TikTok tiene el poder de hacer que los productos se vuelvan virales de la noche a la mañana.
Toma como ejemplo la taza Stanley. ¿Quién hubiera pensado que un simple vaso podría romper Internet? Ahora, la gente acampa a las puertas de las tiendas a las 5 a.m. solo para conseguir una.
La locura por la taza Stanley Cup es solo el comienzo de la influencia de TikTok en las tendencias de consumo (solo mira el hashtag #TikTokMadeMeBuyIt). Desde aparatos de cuidado de la piel hasta herramientas de cocina, siempre hay algo nuevo en tendencia en los feeds de TikTok. Descubre en este artículo algunos productos que han ganado popularidad y qué los hace destacar.
¿Qué es TikTok Shop?
TikTok efectuó cambios significativos en su experiencia de compra dentro de la aplicación al introducir TikTok Shop en 2023. TikTok Shop es una solución de comercio electrónico que permite a los clientes realizar compras directamente a través de un mercado en la aplicación, una herramienta valiosa para los minoristas.
La experiencia de compra nativa mantiene a los clientes dentro de la aplicación para completar su compra. Junto con el mercado de TikTok Shop, la aplicación lanzó videos comprables que destacan productos destacados mientras los usuarios los visualizan.
La marca moderna de cuidado de la piel Dieux es un gran ejemplo de cómo las pequeñas empresas pueden usar TikTok Shop de manera efectiva. En el pódcast Shopify Masters, la CEO y cofundadora de Dieux, Charlotte Palermino, describe TikTok como “básicamente marketing gratuito”.
En uno de sus videos de mayor éxito, se explica la lógica detrás del uso de aluminio no extraído en el embalaje de productos de Dieux. “Es solo un video de cinco minutos sobre plástico y aluminio, y está teniendo un éxito increíble porque se trata de contar historias”, dice Charlotte.
Mejores productos para vender en TikTok
- Vestidos casuales
- Fragancias
- Cuidado de la piel
- Cuidado del cabello y cuero cabelludo
- Maquillaje
- Herramientas de belleza
- Gafas de sol y monturas
- Accesorios electrónicos
- Sudaderas
- Jeans
- Bodies de mujer
- Auriculares
- Artículos de higiene
- Joyería
- Tratamientos dentales
- Productos de limpieza
- Botellas de agua
- Utensilios de cocina prácticos
- Dulces y golosinas
- Juguetes de peluche
- Herramientas de manicura y pedicura
- Leggings
Según el informe TikTok Shop Safety Report de Abril del 2024 (disponible en inglés), a finales del 2023 TikTok Shop contaba con 15 millones de vendedores entre todos los mercados en los que estaba disponible (Reino Unido, Estados Unidos, Tailandia, Indonesia, Singapur, Vietnam, Filipinas y Malasia).
Puedes encontrar a continuación algunas de las principales categorías de productos basadas en los datos del Creative Center (en inglés) de TikTok:
Vestidos casuales
Los videos que promueven vestidos generalmente muestran modelos usando las prendas, demostrando opciones de estilo o exhibiendo diferentes colores y estilos.
Fragancias
Los perfumes se encuentran entre las categorías más vendidas en TikTok. El contenido en video a menudo describe perfiles de aromas o crea una atmósfera atractiva a través de elementos visuales impactantes.
Cuidado de la piel
Los productos populares de cuidado de la piel incluyen sueros, esencias, hidratantes y protectores solares. Los videos de cuidado de la piel varían desde demostraciones de productos hasta rutinas de cuidado y reseñas honestas de clientes.
Cuidado del cabello y cuero cabelludo
La creciente categoría de cuidado del cuero cabelludo incluye tratamientos, aceites y cepillos. Los productos para el cabello como champú, acondicionador y artículos de peinado también se venden bien. Los videos a menudo presentan tutoriales de peinado o fotos de resultados.
Maquillaje
El lápiz labial, el brillo labial, la base y el corrector lideran esta categoría de alto rendimiento. Los minoristas y creadores de contenido utilizan tutoriales de maquillaje, videos de demostración y reseñas de productos para conectarse con los clientes.
