden pysyvyyttä ja vähentää kiinteitä kustannuksia, kuten vuokraa.
Samaan aikaan etätyö tuo mukanaan uusia haasteita. Suurin osa verkossa työskentelevistä raportoi Forbesin mukaan uupumuksen lisääntymisestä digitaalisten viestintävälineiden käytöstä johtuen, ja kokee vaikeaksi tuntea yhteyttä työkavereidensa kanssa.
Näiden haasteiden ratkaisemiseksi on syntynyt uusi sukupolvi niche-tuotteita. Esimerkiksi Miro tarjoaa yhteistyöalustan verkossa, joka auttaa etätiimejä ideoimaan, suunnittelemaan ja tekemään yhteistyötä reaaliajassa, ylittäen näin fyysisen etäisyyden aiheuttaman kuilun.
Etätyöntekijöiden ainutlaatuisten haasteiden ja tarpeiden ymmärtäminen voi johtaa innovatiivisiin tuoteideoihin, jotka parantavat etätyökokemusta.
Niche-tuoteideoita etätyöntekijöille
- Virtuaaliset tiimityötä parantavat toiminnot tai -palvelut
- Kotitoimistotarvikkeista jatkuvien tilausten mahdollistaminen
- Verkkoseminaarit etätyötaidoista
- Hyvinvointisovellukset, jotka keskittyvät stressinhallintaan ja mielenterveyteen
Etätyön niche-markkinointi-ideoita
- Haastattele asiantuntijoita parhaista tavoista saavuttaa työ- ja yksityiselämän tasapaino
- Järjestä virtuaalisia työpajoja tuottavuusnikseistä etätyössä
- Tee yhteistyötä etätyön edelläkävijöiden ja yritysten kanssa tuotteidesi markkinoimiseksi
9. Paikalliset
Puolet kuluttajista suosii pieniä paikallisia yrityksiä suurten jälleenmyyjien sijaan, joten jopa maailmanlaajuiset brändit omaksuvat paikallisen markkinoinnin strategioita kohdentamalla kampanjoitaan.
Paikallisen läsnäolon luominen voi olla verkkokauppiaille haastavaa. Mutta on olemassa tapoja, joilla verkkoyrittäjät voivat onnistuneesti palvella niche-markkinoita, jotka ovat olemassa heidän kaupunkinsa tai maansa alueella.
Käytetään Peace Collective -vaateyritystä esimerkkinä. Torontossa perustettu yritys vastasi aluksi Toronton Blue Jays -tuotteiden kysyntään playoff-kierroksen aikana. Brändi on sittemmin laajentanut tarjontaansa myös muihin kaupunkeihin, tarjoten pääasiassa urheilujoukkueiden oheistuotteita ja solmimalla kumppanuuksia NFL:n, NBA:n ja MLB:n kanssa.
Niche-tuoteideoita paikallisille
- Paikallisesti hankittuja ruokia ja juomia, kuten kahviyhdistelmiä paikallisilta paahtimoilta
- Tee-se-itse -pakkaukset paikallisten käsitöiden tai perinteisten taidemuotojen valmistamiseen
- Paikalliset oppaat tai kartat, jotka korostavat kaupungin piilotettuja helmiä
- Puutarhatuotteet, joissa on kotoperäisiä kasveja tai siemeniä
Markkinointi-ideoita paikallisille nicheille
- Järjestä paikallisia pop-up-tapahtumia tai työpajoja, joissa esittelet tuotteitasi
- Tee yhteistyötä paikallisten taiteilijoiden tai kokkien kanssa rajoitetun erän tuotelinjastoja varten
- Käynnistä "Arvosta paikallisia tuotteita" -kampanja, jossa esitellään paikallisten asiakkaiden tarinoita, jotka käyttävät tuotteitasi
Kuinka löytää niche-markkinoita
Verkkokaupan perustaminen yltäkylläisillä markkinoilla voi johtaa haastavaan kilpailutilanteeseen vakiintuneiden kilpailijoiden kanssa. Siksi niche-markkinan löytäminen tarjoaa verkkoliiketoiminnallesi kilpailuedun heti alusta alkaen.
Keskittymällä jollekin niche-markkina-alueelle voit kilpailla keskittymällä tiettyyn markkinasegmenttiin erilaisten tuotteiden myymisen sijaan.
Vaikka yhtä oikeaa tapaa löytää niche-markkinoiden ja tuotemahdollisuuksien löytämiseen ei ole olemassa, useita suosittuja strategioita on kuitenkin olemassa. Tässä esittelemme muutamia askeleita, joita voit ottaa ymmärtääksesi markkinaa laajemmin ja tunnistaaksesi sen jälkeen niche, jolla ei esiinny suurta tarjontaa.
