Imagina poder combinar lo mejor de los motores de búsqueda y la publicidad en redes sociales. La capacidad de mostrar tus anuncios a usuarios que están buscando activamente productos como el tuyo, junto con la posibilidad de promocionarlos entre quienes navegan de forma pasiva por su feed.
Eso es esencialmente lo que obtienes con los anuncios en Pinterest, antes conocidos como Pinterest ads.
Si consideras el extraordinario poder de venta de los anuncios en Pinterest, es fácil entender por qué tantas marcas reconocidas utilizan de forma regular la plataforma para ejecutar campañas publicitarias.
Si no estás familiarizado con los anuncios en Pinterest o cómo utilizarlos, no te preocupes. Esta guía para principiantes te llevará a través del proceso de configuración de campañas publicitarias exitosas en la plataforma.
¿Cuáles son los beneficios de los anuncios en Pinterest?
Pinterest se está convirtiendo muy rápido en el sitio de referencia para encontrar nuevas ideas y planificar compras, con 553 millones de usuarios mensuales. Los anuncios en Pinterest realmente pueden marcar la diferencia para las empresas que ofrecen productos y servicios que se adaptan bien a la plataforma.
Así es como funcionan en tres niveles diferentes:
1. Tus anuncios en Pinterest pueden generar ventas
Ten en cuenta que, además de los anuncios en Pinterest, el contenido orgánico también tiene un gran potencial de ventas. Cuando los usuarios encuentran productos que les encantan, están dispuestos a pagar un 80 % más al mes que los visitantes en otras plataformas.
En cuanto a los anuncios en Pinterest, este canal afirma que las marcas minoristas ven un retorno de inversión dos veces mayor en comparación con las redes sociales. Sin embargo, tus propios resultados variarán según tus productos, tu público objetivo y cómo enfoques la publicidad.
Los anuncios en Pinterest generalmente funcionan mejor para aquellas industrias que dominan los feeds de la plataforma desde el principio:
Pero esto no significa que solo las empresas dentro de estos sectores puedan tener campañas exitosas de anuncios en Pinterest y obtener grandes resultados. Sin embargo, en otras categorías, suele ser necesario un enfoque de segmentación más preciso o un ángulo más creativo.
2. Tus anuncios en Pinterest se muestran a los usuarios que navegan por la red
En este caso, tu publicidad podría aparecer a usuarios que exploran categorías relacionadas con tus anuncios en Pinterest, o en los feeds de quienes la plataforma considera que podrían estar interesados en tu producto.
Este interés suele evaluarse en función del comportamiento previo de los visitantes en la plataforma, incluidos los pines que han guardado. Además, los anunciantes pueden segmentar a usuarios específicos basándose en listas de correos electrónicos o visitas recientes a su sitio web.
3. Tus anuncios en Pinterest aparecen en los resultados de búsqueda de la plataforma
Si alguien está buscando “jarrón hecho a mano” en la red y tú vendes este producto, tu anuncio en Pinterest podría aparecer en sus resultados de búsqueda.
Como puedes imaginar, esta opción te permite promocionar tus productos directamente a los usuarios que los están buscando de forma intencionada.
Lee más: Cómo vender tus productos en redes sociales
Tipos de anuncios en Pinterest
Existe una amplia variedad de anuncios en Pinterest. Estos son los tipos disponibles actualmente:
Anuncios en Pinterest con pines estándar
Los anuncios en Pinterest con pines estándar son exactamente iguales a los pines regulares, aunque incluyen la etiqueta “Promocionado por” junto al nombre de tu empresa.
En formato de imagen estática vertical o cuadrada, son una gran oportunidad para ilustrar directamente tu marca en el formato nativo de Pinterest.
Puedes agregar tu logo, un enlace y un breve texto superpuesto, que es indexado por la función de búsqueda. También puedes agregar una descripción más extensa (500 caracteres) para el texto que aparece cuando alguien hace clic para expandir tu pin (asegúrate de optimizar esto para la legibilidad y la búsqueda).
