Tarjoukset, kupongit, alennukset ja kampanjat – useimmat verkkokauppiaat tekevät jossakin vaiheessa päätöksen siitä, tarjoavatko he alennuksia ja jos, milloin ja kuinka suuria.
Alennusten tarjoaminen voi olla tehokas tapa lisätä asiakasuskollisuutta. Huolimattomasti toteutettuna ne voivat kuitenkin vahingoittaa merkittävästi brändiä tai, mikä pahempaa, tehdä liiketoiminnasta kannattamatonta.
Seuraavaksi voit lukea parhaista tarjous- ja alennuskoodivaihtoehdoista, joita voit käyttää asiakasuskollisuuden ja konversion lisäämiseeen.
21 alennuskoodivaihtoehtoa verkkokaupoille
- Viikoittaiset/kuukausittaiset alennukset
- Ennakkotarjoukset
- Juhlapyhä- ja kausitarjoukset
- Hylättyyn ostoskoriin liittyvä alennuskoodi
- Sähköpostilistan/uutiskirjeen tilaustarjous
- Kannustimet tykkäämiseen, seuraamiseen ja jakamiseen sosiaalisessa mediassa
- Suositukseen liittyvä alennuskoodi
- Ensimmäiseen ostokseen liittyvä tarjous
- Ostoksen vähimmäisarvoon liittyvä alennus
- Eksklusiiviset sosiaaliset tarjoukset
- Asiakasuskollisuuteen liittyvät tarjoukset
- Poistumisaikomukseen liittyvä tarjous
- Uudelleenkohdennetut kampanjat
- Vaikuttajiin liittyvät tarjoukset (bloggaajat, julkkikset jne.)
- Tarjoukset verkkohankinnoista
- Kupongit fyysisistä ostoista
- Tapahtumaan osallistumiseen liittyvät tarjoukset
- Asiakkaan merkkipaaluihin liittyvät alennukset
- Lyhytaikaiset alennusmyynnit
- Ekologiset alennukset
- Sotilas/opiskelija-alennus
Alennusmyyntejä, tarjouksia, alennuksia ja kampanjoita voi käyttää lukemattomilla tavoilla asiakasuskollisuuden ja -hankinnan ja konversion lisäämiseen. Katsotaanpa seuraavaksi joitakin suosituimmista vaihtoehdoista ja niihin liittyviä esimerkkejä.
1. Viikoittaiset/kuukausittaiset alennukset
Viikoittaisten tai kuukausittaisten alennusten tarjoaminen on perinteinen tapa konversion lisäämiseen. Näitä alennuksia käytetään usein kuukauden tai vuosineljänneksen lopussa lisäämään tuloja ja auttamaan siten liiketoimintatavoitteiden saavuttamisessa.
Viikoittaiset tai kuukausittaiset alennukset sopivat käytettäväksi vuosineljänneksen tai kauden lopussa, erityisesti jos sinun on myytävä kausituotteita uusien tuotteiden tieltä.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Käytä varastolaskurisovellusta luodaksesi vähenevään varastoon liittyvää kiireen tuntua.
- Tarjoa tuotteita Ota kaksi maksa yksi -periaatteella ja tuotepakettitarjouksina.
- Korosta tarjouksen olevan viimeinen tilaisuus, jotta voit luoda myös siten kiireen tuntua.
2. Ennakkotarjoukset
Jos olet vielä liiketoimintasi ennakkovaiheessa tai ehkä jopa lanseeraamassa uutta tuotetta, voit käyttää ennakkotarjouksia houkutellaksesi asiakkaita ja herättääksesi kiinnostusta, mikä voi auttaa tekemään uusista asiakkaista kanta-asiakkaita.
Ennakkotarjoukset sopivat käytettäväksi brändisi tunnettuuden lisäämiseen ennen verkkokauppasi lanseerausta tai uusien tuotteiden markkinoimista.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Pysy yhteydessä asiakkaisiin keräämällä sähköpostiosoitteita, jotta voit lähettää heille päivityksiä sitä mukaa, kun tuotteesi on lähestymässä lanseerausta.
- Käytä ennakkotilaussovellusta tarjotaksesi ensimmäiselle asiakasryhmällesi uuden tuotteesi etuosto-oikeuden.