Herramientas de belleza
Las herramientas de belleza son otra categoría con grandes ventas. Estos productos incluyen brochas de maquillaje, kits de extensión de pestañas, ice rollers (o rodillos de hielo) y kits de decoración de uñas. Las demostraciones de productos ayudan a los clientes a entender cómo usar estos artículos de manera efectiva.
Gafas de sol y monturas
Las gafas y monturas se encuentran entre los accesorios de moda más vendidos en TikTok. El contenido en video muestra modelos usando las monturas o destaca algunas características de diseño únicas.
Accesorios electrónicos
TikTok impulsa el descubrimiento de fundas para teléfonos, protectores de pantalla y estuches para auriculares. Este tipo de accesorios (sobre todo el de fundas de teléfono) se encuentran entre los más populares de la plataforma consistentemente.
Sudaderas
Las sudaderas para hombres y mujeres ofrecen un alto rendimiento. El contenido en video muestra procesos de producción o proporciona consejos de estilo para conjuntar la ropa anunciada.
Jeans
Los jeans siguen siendo una prenda básica en el armario y un artículo superventas en TikTok. Los videos destacan características únicas del producto o demuestran opciones de estilismo. Los pantalones de mujer también se encuentran entre los líderes de la categoría de moda.
Bodies de mujer
Los videos que muestran los efectos favorecedores de las fajas y los bodies de mujer impulsan las ventas en esta popular categoría de productos.
Auriculares
Esta categoría abarca auriculares inalámbricos, auriculares sobre la oreja y auriculares de conducción ósea. Los tutoriales y testimonios de usuarios funcionan bien para comercializar estos productos.
Artículos de higiene
El jabón, el gel de baño y el desodorante lideran las ventas de TikTok en cuidado personal. Diferentes productos requieren diferentes enfoques de contenido: los vídeos de productos funcionan para jabones decorativos, mientras que los desodorantes se benefician de testimonios de clientes que destacan sus beneficios específicos.
Joyería
Los collares y anillos impulsan el éxito de esta categoría. Los videos de marketing presentan tomas detalladas del producto o inspiraciones de estilismo a través de combinaciones de atuendos.
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Tratamientos dentales
Los productos de blanqueamiento dental, desde sueros hasta sistemas de blanqueamiento LED, funcionan bien en TikTok Shop. Las fotos del antes y después demuestran los resultados del producto en videos promocionales.
Productos de limpieza
Los videos de #Cleantok que muestran transformaciones dramáticas de limpieza de alfombras, asientos de automóviles y baldosas, han construido un fuerte seguimiento. Estos videos ayudan a vender soluciones y herramientas de limpieza como limpiadores de tapicería. La Bissell Little Green Machine es uno de esos limpiadores de tapicería que logró viralizarse y ganar popularidad a través de la plataforma.
Botellas de agua
Las tazas de Stanley Cup ejemplifican la influencia de TikTok en las tendencias de consumo. Los testimonios de los clientes alimentaron el éxito del producto dentro de la categoría de botellas de agua más vendidas.
Utensilios de cocina prácticos
Las comunidades de trucos de cocina impulsan las ventas de utensilios de cocina. Compartir un producto como una mini gofrera o un dispositivo automático para lavar arroz atrae la atención de los usuarios y se convierte en ventas.
Dulces y golosinas
Las golosinas llamativas ofrecen un buen rendimiento en TikTok. Los ositos de gominola gigantes, los aperitivos internacionales y los vídeos de ASMR desenvolviendo caramelos impulsan las compras. A los usuarios de TikTok les encanta descubrir golosinas nuevas y divertidas, especialmente las que tienen un atractivo nostálgico o novedoso.
Juguetes de peluche
Los peluches son tendencia en TikTok y se han convertido en artículos imprescindibles. Desde animales de peluche de gran tamaño hasta peluches personalizables basados en el estado de ánimo, estos compañeros de peluche resuenan entre los usuarios. Comparte vídeos de unboxing, ideas para decorar habitaciones y sketches creativos.
Herramientas de manicura y pedicura
Los productos de manicura y pedicura son populares en TikTok, con entusiastas del nail art (o decoración de uñas) que muestran kits de gel DIY, polvos cromados y uñas postizas. Los usuarios siguen tutoriales que transforman el cuidado básico de las uñas en obras maestras creativas, utilizando herramientas como kits de estampado de uñas o limas eléctricas para conseguir resultados dignos de un salón de estética en su propia casa.