1. Aloita Google-haulla
Paras tapa niche-markkinoiden ideoinnin aloittamiseen on ymmärtää, mitä muut verkkokauppiaat myyvät tietyssä tuotekategoriassa tai tietylle yleisölle.
Google-hauilla saat hyvän käsityksen markkinasta. Otetaan esimerkiksi "eläinkokeeton meikki". Tämän jälkeen voit löytää potentiaalisista näkökulmista ja aiheista vaihtoehtojen runsaudensarven, kuten "vegaaninen ihonhoito" ja "ei testattu eläimillä".
Voit tutkia erilaisia trendejä, kunnes löydät alipalvellun yleisön tai tiettyihin niche-markkinoihin kohdistuvaa kysyntää. Muista, että vaikka kilpailijasi kohdistaisi myös tuotteitaan nicheesi, voit silti kilpailla keskittymällä tiettyyn segmenttiin kyseisestä yleisöstä. Kyse on erikoistumisesta, ei yleisyyksistä.
2. Vahvista pitkäaikaista kiinnostusta Google Trendsin avulla
Jos satunnainen googlaus tuottaa mielenkiintoisia tuloksia, seuraava askel on viedä hakukyselysi Google Trendsiin.
Syöttämällä hakukyselysi Google Trendsiin voit nähdä hakukiinnostuksen aikajanalla ja tunnistaa, onko nichellä vakaa kiinnostus, kasvaako se vai onko se vain ohimenevä trendi. Tämä voi auttaa sinua välttämään investoimista nicheen, jolla ei ehkä ole pitkän aikavälin potentiaalia.
3. Kehitä liiketoimintaideaa miellekartalla
Miellekartta eli mind map on loistava tapa miettiä, kuinka voisit organisoida liiketoimintaa eri nichejen ympärille. Koska miellekartat imitoivat aivojemme ajattelutapaa, ne ovat intuitiivinen tapa järjestää ajatuksiasi ja laajentaa ideoita.
Miellekartan rakentaminen voi auttaa tuottamaan tuoteideoita nopeasti samalla, kun se kannustaa sinua tutkimaan erilaisia niche-polkuja. Voit käyttää ilmaista online-työkalua, kuten Text2MindMap, luodaksesi yksinkertaisen, mutta tehokkaan visuaalisen aputyökalun.
4. Löydä Googlen hakuehdotuksista ala-nichejä
Oletko koskaan huomannut, että kun alat kirjoittaa jotain Google-hakuun, eteesi ilmestyy automaattisia ehdotuksia?
Nämä ovat Googlen eniten haettuja kyselyitä, joita voit hyödyntää löytääksesi nichen tuotteesi kategoriassa.
Google näyttää vain muutamia ehdotuksia, joten saatat haluta käyttää avainsanatutkimustyökalua kerätäksesi lisää ehdotettuja hakuja.
Tätä käytäntöä kutsutaan pitkähäntäisten eli long tail -avainsanojen löytämiseksi. Pitkähäntäiset avainsanat koostuvat usein laajemmasta markkinasta (eli "eläinkokeeton meikki") ja sitten pienemmästä niche-markkinasta (eli "herkkä iho"). Ne auttavat kuvaamaan suhdetta niche-markkinan ja laajemman tuotekategorian välillä.
Yrittäjät käyttävät pitkän hännän avainsanadataa arvioidakseen asiakaskysyntää ja analysoidakseen kilpailua niche-tuotealueilla.
5. Poraudu syvemmälle avainsanatutkimuksella
Samankaltainen menetelmä nichejen löytämiseksi on Googlen Avainsanatyökalun käyttäminen. Avainsanatyökalu on Googlen mainosalustan Google Adsin resurssi. Googlen Avainsanatyökalu on samanlainen kuin yllä oleva Googlen ehdotustyökalu, mutta se tarjoaa kehittyneitä, mukautettavia hakutietoja.
Käyttääksesi tätä työkalua, tarvitset Google Ads -tilin. Kirjaudu sisään tiliisi ja valitse yläpalkista Työkalut, sitten Avainsanatyökalu.
Syötä pääasiallinen niche-ideasi nähdäksesi alkuperäiset tuloksesi. Voit säätää sijaintiasetuksia vasemmalla varmistaaksesi, että kohdistat haun alueisiin, jotka haluat tavoittaa. Voit myös lisätä suodattimia, poistaa brändättyjä avainsanoja ja tarkistaa ehdotuksia muista suositelluista termeistä.