3. Juhlapyhä- ja kausitarjoukset
Joulusesonki ja sitä edeltävät Black Friday ja Cyber Monday ovat vuoden vilkkainta ostosaikaa. Juhlapyhien yhteydessä toteutetut kampanjat ovat täydellinen ajankohta ostoskorin keskimääräisen arvon nostamiseen, sillä ostajat ovat tällöin kaikkein innokkaimpia ostamaan.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Juhlapyhien aikaan ihmisillä on tapana ostaa lahjoja muille, joten vaikka myisit tuotteita, jotka on tarkoitettu tietylle kohderyhmälle (esim. lasten lelut), sinun kannattaa silti markkinoida niitä ihmisille, jotka ostavat niitä (tässä tapauksessa vanhemmille).
- Uniikit ja yksilölliset tuotteet menevät erityisen hyvin kaupaksi juhlapyhien aikaan, koska ostajat haluavat lahjojensa olevan ainutlaatuisia.
4. Hylättyyn ostoskoriin liittyvä alennuskoodi
Lähes 70 % kaikista ihmisistä hylkää ostoskorinsa, joten sähköpostitse lähetettävät hylättyyn ostoskoriin liittyvät alennuskoodit voivat olla tehokas keino houkutella näitä asiakkaita takaisin.
Alennuskoodin lähettäminen ostoskorinsa hylänneille voi auttaa vähentämään menetettyjen myyntien määrää.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Personoi hylättyyn ostoskoriin liittyvä sähköpostiviesti käyttämällä asiakkaasi nimeä ja tuotetta, jonka hän jätti ostoskoriinsa.
- Lisää toimintakehote- eli CTA-painike, jotta asiakkaasi voivat palata helposti ostoskoriinsa ja suorittaa ostoksensa loppuun.
5. Sähköpostilistan/uutiskirjeen tilaustarjous
Verkkokauppaiden on tärkeää rakentaa sähköpostilista. Voit lisätä verkkokauppasi konversiota tarjoamalla alennuskoodin tai muun tarjouksen vastineeksi vierailijoiden sähköpostiosoitteista. Sähköpostiosoitteiden saaminen tarjoaa sinulle mahdollisuuden rakentaa asiakassuhteita, edistää asiakasuskollisuutta ja markkinoida heille tulevaisuudessa.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Kerro asiakkaille, mitä he voivat odottaa uutiskirjeeltäsi. Voit esimerkiksi sanoa, että luvassa on eksklusiivisia tarjouksia ja mahdollisuus kuulla uusista tuotteista ensimmäisten joukossa.
- Lisää uutiskirjeeseesi jakamisvaihtoehtoja, jotta vastaanottajat voivat levittää sanaa brändistäsi ja tuotteistasi sosiaalisessa mediassa ja sähköpostitse.
6. Kannustimet tykkäämiseen, seuraamiseen ja jakamiseen sosiaalisessa mediassa
Yksi vaikeimmista asioista uuden verkkokaupan pyörittämisessä on saada sana leviämään. Kun tarjoat vierailijoille ja asiakkaille kannustimia jakaa tietoa verkkokaupastasi sosiaalisissa piireissään, voit luoda kustannustehokkaita suosituksia.
7. Suositukseen liittyvä alennuskoodi
Ihmiset ostavat verkkokaupastasi huomattavasti todennäköisemmin, jos heidän ystävänsä tai perheenjäsenensä on suositellut sitä heille. Hyödynnä tämä ja käytä tarjouksia kannustaaksesi ihmisiä suosittelemaan verkkokauppaasi tai brändiäsi. Voit päättää antaa alennuksen suositelleelle, suositeltavalle tai molemmille.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Käytä esimerkiksi ReferralCandy-suositussovellusta luodaksesi suositusmarkkinointiohjelman, joka kannustaa ostajia kertomaan tuotteistasi saadakseen alennusta.
8. Ensimmäiseen ostokseen liittyvä tarjous
Monet potentiaaliset asiakkaat saattavat olla epävarmoja ostamaan verkkokaupastasi, jos he eivät vielä tunne brändiäsi. Ensimmäiseen ostokseen liittyvä tarjous voi olla toimiva kannustin, jonka kävijä tarvitsee muuttuakseen maksavaksi asiakkaaksi.
