Siirtyminen verkkokaupasta vähittäiskauppaan on suuri askel mille tahansa yritykselle. Mahdolliset hyödyt voivat olla valtavat— tukkutilaukset kasvavat suuremmiksi, saat uusia asiakkaita ja tuotteesi uusiin paikkoihin.
Tuotteesi saaminen myymälöihin kuulostaa varmasti hienolta. Mutta tämä siirto vaatii myös hyvää strategiaa onnistuakseen.
Michael De Los Santos, joka tunnetaan paremmin hänen BBQ-kastikkeidensa ja grillimausteidensa etiketeissä näkyvällä nimellä Mike D, opastaa, miten saat tuotteesi kauppojen hyllyille. Mike tietää hyviä keinoja, kuinka tuotteet saadaan näppärästi myymälöihin, ja on valmis jakamaan parhaat neuvonsa muiden yrittäjien kanssa.
6 askeleen opas saadaksesi tuotteesi kauppoihin
- Opi, milloin yrityksesi on valmis vähittäiskauppaan
- Ota selville, mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen
- Hio myyntipuheesi huippuun
- Liity verkkotukkumarkkinoille
- Harkitse messuja (onko niistä hyötyä?)
- Älä luota ainoastaan vähittäiskauppoihin
1. Opi, milloin yrityksesi on valmis vähittäiskauppaan
Mike D:n BBQ -tuotteita löytyy laajalti myymälöistä Itä-Yhdysvaltojen alueella. Mike aloitti toimintansa verkossa, perusti oman myymälän Durhamiin, Pohjois-Carolinaan, ja nyt hänen kastikettaan voi ostaa kymmenistä vähittäiskaupoista—yksi sijaitsee jopa Pohjois-Wisconsinissa asti.
Pienyrityksen omistajan ei itse asiassa kannata hätiköidä tuotteensa viemisessä myymälöihin. Mike odotti oikeaa aikaa, kunnes oli varma siitä, että hänen yrityksensä pystyi toimittamaan tuotteita jälleenmyyjille. Mutta mistä tietää, milloin aika on oikea?
Tärkein asia, mitä tulee harkita tarkkaan, on se, riittääkö tuotetta tarpeeksi sekä omaan verkkokauppaasi että tukkumyyntiin vähittäiskaupoille. Et halua joutua tilanteeseen, jossa et voi toimittaa verkkokauppasi tilauksia tukkumyynnin tilauksien takia, tai et voi toimittaa vähittäiskaupoille, koska olet myynyt liikaa verkossa.
“Varmista, että myymälöille myymään siirtyminen on sinulle siinä vaiheessa mahdollista,” Mike sanoo ja lisää, että liian nopea kasvu voi johtaa “katastrofiin.”
Tee tarkka arvio valmistusprosessista ja arvioi, onko siirtyminen sinulle taloudellisesti ja logistisesti järkevää. Voitko kasvattaa tuotantoasi tukkumyynnin kysyntää varten arvioidun määrän? Onko toimitusketjujen kanssa ongelmia, jotka voisivat vaikeuttaa tuotantoa? Onko sinulla jo nyt vaikeuksia toteuttaa verkkokauppasi tilauksia?
Mike tiesi olevansa valmis, koska hänen tuotantonsa tila oli vakaa ja hän tiesi voivansa toimittaa tilaukset niin verkossa, omassa myymälässään kuin tapahtumissa, ja silti tuotteita jäi tarpeeksi tukkumyyntiä varten.
Hinnoittelu on myös tärkeää. Jos voittomarginaalisi on nyt jo pieni, vielä alhaisemman tukkuhinnan asettaminen ei kenties ole myynnin kannalta kestävää, ellei voit yleisesti alentaa kustannuksia tai nostaa hintojasi.
Tee rauhassa laskelmia, ennen kuin lähdet mukaan vähittäiskauppaan.