En 2023, Pinterest combinó los pines estándar con los pines de ideas. En la actualidad, los anuncios de Pinterest con pines estándar pueden incluir imágenes, vídeos o ambos, con un formato flexible. También se pueden editar para agregar elementos llamativos como stickers y música.
Son uno de los tipos de pines más creativos, visuales y dinámicos, y puedes promocionarlos como un anuncio de Pinterest, de igual forma que el resto de contenidos de la red.
Anuncios en Pinterest con pines de vídeo
Los anuncios en Pinterest con pines de vídeo son un formato publicitario que capta mucho la atención. No solo brindan más espacio para la creatividad y permiten generar visuales impactantes, sino que también sirven para transmitir más información, como una gama completa de productos en lugar de uno solo.
La duración recomendada es de 6 a 15 segundos por vídeo y puedes incluir sonido. Eso sí, recuerda que no todos los usuarios navegan con el sonido activado, por lo que deberás priorizar el aspecto visual.
Puedes optar entre un pin de vídeo vertical en formato estándar o una versión más amplia. El anuncio de ancho máximo es cuatro veces más grande, creando un cuadrado que ocupa dos columnas. Tu inversión en este formato probablemente será mayor, pero también podría ser más efectiva.
Premiere spotlight
Premiere Spotlight es un nuevo formato publicitario en vídeo ofrecido por la plataforma. Estos anuncios en Pinterest ocupan todo el ancho de la pantalla cuando los usuarios los ven en la aplicación móvil, destacando tanto en los resultados de búsqueda como en el feed de inicio.
Anuncios en Pinterest con pines de carrusel
Aunque los anuncios en Pinterest con pines de carrusel tienen el mismo aspecto que los pines de imagen estándar, se diferencian en que los usuarios pueden deslizar o hacer clic para ver más imágenes. Cada pin incluye entre dos y cinco imágenes, y los visitantes pueden desplazarse por ellas.
Arriba, el anuncio de Cozey incluye tres puntos debajo de la imagen del pin, indicando que es un anuncio de Pinterest que contiene un carrusel de imágenes.
Al igual que los anuncios en Pinterest con pines estándar, el nombre de tu empresa aparecerá bajo la etiqueta "Promocionado por", dejando claro que es un contenido patrocinado. Además, habrá un contador "x/x" para indicar qué parte del carrusel se está viendo.
Los anuncios en Pinterest con carrusel son ideales para compartir más información sobre una gama de productos, como diferentes variaciones de un mismo artículo, distintos elementos dentro de una categoría o fotografías del producto que muestren su uso.
Anuncios en Pinterest con pines de compra
Lo más interesante de los anuncios en Pinterest con pines de compra es que permiten a los usuarios comprar de inmediato con un solo clic, ya sea desde un botón de compra que los mantiene dentro de la aplicación o a través de un enlace que los lleva a un sitio de ecommerce.
Los artículos pueden importarse directamente desde tu catálogo de productos (y si eres usuario de Shopify, puedes hacerlo automáticamente para productos existentes y nuevos con la aplicación de Shopify para Pinterest).
Según Pinterest, “los anunciantes que usaron tanto catálogos como anuncios en Pinterest de compra vieron un aumento del 15 % en su retorno sobre el gasto publicitario”. Por lo que no deberías pasar por alto este tipo de pin de producto si vendes online.
Anuncios en Pinterest con colecciones
Los anuncios en Pinterest con colecciones son pines ricos en datos que aparecen como una gran imagen o vídeo principal, con tres elementos más pequeños debajo. Luego, los usuarios pueden tocarlos para expandirlos a una visualización de pantalla completa, que muestra hasta 24 elementos secundarios.
Solo aparecen en el feed de la aplicación móvil y son una forma realmente efectiva de despertar interés con una imagen principal seguida de una galería completa. De esta manera, puedes mostrar tu artículo más llamativo primero y expandirlo después a toda la gama de productos.
Los anuncios en Pinterest con colecciones se pueden crear manualmente o importando datos de tu catálogo, al igual que con los pines de compra.
Anuncios en Pinterest con cuestionarios
Dentro de las opciones más recientes, también están los anuncios en Pinterest con cuestionarios. Son anuncios dinámicos que te permiten encuestar a tu audiencia directamente dentro del pin. Esta es una excelente manera de personalizar la experiencia y enviar a los usuarios a diferentes páginas, dependiendo del resultado.