Esimerkiksi Ruggable tarjoaa 10 %:n alennuksen ensimmäistä kertaa ostaville, jotka liittyvät brändin tekstiviestilistalle.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Ensivaikutelma on tärkeä, joten varmista, että ostoksen tekemisen jälkeen asiakkaan tilaus lähetetään nopeasti. Myönteinen ensimmäinen kokemus on ratkaisevan tärkeää tämän tyyppisen alennustavan tarjoamisessa.
9. Ostoksen vähimmäisarvoon liittyvä alennus
Ostoskorin kokonaissummaan perustuva tarjous on tehokas lisä- ja ristiinmyyntitaktiikka, joka kannustaa asiakkaita kuluttamaan enemmän ja lisäämään ostoskorinsa keskimääräistä kokoa. Voit toteuttaa tämän strategisesti laskemalla verkkokauppasi keskimääräisen ostoskorin arvon edellisten kuukausien ajalta ja tarjoamalla alennusta tai ilmaisen toimituksen kaikille, joiden tilauksen arvo ylittää 10–20 % keskimääräisen ostoskorin arvosta.
Voit tarjota tilauksen vähimmäisarvoon perustuvia alennuksia myös tietyistä mallistoista ja tuotteista. Jos haluat asiakkaiden keskittyvän tiettyyn mallistoon, kannusta yleisöä tarjoamalla siihen liittyvä vähimmäistilausalennus.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Käytä määräalennussovellusta, jotta voit tarjota automaattisesti alennuksia tilauksiin, jotka ylittävät tietyn euromääräisen rajan.
- Tuotteet, jotka tarvitsevat täydennystä tai täyttöä, sopivat parhaiten tämän tyyppisten alennusten tarjoamiseen. Tällöin asiakkaat haluavat toimia nopeasti saadakseen alennuksen, joka ei ehkä ole saatavilla myöhemmin.
10. Eksklusiiviset sosiaaliset tarjoukset
Eksklusiiviset tarjoukset sosiaalisissa verkostoissasi voivat olla loistava tapa rakentaa asiakasuskollisuutta seuraajiesi keskuudessa. Lisäksi tämä alennuskoodivaihtoehto antaa uusille ihmisille syyn liittyä sosiaalisiin kanaviisi, minkä ansiosta voit markkinoida heille tulevaisuudessa.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Harkitse kampanjasi laajentamista täydentämällä tarjouksiasi maksetuilla sosiaalisen median mainoksilla.
11. Asiakasuskollisuuteen liittyvät tarjoukset
Asiakasuskollisuuden palkitseminen voi luoda vielä vahvemman siteen ja voit tarjota samalla alennuksia asiakkaille, jotka jo käyttävät rahaa verkkokaupassasi. Shopfifyn avulla alennuskoodit on helppoa kohdistaa tietyille asiakasryhmille.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Voit toteuttaa tämän tarjoustyypin esimerkiksi yksinkertaisesti lähettämällä parhaimmille asiakkaillesi henkilökohtaisen sähköpostiviestin, jossa tarjoat alennuksen tai muun tarjouksen. Voit käyttää myös automatisoitua sähköpostimarkkinointisovellusta, kuten Klaviyo, lähettääksesi sähköpostitarjouksia asiakkaille, jotka ovat tehneet tietyn määrän ostoksia.
- Voit myös harkita kanta-asiakasohjelman toteuttamista käyttämällä kanta-asiakassovellusta, joista yksi esimerkiksi on LoyaltyLion.
12. Poistumisaikomukseen liittyvä tarjous
Joskus viime hetken tarjous, ennen kuin vierailija poistuu sivustolta, voi ratkaista kaiken. Poistumisaikomukseen perustuva tarjous ponnahtaa esiin juuri silloin, kun vierailija on poistumassa sivustolta tai sulkemassa välilehteä, jolloin hänelle tarjoutuu viimeinen tilaisuus tehdä ostos.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Poistumisaikomukseen perustuvien tarjousten tulisi välittää rohkea, yksinkertainen viesti, joka kannustaa vierailijoita tekemään ostoksensa loppuun ennen poistumista.
- Käytä poistumisaikomuksiin liittyvää sovellusta, kuten Optimonk, jonka avulla voit luoda tähän tarkoitukseen sopivia ponnahdusikkunoita verkkokauppaasi.