2. Ota selville, mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen
Ennen kuin lähdet esittelemään tuotettasi jälleenmyyjille, sinun on pystyttävä antamaan vahva viesti siitä, miten se erottuu mahdollisen jälleenmyyjän myymistä muista tuotteista.
Miken myyntivaltti oli hänen kastikkeensa. BBQ-kastike on Pohjois-Carolinassa tyypillisesti joko tomaatti- tai etikkapohjaista. Mike yhdisti ne omassa tuotemerkissään yhteen ja loi täysin uuden tuotteen. Hän haki makuihin ja mausteisiin inspiraatiota myös omasta afroamerikkalaisesta ja latinalaisamerikkalaisesta taustastaan. Näin hän sai muodostettua tuotteita, jotka erottuivat yltäkylläisillä markkinoilla muista.
“Minulla oli oltava ainutlaatuinen myyntivaltti, joka olisi erilainen oman alani muihin tuotteisiin verrattuna,” Mike sanoo. “Myymäsi tuotteen on erotuttava markkinoiden muista tuotteista.”
Tämä ainutlaatuisuus on juuri se, mitä myyt, hän sanoo. Mahdolliset jälleenmyyjät haluavat sinun tarjoavan jotakin uutta—jotakin, mitä heillä ei jo ole. Jos tuotettasi on helppo jäljitellä, isommat kilpailijat voivat tarjota sinua enemmän samasta hyllytilasta tai alittaa hintasi.
Harkitse seuraavia asioita:
- Miten tuotteesi erottuu parhaisiin kilpailijoihisi verrattuna?
- Käytätkö erityisiä materiaaleja tai ainesosia?
- Vastaako tuotteesi erityistarpeisiin - onko se vegaaninen, luomu tai allergeeniton?
- Voitko tarjota alhaisemman hinnan kuin kilpailijasi?
- Vetoavatko tuotteesi tiettyyn väestöryhmään?
Sinun tulee olla hyvin perillä siitä, mikä tekee tuotteestasi erilaisen ja pystyä kertomaan ja myymään nämä faktat samalla sekunnilla. Muista myös esitellä myyntitietoja osoittaaksesi kysynnän vahvuutta ja uusintatilausten määriä.
Myymäsi tuotteen on erotuttava markkinoiden muista tuotteista.
Mike D, omistaja, Mike D:n BBQ
3. Hio myyntipuheesi huippuun
Miken ensimmäinen myyntipuhe tuotteidensa myymiseksi myymälöihin ei mennyt kovin hyvin. Mutta hän oppi virheistään, ja niin voit sinäkin. Mike käveli tuona ensimmäisenä kertana sisään paikalliseen myymälään ja kysyi, kuka paikassa vastasi uusien tuotteiden hankinnasta. Kun tämä henkilö ei ollut tavoitettavissa, Mike jätti yhteystietonsa ja tuotteensa myymälän pöydälle. Ei ole yllättävää, ettei häneen koskaan otettu takaisin yhteyttä.
“En koskaan saanut tarvitsemaani mahdollisuutta keskustella kasvokkain asiasta, mutta opin tästä kerrasta,” Mike sanoi. Henkilökohtainen keskustelu on myymälöihin pääsemisen avainasia, erityisesti paikallisten jälleenmyyjien kanssa. Sinulla tulisi olla mukana myyntiesitteitä tai muuta materiaalia, jotka selittävät, mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen sekä hintaluokkasi. Ja tietenkin joitakin näytteitä jätettäväksi myymäläpäällikölle.
Seuraavalla kerralla Mike sai esitettyä myyntipuheensa henkilökohtaisesti ja jättämään näytteitä ja lisätietoa. Hän vieraili myymälässä uudelleen seuraavana päivänä tarkistaakseen tilanteen. Kyseisen myymälän omistaja päätyi tilaamaan kaksi laatikollista kutakin tuotetta.