Hakemalla avainsanatuloksia voit saada hyvän käsityksen alkuperäisestä hakutermistäsi liittyvistä potentiaalisista nicheistä, ja joskus jopa erityisten suosittujen tuotteiden kysynnästä. Älä pelkää porautua syvemmälle ja kokeilla erilaisia ideaan liittyviä hakutermejä.
Jos sinulla ei ole Google Ads -tiliä, voit käyttää Keywords Everywhere -selainlaajennusta nähdäksesi hakumäärät suoraan Google-hakujesi alla.
Lue lisää: Kuinka löytää tuottoisa dropshipping-niche liiketoiminnallesi
Ilmainen webinaari:
Kuinka arvioida niche-markkinaideoitasi
Houkuttelevan niche-markkina-alueen löytäminen on vasta alkua. Seuraava kysymys on, onko uudelle liiketoiminnalle tilaa. Kohdeyleisön koon, kuluttajakysynnän ja potentiaalisen kannattavuuden arvioiminen kyseisillä niche-markkinoilla on alkuperäisen idean ohella tärkeää.
Tässä on muutamia tapoja arvioida uutta niche-markkinaideaa:
Ole varovainen vähäisen kilpailun suhteen
Niche-markkinat, joilla on vain vähän olemassa olevia kilpailijoita, saattavat näyttää taivaan lahjalta. On kuitenkin tärkeää miettiä, miksi muut yrittäjät ovat saattaneet vältellä kyseistä markkinaa. Kenties kuluttajakysyntä tälle idealle ei ole tarpeeksi korkea, tai tuotteilla on usein toimitusketjuongelmia, mikä johtaa asiakaspalveluhaasteisiin.
Kokeile ennen syvään päätyyn hyppäämistä
Voit aloittaa pienellä valikoimalla dropshipping-tuotteita ja toteuttaa markkinointikampanjan, joka on kohdistettu haluamallesi yleisölle. Kerää palautetta ensimmäisiltä asiakkailta tai lähetä muutama tuote vaikuttajille saadaksesi heidän mielipiteensä.
Aikainen palaute, erityisesti uuden tuotteen kohdalla, on ratkaisevan tärkeää sen hiomiseksi ennen täysimittaista lanseerausta.
Syvennä nicheä
Olet mahdollisesti jo tehnyt avainsanatutkimusta niche-markkinoidesi tunnistamiseksi, mutta voit mennä vielä syvemmälle. Analysoi blogeja, sosiaalista mediaa, Amazon-arvosteluja, podcasteja, vaikuttajia ja muita keskeisiä tekijöitä saadaksesi oivalluksia. Voitko ratkaista jonkin toistuvan, yleisen ongelman?
Avainsanatutkimus auttaa tunnistamaan niche-markkinan, mutta syvällinen analyysi voi paljastaa lisää toimivia oivalluksia. Katso alla olevia lähteitä ja muita verkkolähteitä ymmärtääksesi enemmän valitsemastasi aiheesta:
- Arvostelusivustot
- Harrastajablogit
- Sosiaalisen median julkaisut
- Amazon-arvostelut
- Alan podcastit
- Alan vaikuttajat
Esiintyykö niche-markkinalla jokin toistuva ongelma, jonka tuotteesi voi ratkaista? Mitä ominaisuuksia tai mittareita kuluttajat käyttävät tuotteiden arvioimiseen?
Pysy ajan tasalla markkinasi kuluttajatrendeistä
Ajan tasalla pysyminen valitsemallasi niche-markkina-alueella on ratkaisevan tärkeää—liiketoimintasi on esiinnyttävä asioista perillä olevana asiantuntijana.
Resurssit kuten Meta Foresight, Think with Google ja Nielsenin kuluttajatutkimus voivat auttaa sinua ymmärtämään kuluttajien kipupisteitä, toiveita ja nousevia trendejä.
Google Alertsin asetusten luominen asiaan liittyville avainsanoille ja sosiaalisen median keskustelujen seuraaminen auttavat sinua pysymään tietoisena trendaavista aiheista.
Tutki kasvumahdollisuuksia
Nichet ovat luonteeltaan erityislaatuisia ja voivat ajan saatossa kehittyä. Liiketoimintasi on pystyttävä mukautumaan kuluttajien kiinnostuksen kohteiden uudistuessa. Voit tuoda uusia tuoteperheitä markkinoille uusien mahdollisuuksien syntyessä.
Jos niche-markkinoidesi tarjonta paisuu tai liiketoimintasi pystyy täyttämään sen menestyksekkäästi, harkitse siirtymistä sen lähellä olevan yleisön palvelemista. Tämä joustavuus voi auttaa ylläpitämään liiketoimintaasi ja sen kannattavuutta myös pitkällä tähtäimellä.