13. Uudelleenkohdennetut kampanjat
Uudelleenkohdennetut tarjoukset ovat tehokkaita, koska ne näytetään vain ihmisille, jotka ovat vierailleet sivustollasi aiemmin. Tämä tarkoittaa, että he tuntevat jo brändisi. Mainokset muistuttavat heitä palaamaan verkkokauppaasi, ja tarjous toimii ostamisen kannustimena.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Uudelleen kohdennetut alennukset toimivat parhaiten, jos ne yksilöidään asiakkaan ostotilanteen mukaan. Pyri siis segmentoimaan yleisösi ryhmiin ja luomaan uudelleen kohdennettuja kampanjoita näille segmenteille.
14. Vaikuttajiin liittyvät tarjoukset (bloggaajat, julkkikset jne.)
Yhteistyö vaikutusvaltaisten, suuria yleisöjä rakentaneiden henkilöiden kanssa on loistava tapa lisätä brändisi näkyvyyttä. Tarjoamalla yksinomaisen tarjouksen vaikuttajan verkostolle voit muuntaa hänen faninsa asiakkaiksesi.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Laadi alennuskoodi, joka puhuttelee vaikuttajasi yleisöä, jotta hänen seuraajiensa on helpompi muistaa ja käyttää alennuskoodi.
- Tee yhteistyötä sellaisten vaikuttajien kanssa, joiden kohdeyleisö on samanlainen kuin brändilläsi.
15. Tarjoukset verkkohankinnoista
Jos haluat lisätä verkkokauppasi myyntiä, voit kannustaa vierailijoita tekemään ostoksia verkossa. Voit käyttää verkkosivustoasi täydentämään kivijalkakauppasi myyntiä tai vaikkapa asiakaskunnan luomiseen Amazonin ulkopuolelle. Tällöin voit lisätä verkkomyyntisi konversiota tarjoamalla vierailijoille siitä jotakin vastineeksi.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Harkitse ponnahdusikkunasovelluksen käyttöä, joka tarjoaa alennuksen vierailijoille heti, kun he saapuvat sivustollesi.
16. Kupongit fyysisistä ostoista
Aivan kuten voit lisätä verkkokauppamyyntiä tarjouksilla, voit lisätä myös fyysisesti tapahtuvia myyntejä. Tämä voi tapahtua kivijalkakaupassasi, jos sinulla on sellainen, tai fyysisissä tapahtumissa, kuten festivaaleilla, messuilla ja näyttelyissä.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Henkilökohtaiset kokemukset ovat loistava tapa rakentaa bränditietoisuutta ja uskollisuutta, koska ostajat muistavat henkilökohtaiset kohtaamiset elävästi.
- Voit käyttää maksettuja Google- tai Facebook-mainoksia, jotka kohdistetaan niille verkkokaupan vierailijoille, jotka asuvat kivijalkakauppasi lähellä.
17. Tapahtumaan osallistumiseen liittyvät tarjoukset
Jos järjestät tapahtumia joko fyysisesti tai virtuaalisesti, voit palkita osallistujia alennuksilla tai ilmaisilla lahjoilla. Näitä alennuksia voidaan antaa tapahtuman aikana tai sen jälkeen. Tämä auttaa jatkamaan suhteita sitoutuneiden asiakkaiden kanssa ja lisäämään asiakasuskollisuutta. Lisäksi se kannustaa todennäköisesti osallistumaan seuraavaan tapahtumaasi.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Pidä yleisösi sitoutuneena tapahtumaa edeltävinä päivinä markkinoimalla sitä sosiaalisessa mediassa ja sähköpostimarkkinoinnissa.
- Vaille jäämisen pelko voi vaikuttaa merkittävästi siihen, osallistuvatko vierailijat tapahtumaasi, joten varmista, että korostat tarjouksesi eksklusiivisuutta ja ajankohtaisuutta.
18. Asiakkaan merkkipaaluihin liittyvät alennukset
Jos brändilläsi on kanta-asiakasohjelma, asiakkaiden merkkipaalujen huomioiminen on erityisen tärkeää. Tällaisia henkilökohtaisia merkkipaaluja voivat olla asiakkaan syntymäpäivä tai vuosipäivä.