Showcase ads
Los Showcase ads son anuncios en Pinterest que permiten mostrar múltiples pines en un solo formato publicitario. De este modo, puedes enlazar a diferentes páginas y productos de tu sitio dentro de una misma campaña. Son ideales para lanzar nuevas colecciones o destacar distintos tipos de productos en tu tienda.
Aprende más: Marketing de afiliados en Pinterest: Guía práctica para 2025
Tamaños de anuncios en Pinterest
Cada tipo de anuncio en Pinterest tiene un tamaño óptimo específico, definido como una relación entre su ancho y alto. Al crear tus visuales según estas especificaciones, asegúrate de que se vean lo mejor posible y evita que queden partes cortadas en los bordes.
Estos son los diferentes tamaños de anuncios en Pinterest:
- Estándar: relación de aspecto 2:3 (1000 píxeles x 1500 píxeles)
- Vídeo estándar: 1:1 (cuadrado) o 2:3, 4:5 o 9:16 (vertical)
- Vídeo de ancho máximo: 1:1 (cuadrado) o 16:9 (pantalla ancha)
- Pines de ideas: relación de aspecto 9:16
- Pines de carrusel: relación de aspecto 1:1 o 2:3
- Pines de compra: relación de aspecto 2:3
- Pines de colección: 1:1 (cuadrado) o 2:3 (vertical) para la imagen principal estática. Cuadrado (1:1) o vertical (2:3 o 9:16) para el vídeo.
Al crear tus anuncios en Pinterest, también deberás tener en cuenta el diseño de tus imágenes y el texto superpuesto. Si tienes una parte clara de una imagen, por ejemplo, necesitarás texto oscuro para garantizar su legibilidad.
¿Cuánto cuestan los anuncios en Pinterest?
Debido al sistema de subasta, no hay un precio fijo para los anuncios en Pinterest. Tú estableces el precio máximo que estás dispuesto a pagar por un objetivo de campaña particular (generar interacción, clics a tu sitio o impresiones). Y la tarifa que verás dependerá de las palabras clave, las categorías a las que estés apuntando y los tipos de anuncios, junto con sus tamaños.
Una encuesta de WebFX indicó que los anuncios en Pinterest cuestan, en promedio:
- Hasta $0,10 por clic
- Hasta $2 por conversión
- Hasta $1,50 por cada 1.000 impresiones
Pero estos son solo rangos y pueden cambiar dependiendo de múltiples factores (incluido el modelo de precios base de Pinterest). Por supuesto, encontrarás más información sobre los precios durante el proceso de configuración de los anuncios en Pinterest.
Lee más: Cómo ganar dinero en Pinterest
Cómo crear un anuncio en Pinterest
- Crea una campaña automatizada
- Define tu objetivo
- Selecciona o crea tu pin
- Elige la ubicación de tu anuncio en Pinterest
- Establece tu presupuesto
- Revisa tu anuncio en Pinterest y publícalo
- Haz un seguimiento de tus resultados
Para publicar anuncios en Pinterest, necesitas una cuenta de negocios en la plataforma. Una vez creada, verás el botón “Crear anuncio” en la esquina superior derecha. Haz clic en él para configurar tu primera campaña publicitaria.
1. Crea una campaña automatizada
En el panel, navega al menú desplegable “Anuncios”, haz clic en él y luego selecciona “Crear campaña”.
En la siguiente pantalla, elige “Campaña automatizada”.
2. Define tu objetivo
Lo primero que harás será definir el objetivo de tu campaña, que determina lo que quieres lograr y cómo se te cobrará. Pinterest simplifica este proceso con opciones como “Quiero generar más ventas” o “Quiero que la gente haga clic en mi anuncio”.
3. Selecciona o crea tu pin
El siguiente paso es escoger el pin que vas a promocionar. En esta pantalla, verás la opción de seleccionar un pin de tus tableros o de una colaboración pagada. También puedes crear un nuevo pin desde cero.