Kun markkinoit tuotettasi, palaa aina niche-yleisösi tarpeisiin ja yhteisiin piirteisiin. Mikä saa yleisösi poikkeamaan laajemmasta markkinasta? Kuinka voit vedota erityisesti heidän mieltymyksiinsä?
Jos yrityksesi osaa puhua niche-markkinasi kieltä, sillä on suuremmat mahdollisuudet saada ostajien luottamus osakseen.
Lue: Kuinka suorittaa markkinatutkimus
Niche-markkinointistrategian edistäminen
Kun olet tunnistanut niche-markkinat ja hankkinut oleelliset tuotteet sitä varten, on aika tehdä liiketoimintaideastasi totta.
Olipa liiketoimintasuunnitelmasi sitten tuotteiden itsenäinen valmistaminen, yhteistyö valmistajan kanssa tai dropshipping eli suoratoimitus, on olemassa resursseja, jotka auttavat jokaisessa prosessin vaiheessa:
- Mitä on tuotekehitys? 7 vaihetta tuotteen valmistamiseen (2024)
- Kuinka löytää valmistaja tai toimittaja tuotteelle (2024)
- Tuotteen hankintaopas verkkomyyntiä varten
- 11 parasta print-on-demand -yritystä ja -sivustoa (2024)
Kuva: Rose Wong
Niche-markkinat – usein kysytyt kysymykset
Mitä "niche-markkinat" tarkoittavat?
Niche-markkinat ovat laajempien markkinoiden segmentti, joka määritellään omien erityistarpeidensa, mieltymystensä tai identiteettinsä kautta, jotka erottavat sen laajemmasta markkinasta.
Mitä esimerkkejä niche-markkinoista on olemassa?
- Tiedostavat kuluttajat
- Terveys ja hyvinvointi
- Lemmikinomistajat
- Ulkoiluharrastajat
- Matkailijat
- Pelaajat
- Asunnonomistajat ja vuokralaiset
- Etätyöntekijät
- Paikalliset
Mitä eroa on massamarkkinoilla ja niche-markkinoilla?
Massamarkkinat pyrkivät tavoittamaan mahdollisimman monta ihmistä, kun taas niche-markkinat keskittyvät palvelemaan tiettyä ihmisryhmää, jolla on tiettyjä tarpeita tai kiinnostuksen kohteita. Esimerkiksi kansallinen ruokakauppaketju palvelee massamarkkinoita, kun taas paikallinen lihapuoti, joka erikoistuu ekologisiin, paikallisesti hankittuihin tuotteisiin, palvelee niche-markkinoita.
Kuinka valitsen niche-markkinat?
Voit valita niche-markkinat tunnistamalla ensin sinua kiinnostavan laajemmat markkinat, ja sitten syventymällä niiden erityisalueisiin, kunnes löydät niche-markkinat, jotka resonoivat sinun tai liiketoimintatavoitteidesi kanssa. Tutki hakutrendejä, luo miellekartta tai selaa sosiaalista mediaa saadaksesi ideoita. Tämä artikkeli tarjoaa ohjeita niche-markkinoiden määrittämiseen ja validoimiseen.
Mitä niche-markkinointi tarkoittaa?
Niche-markkinointi antaa yrityksille mahdollisuuden keskittyä tiettyyn, usein arvokkaaseen asiakastyyppiin, jolla on ainutlaatuisia tarpeita. Niche-markkinointistrategiat voivat sisältää henkilökohtaisia viestintätapoja ja tuotteeseen, teollisuuden alaan tai harrastukseen kohdistuvaa syvällistä sisältöä. Onnistunut niche-markkinointi lisää asiakasuskollisuutta ja tarjoaa kilpailuedun samankaltaisiin brändeihin verrattuna. Niche-markkinoinnin avulla yritykset voivat vakiinnuttaa asemansa alansa johtajina, mikä parantaa uskottavuutta ja luotettavuutta.
Kuinka voin löytää tuottoisat niche-markkinat?
Tuottoisten niche-markkinoidn tunnistaminen edellyttää markkinatrendien tutkimista, asiakastarpeiden ymmärtämistä ja kilpailun arvioimista. Google Trendsin kaltaiset työkalut, avainsanatutkimustyökalut ja sosiaalinen media voivat tarjota arvokkaita oivalluksia. Kun olet tunnistanut potentiaalisen nichen, validoi sen kannattavuus arvioimalla kysyntää, kilpailua ja, mikä tärkeintä, kasvupotentiaalia.