Muut merkkipaalut voivat perustua yhteisen suhteenne rakentamiseen. Näitä voivat olla asiakkaan ensimmäisen ostoksen vuosipäivä tai päivämäärä, jolloin hän liittyi kanta-asiaskasiakasohjelmaasi, tietyn rahasumman kuluttaminen, tietty määrä ostoksia tai erilaiset sitoutumiset brändiisi.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Kiitä asiakkaitasi heidän uskollisuudestaan näiden alennusten yhteydessä lähettämässäsi markkinointiviestissä; arvostuksen osoittaminen auttaa pitkällä tähtäimellä brändiuskollisuuden säilyttämisessä.
19. Lyhytaikaiset alennusmyynnit
Lyhytaikaiset alennusmyynnit ovat voimassa rajoitetun ajan, jolloin tuotteita tai palveluita myydään lyhyen aikaa suurella alennuksella. Tämä on tehokas alennusstrategia, koska se luo kiireen tuntua ja hyödyntää asiakkaiden pelkoa vaille jäämisestä, mikä voi saada ihmiset ostamaan impulsiivisesti.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Innosta yleisöäsi markkinoimalla lyhtaikaista alennusmyyntiäsi etukäteen sähköpostitse, tekstiviesteillä ja sosiaalisessa mediassa.
- Mitä lyhyempiaikainen alennusmyynti on, sitä motivoituneempia ihmiset ovat toimimaan heti.
- Varmista, että tuotteita on tarpeeksi varastossa ja että verkkosivustosi kestää lisääntyneen liikenteen.
20. Ekologiset alennukset
Ekologiset alennukset kannustavat asiakkaita ostamaan kestävämmällä tavalla. Asiakkaat voivat saada alennuksia valitsemalla vihreitä tuotteita, ekologisia toimitusvaihtoehtoja tai osallistumalla kierrätykseen tai uudelleenkäyttöön.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Tarjoa kannustimia, kuten merkittäviä alennuksia tai kanta-asiakaspisteitä, asiakkaille, jotka valitsevat ekologisia vaihtoehtoja.
- Voit tehdä yhteistyötä arvostettujen ympäristöjärjestöjen kanssa tarjotaksesi alennusta lahjoitusten tai ostosten yhteydessä.
21. Sotilas/opiskelija-alennus
Alennukset aktiivipalveluksessa oleville sotilaille, veteraaneille ja opiskelijoille ovat kunnianosoitus heidän palvelukselleen tai koulutukselleen. Nämä alennukset ovat yleensä jatkuvia, eivätkä ajallisesti rajoitettuja, ja ne vaativat usein sotilas- tai opiskelijastatuksen vahvistamista.
Esimerkiksi Nike tarjoaa joissakin maissa 10 % alennuksen sotilaille ja 10 % opiskelija-alennuksen useimmista tuotteista. Saadakseen alennuksen sotilashenkilöstön on vahvistettava asemansa SheerID:n kautta, kun taas opiskelijoiden on vahvistettava asemansa UNiDAYS:n kautta. He voivat säästää Niken suosituista urheiluvaatteista ja kengistä sekä myymälöissä että verkkokaupassa näiden alennusten avulla.
Vinkit ja parhaat käytännöt:
- Käytä luotettavaa vahvistusjärjestelmää, kuten SheerID:tä, varmistaaksesi, että vain oikeutetuilla henkilöillä on mahdollisuus saada alennus.
- Markkinoi sotilas- ja opiskelija-alennuksiasi verkkosivustollasi ja myymälässä, sillä monet ehdot täyttävät asiakkaat etsivät aktiivisesti näitä alennuksia.
Tarjousten, kuponkien ja alennusten tyypit
- Prosenttimääräinen alennus
- Euromääräinen alennus
- Ilmainen toimitus
- Ilmainen lahja
- Automaattiset alennukset
- Alennuskoodit
Valittavana on useita erilaisia alennus- ja tarjoustyyppejä. Niistä yleisimpiä ovat prosenttimääräinen alennus, euromääräinen alennus, ilmainen toimitus ja ilmainen lahja. Kun valitset Shopfiyn, voit tarjota mitä tahansa näistä kahden eri alennustyypin avulla: automaattisina alennuksina ja alennuskoodeina.