Leggings
Los leggings son una de las principales tendencias de TikTok, con los pantalones de yoga Seasum (conocidos como «leggings TikTok») a la cabeza de la categoría. Estos leggings ganaron popularidad gracias a su favorecedor diseño que realza las curvas, provocando innumerables vídeos de prueba y reseñas muy positivas.
Cómo elegir los productos adecuados de TikTok para vender
El ritmo de TikTok es rápido y se basa en las tendencias: lo que es popular un día puede quedar anticuado al día siguiente. Para destacar y conseguir ventas, selecciona productos que conecten con tu público y se ajusten a las tendencias del mercado. Descubre aquí cómo elegir los mejores productos para tu tienda de TikTok.
Comprende a tu público objetivo
Dedícale tiempo a entender las necesidades, intereses y problemas de tu público objetivo. ¿Estás conectando con la generación Z con artículos de moda o con millennials que buscan trucos de organización para el hogar? Conocer a tu audiencia te ayuda a elegir productos que atraigan la atención y resuelvan problemas reales.
Estudia el contenido con el que interactúan tus posibles clientes en TikTok. Observa a qué influencers siguen y qué hashtags utilizan para identificar productos atractivos.
Analiza las tendencias del mercado
Los productos que aprovechan los hashtags y las tendencias de TikTok, desde desafíos hasta temas estacionales, tienen una mayor probabilidad de generar ingresos en TikTok. Monitoriza la página Para Ti de TikTok, busca hashtags populares, explora ideas de videos y sigue cuentas de reseñas de productos.
Elige tendencias que coincidan con tu marca y audiencia. Seguir tendencias sin considerar su relevancia podría perjudicar a tu negocio.
Evalúa la demanda del producto
Investiga si tus productos potenciales generan interés de compra. Usa Google Trends o investiga las palabras clave para medir el interés más allá de TikTok.
Estudia a los competidores en Amazon, Etsy o incluso en TikTok para comprender precios y rendimiento. Esto puede darte una idea de la saturación del mercado y las oportunidades de diferenciación.
Aprovéchate de TikTok Insights y de las estadísticas de TikTok
La herramienta de estadísticas de TikTok proporciona datos sobre tu contenido y tu audiencia. Comprueba qué contenido genera engagement, cuándo está activa tu audiencia y quién ve tu contenido.
Utiliza estos datos para orientar la elección de tus productos. Si tus análisis muestran que te siguen mujeres jóvenes interesadas en contenidos de belleza, piensa en herramientas o accesorios de belleza que puedas promocionar. Un engagement alto en productos específicos indica interés de compra.
Preguntas frecuentes sobre productos de TikTok
¿Cómo encuentro productos populares en TikTok?
El portal de creadores de TikTok proporciona datos sobre ventas dentro de la aplicación. Busca en ese portal, información sobre productos exitosos, los más vendidos y patrones de gasto de los clientes.
¿Cómo configuro una tienda en TikTok?
Crea una cuenta de empresa en TikTok, luego solicita unirte al Centro de Vendedores de TikTok proporcionando la información de tu empresa y los detalles de registro. Una vez aprobada tu solicitud, podrás publicar productos, personalizar tu tienda y vender a través de videos y transmisiones en vivo.
¿Es seguro comprar productos en TikTok?
Sí, puedes protegerte de las estafas investigando a los vendedores antes de comprar en TikTok Shop, que aloja a vendedores de terceros. Aunque TikTok elimina a los vendedores que incumplen las condiciones del servicio, algunos vendedores problemáticos pueden pasar desapercibidos durante un breve periodo de tiempo.
¿Cuáles son las reglas para vender en TikTok?
Sigue las pautas y políticas de la comunidad de TikTok para mantener tu tienda en buen estado. Evita artículos prohibidos como falsificaciones o contenido para adultos. Mantén prácticas comerciales transparentes con descripciones de productos precisas y precios justos.
¿Se pueden comercializar productos en TikTok?
TikTok sirve como una plataforma clave de marketing para los minoristas. Las marcas promocionan productos a través de videos originales que demuestran el uso de los artículos o explican sus beneficios.