“Henkilökohtainen lähestymistapa toimi, mutta ensimmäinen vierailuni oli suoranainen katastrofi,” Mike sanoo.
Tee taustatyö tarkasti etukäteen ja selvitä, kenelle voit myymälässä myyntipuheesi esittää, milloin he ovat tavattavissa ja onko tiettyjä kuukausia tai vuodenaikoja, jolloin he harkitsevat uusien tuotteiden lisäämistä valikoimiinsa.
Sinun on voitava näyttää myymälälle, että pystyt toimittamaan tukkutilaukset kokonaisuudessaan ja ajallaan. “Valmistautuessasi näihin tapaamisiin varmista ennen kaikkea, että sinulla on kaikki nämä asiat hallinnassasi,” Mike sanoo.
Mike sanoo, että sinun tulisi pysyä myymälän kanssa säännöllisesti yhteydessä myyntipuheen jälkeen. Hän tarkistaa itse aina tilanteen seuraavana päivänä, sitten uudestaan viikon jälkeen, ja vielä kertaalleen seuraavan viikon jälkeen. “Jos he sanovat kolmannen yhteydenottoni jälkeen, etteivät ole vieläkään kiinnostuneita, kiitän heitä tuotteen harkitsemisesta,” hän sanoo.
Keskity henkilökohtaisten suhteiden rakentamiseen ostajien kanssa. Karismaattisuus ja sinnikkyys voivat auttaa sinua erottumaan muista myyjistä. Johdonmukaisuus myös osoittaa, että olet vakavissasi, ja jos myymäsi kaltaiselle tuotteelle tulee kysyntää, saatat muistua heidän mieleensä.
4. Liity verkkotukkumarkkinoille
Henkilökohtainen yhteydenotto on aina paras vaihtoehto pienille myymälöille ja ketjuille, mutta potentiaalisten vähittäismyyjien tavoittamiseen on muitakin tapoja liiketoiminnan kasvaessa.
Voit nimittäin listata tuotteesi useille verkkotukkumarkkinoille mahdollisia jälleenmyyjiä varten.
Yli 100 000 tuotemerkkiä myy tuotteitaan Faire-verkkosivustolla, jolla listaukset voi räätälöidä sisältämään kuvauksia, kuvia, hintatietoja ja lisätietoja liiketoiminnasta. Vähittäiskaupat voivat etsiä sivustolta tuotteita, etsiä lisätietoa tuotemerkeistä ja niiden tuotteista ennen ostamista, ja ottaa suoraan yhteyttä yrityksen omistajiin. Faire-sivuston etuna on se, että se on täysin integroitu myymäläsi taustajärjestelmään Faire: Sell Wholesale -sovelluksen kautta, joten voit hallita kokonaisuutta saumattomasti.
Faire tarjoaa myös vähittäismyyjille riskittömän ostokokemuksen, kuten 60 päivän maksuehdot soveltuville vähittäismyyjille, ensimmäisten tilausten ilmaiset palautukset ja helpon verkkotilauksen mistä tahansa päin maailmaa. Tästä syystä sadat tuhannet vähittäismyyjät tilaavat tuotteita Faire-sivustolta, ja yhä useammat liittyvät mukaan joka päivä.
“Älä pelkää lähteä mukaan, vaikka et olisikaan pitänyt montaa henkilökohtaista myyntipuhetta,” Mike sanoo. “Vähittäismyyjät etsivät myytäviä tuotteita, erityisesti toimitusketjujen ongelmien vuoksi.”
Sinun on myös mentävä verkkoon, jos haluat päästä suurten vähittäismyyjien valikoimiin. Esimerkiksi Walmart vaatii sinua hakemaan heidän verkossa toimivan tavarantoimitusjärjestelmänsä kautta.
Vähittäismyyjät etsivät myytäviä tuotteita, erityisesti toimitusketjujen ongelmien vuoksi.