Prosenttimääräinen alennus 📊
Yksi suosittu tapa tarjota alennuksia on prosenttimääräiset alennukset. Tämä voi tarkoittaa pienempiä kannusteprosentteja, kuten 5 %:n tai 10 %:n alennusta, suurempia 20 %:n ja 25 %:n alennuksia myynnin lisäämiseksi tai merkittäviä prosentteja, kuten yli 50 %, pian vanhentuvien tai huonosti kaupaksi menevien tuotteiden loppuunmyymiseksi. Näitä alennuksia voi soveltaa helposti useisiin mallistoihin, tuotteisiin ja sijainteihin Shopifyssa tai tarjota niitä tiettyjen ostosten perusteella, kuten "Osta kahdet tennarit , saat 50 % alennusta mistä tahansa villapaidasta."
Euromääräinen alennus 💰
Euromääräiseen arvoon perustuvat tarjoukset voidaan esittää hyvityksenä. Tämä saa ihmiset tuntemaan, että he hukkaavat rahaa, jos he eivät käytä sitä. Voit tehostaa tämän alennustyypin vaikutusta yhdistämällä sen tilauksen vähimmäisarvoon, kuten "Tilaa vähintää 200 eurolla, saat 20 euroa alennusta".
Helppo niksi, joka kannattaa pitää mielessä päättäessäsi, käytätkö alennuksena prosenttimäärää vai kiinteää summaa, on "sadan säännön" noudattaminen. Jos tuotteesi hinta on alle 100 euroa, käytä prosenttimääräistä alennusta; jos se on korkeampi, tarjoa euromääräistä alennusta. Tämä on psykologinen kannustin, joka tuottaa asiakkaille korkeimman koetun arvon.
Ilmainen toimitus 🚚
Toimituskustannukset ovat yksi merkittävimmistä ostoskorin hylkäämisen syistä. Ilmaisen toimituksen tarjoaminen voi siis olla loistava tapa lieventää tätä ja lisätä konversiota.
Voit käyttää ilmaista toimitusta yhdessä vähimmäistilausvaatimuksen kanssa, jolloin voit saada lisättyä keskimääräisen ostoskorin arvoa, jonka voit asettaa toimitusasetuksena Shopifyssa. Voit parantaa tarjouksesi arvoa yhdistämällä ilmaisen toimituksen muihin erityistarjouksiin, kuten 20 % alennuskoodiin sähköpostilistan tilaajille.
Lisätietoja:
Ilmainen lahja 🎁
Ilmainen lahja ostoksen yhteydessä voi olla loistava tapa tarjota asiakkaille lisäarvoa. Jos tätä keinoa käytetään strategisesti, sitä voidaan myös käyttää lisäämään keskimääräisen tilauksen kokoa ja/tai keinona päästä eroon tuotteista, jotka eivät mene hyvin kaupaksi. Voit asettaa vähimmäistilausvaatimuksen tai määrävaatimuksen käyttämällä Osta X, saat Y:n -periaatteella toimivaa alennusta Shopifyssa tarjoamalla ilmaisen lahjan esimerkiksi yli 200 euron arvoisista tilauksista tai kun asiakas ostaa vähintään viisi tuotetta.
Automaattiset alennukset ✅
Automaattiset alennukset koskevat jokaista ehdot täyttävää ostoskoria, ja asiakkaat näkevät ne ostosivulla ennen kassaprosessin aloittamista. Tämä on loistava tapa toteuttaa myymälätason kampanja tietylle tuotteelle, tuoteryhmälle tai kaikille tuotteille ilman, että asiakkaiden tarvitsee syöttää alennuskoodia.
Tämän vaihtoehdon lisäetuna on se, että kun ostoskorissa on jo ilmoitettu alennus, asiakkaiden ei tarvitse poistua kassalta etsimään alennuskoodia tai lähettää sinulle sähköpostia, koska he eivät löytäneet lähettämääsi koodia. Kaikki tämä sujuvoittaa asiakkaiden ostokokemusta ja voi tarkoittaa korkeampia konversioprosentteja verkkokaupallesi.
Alennuskoodit ⌨️
Alennuskoodit ovat koodeja, jonka asiakas kirjoittaa kassaprosessin aikana lunastaakseen tietyn tarjouksen. Ne ovat luotettava tapa tarjota alennuksia sopivalle kohderyhmälle, esimerkiksi kaikille sähköpostilistallasi oleville henkilöille tai tietylle segmentille, kuten uusille tilaajille tai toistuvasti tilaaville.
Alennuskoodien käyttö voi myös auttaa seuraamaan markkinointitoimien onnistumista. Jos käytät useita kampanjoita, erillisen alennuskoodin luominen niistä jokaiselle voi helpottaa myynnin suhteellisen vaikutuksen näkemistä.
Edistävätkö tarjoukset ja alennuskoodit myyntiä?
Kyllä, tarjoukset, etukupongit ja kampanjakoodit auttavat lisäämään myyntiä. Alhaisempi hinta houkuttelee asiakkaita, jotka eivät ehkä aiemmin ole harkinneet tuotteitasi.
Alennusten tarjoaminen olemassa oleville asiakkaille parantaa myös brändiuskollisuutta ja toistuvia myyntejä. Jos asiakas ostaa usein esimerkiksi tiettyä käsisaippuaa, alennuskoodin tarjoaminen tälle käsisaippualle voi saada heidät tuntemaan itsensä arvostetuiksi ja ymmärretyiksi.
Alennuskoodien hyödyt riippuvat huolellisesta suunnittelusta. Jos käytät liikaa alennuskoodeja, se voi vahingoittaa brändisi mainetta. Polysleep, antimikrobisia vaahtomuovipatjoja edustava brändi, käytti näitä koodeja älykkäällä tavalla eräänä Black Fridayna ja Cyber Mondayna.
Tämän brändin perustaja kertoo Shopify Masters -jaksossa, kuinka he vuotivat alennuskoodit tahallaan sähköpostilistalleen kolme päivää ennen suurta ostospäivää. Tämä aiheutti vyöryn, kun ihmiset jakoivat sähköpostiviestejä perheelleen ja ystävilleen. Seurauksena oli brändin tuotteiden valtava myynnin kasvu BFCM-kampanjan aikana.
Hyödynnä tarjoukset, koodit ja alennukset parhaalla mahdollisella tavalla
Tarjoukset ja alennukset eivät sovi kaikille verkkoliiketoiminnolile. Jos sinulla on mielessäsi selkeä tavoite alusta alkaen, ymmärrät vankasti brändiäsi ja olet kiinnostunut kokeilemaan tarjousten hyödyntämistä liiketoiminnassasi, voit käyttää niitä tehokkaasti tavoitteidesi saavuttamiseen, asiakasuskollisuuden rakentamiseen ja myynnin lisäämiseen.
Kuvitus: Eugenia Mello
Alennuskoodit ja -kupongit – usein kysytyt kysymykset
Mitä ainutlaatuinen alennuskoodi tarkoittaa?
Ainutlaatuinen alennuskoodi on koodi, joka luodaan ja jaetaan asiakkaille, ja jonka he voivat kirjoittaa manuaalisesti kassalla. Alennuskoodit voivat tarjota tietyn summan tai prosenttiosuuden alennusta ostoksesta, ja ne voivat koskea tiettyjä tuotteita, mallistoja, malleja tai asiakkaita.
Kuinka alennuskoodi nimetään?
Voit luoda alennuskoodin Shopify-verkkokauppaa varten Shopify Admin -kohdasta valitsemalla Alennukset vasemman puolen valikosta. Sieltä voit valita Luo alennus ja seurata ohjeita sen tyypin osalta, jonka haluat luoda. Saat lisätietoja klikkaamalla tästä.
Mitä erilaisia alennustyyppejä Shopifyssa on käytettävissä?
Shopifyssa voi käyttää kahta eri alennustyyppiä: ainutlaatuisia alennuskoodeja ja automaattisia alennuksia. Ainutlaatuiset alennuskoodit voidaan luoda Shopify Admin -kohdasta ja jakaa asiakkaille. Automaattiset alennukset lisätään automaattisesti kassalla kaikkiin tilauksiin, jotka täyttävät koodille määritellyt kriteerit.
Kuinka ainutlaatuisia koodeja käytetään?
Kun olet jakanut koodin asiakkaille, he voivat kirjoittaa sen verkkokauppasi kassasivun alennuskoodille varattuun kenttään. Jos asiakkaan tilaus täyttää alennuksen myöntämisen kriteerit, alennus lasketaan ennen maksua. Jos tilaus ei täytä koodin kriteereitä, asiakkaalle näytetään virheilmoitus.
Mikä on esimerkki kampanjakoodista?
Kampanjakoodi voi olla esimerkiksi SUMMER20, jonka avulla saa 20 % alennuksen kesäkauden alennusmyyntiin kuuluvasta ostoksesta. Asiakkaat käyttävät sitä kassalla säästääkseen rahaa.