– Mike D, omistaja, Mike D:n BBQ
5. Harkitse messuja
Messut ovat yrittäjien perinteinen tapa saada henkilökohtainen yhteys jälleenmyyjiin. Ne voivat mahdollisesti antaa sinulle mahdollisuuden päästä kontaktiin useiden kymmenien myymälöiden kanssa, mutta ne voivat olla myös uhkapeli.
Mike suosittelee käymään messuilla ensin, ennen kuin varaat sieltä kojun. Näin saat käsityksen siitä, mitä tuotteita siellä esitellään, keitä kilpailijasi ovat ja kuinka monta ostajaa sinne todella osallistuu. Keskustele messumyyjien kanssa ja seuraa, saavatko he todella muodostettua merkittäviä kontakteja.
Sinun on myös ajateltava kustannuksia. Messukojut voivat maksaa tuhansia euroja päivässä, joten sinun on varmistettava, että investointisi voittomarginaali on tarpeeksi suuri. Tämän vuoksi sinun tulisi harkita messuja ainoastaan silloin, kun olet jo sitoutunut myymälämyyntiin osana liiketoimintastrategiaasi.
Vaihtoehtoisesti voit perustaa oman pop-up-myymälän ja kutsua sinne paikallisia vähittäismyyjiä.
6. Älä luota ainoastaan vähittäiskauppoihin
Tuotteen saamisesta myymälöihin voi olla iso etu pienille yrityksille, mutta se ei tee koko työtä puolestasi.
Sinun tehtäväsi on tämän jälkeen varmistaa, että asiakkaasi tietävät, mistä he voivat tuotteesi löytää ja ylläpitää suhteita myymälän johtoon. Sinun on myös pidettävä verkkokauppasi toimintaa yllä ja markkinointistrategiasi vahvana ylläpitääksesi kysyntää.
Jos teet työsi hyvin, tuotteidesi myymälämyynti voi olla se ratkaiseva askel, joka vie liiketoimintasi seuraavalle tasolle.
Miten saada tuote kauppoihin – usein kysytyt kysymykset
Kuinka voin saada tuotteeni vähittäiskauppoihin myyntiin?
Jos haluat lähestyä paikallisia vähittäiskauppoja, on henkilökohtainen myyntipuhe mahdollinen. Mutta suuremmilla alueellisilla tai kansallisilla ketjuilla on omat uusien tuotteiden löytämiseen omistautuneet työntekijänsä. Tarkista ketjun verkkosivustolta tai heidän pääkonttorinsa puhelinnumeroon soittamalla, keitä heidän ostajansa ovat ja mikä heidän prosessinsa on myyntipuheiden esittämisen suhteen.
Kuinka saan kaupat myymään tuotettani?
Suuret vähittäiskaupat ovat muodollisempia tuote-esittelyjen prosessien suhteen. Tarkista vähittäiskaupan verkkosivustolta tai heidän pääkonttorinsa puhelinnumeroon soittamalla, mikä heidän prosessinsa on myyntipuheiden esittämisen suhteen.
Kuinka esittelen tuotteeni myymälälle?
Voit esittää myyntipuheesi henkilökohtaisesti paikallisille myymälöille, mutta tee ensin taustatyötä selvittääksesi, kenen kanssa voit puhua ja milloin he ovat tavoitettavissa. Tarkista suurempien ketjujen vähittäiskaupan verkkosivustolta tai heidän pääkonttorinsa puhelinnumeroon soittamalla mikä heidän ostoprosessinsa on.
Mistä myymälöiden omistajat hankkivat tuotteensa?
Vähittäiskauppojen omistajat hankkivat yleensä tuotteensa valmistajilta, tukkumyyjiltä tai jälleenmyyjiltä, jotka ovat erilaisiin tuotteisiin erikoistuneita. He voivat myös käyttää verkkotukkumarkkinoita tai osallistua messuille löytääkseen myymälöihinsä ainutlaatuisia ja trendikkäitä tuotteita.