Una vez elegido, podrás escribir el nombre del pin y establecer la URL específica a la que deseas dirigir el tráfico.
Cuando se trata de elegir un pin y decidir cuál es el mejor para crear tu anuncio en Pinterest, hay varias estrategias que puedes emplear:
- Usar las analíticas de Pinterest para identificar los pines con mejor rendimiento, ya sea de todos los tiempos o dentro de un período específico. En esta pantalla puedes ordenar los pines por los más guardados o los que han recibido más clics en los últimos 30 días, lo que te dará una idea de cuáles generan mayor respuesta en tu audiencia.
- Crear estratégicamente nuevos pines, si quieres hacer que tu anuncio en Pinterest sea un poco más promocional. Un buen ejemplo son las instalaciones de aplicaciones. Si quieres impulsar descargas, casi seguro necesitarás crear nuevos pines para ello, ya que probablemente no los tendrás en ninguno de tus tableros.
Una vez que hayas completado este paso, puedes pasar al siguiente, que es bastante simple. Solo debes marcar si hay grupos de edad que no deberían ver tus anuncios.
4. Elige la ubicación de tu anuncio en Pinterest
A continuación, selecciona las áreas específicas donde deseas mostrar tu anuncio. Puedes optar por "Todas las ubicaciones de España" por defecto o elegir países, regiones y áreas metropolitanas específicas.
Con la configuración automatizada, Pinterest define los detalles avanzados de segmentación de audiencia para ayudar a que tu anuncio llegue a más personas. Si en algún momento quieres agregar más detalles o crear múltiples grupos de anuncios, haz clic en el botón "Cambiar a creación de anuncios avanzada" y define tus propios criterios de segmentación.
5. Establece tu presupuesto
En esta sección, también nombrarás tu campaña, establecerás tu presupuesto y decidirás si deseas ejecutar anuncios de forma continua o en fechas específicas.
6. Revisa tu anuncio en Pinterest y publícalo
Por último, revisa los detalles de tu campaña y haz clic en "Publicar". Con esto ya habrás creado el primero de tus anuncios en Pinterest.
7. Haz un seguimiento de tus resultados
Una vez que estés ejecutando tus campañas, puedes monitorear su progreso y editarlas en cualquier momento en el Administrador de anuncios de Pinterest. Allí puedes ver qué campañas están en curso, cuánto estás gastando y los resultados que has obtenido hasta ahora.
Tu administrador de anuncios te dará información sobre siguientes KPI:
- Número de impresiones
- Número de guardados
- Número de clics
- Tasa de clics (CTR)
- CTR efectivo
- CPC o CPM promedio
- Gasto total en anuncios
Si tienes configurada la etiqueta de conversión (que los propietarios de tiendas Shopify pueden habilitar a través del Canal de ventas de Pinterest), también podrás hacer un seguimiento del retorno sobre el gasto publicitario cuando los usuarios conviertan. Esto tiene en cuenta cuánto te costó el anuncio y cuánto gastaron los usuarios en tu sitio.
Mejores prácticas para anuncios en Pinterest
Si quieres sacar el máximo partido a tus anuncios en Pinterest, aquí tienes algunas mejores prácticas y estrategias que puedes aplicar para crear pines que destaquen en el feed y motiven a los usuarios a hacer clic.
Prueba diferentes estrategias
La experimentación siempre será tu mejor amiga cuando estés haciendo cualquier estrategia de marketing, y esto también se aplica a los anuncios en Pinterest. En última instancia, no hay una forma exacta de predecir a qué contenido responderá mejor tu audiencia o qué estarán buscando, incluso si has hecho un análisis previo.
Por esta razón, es recomendable probar diferentes estrategias, pines e incluso opciones de segmentación como palabras clave mientras descubres qué funciona mejor.
¿Quieres realizar pruebas A/B rápidamente para anuncios en Pinterest? Puedes crear varios anuncios dentro de un mismo grupo o campaña publicitaria, así como duplicar una campaña anterior y hacer ajustes. Esto te permitirá probar diferentes factores específicos y analizar cómo influyen en tus resultados.
Redacta descripciones que atraigan más clics
La imagen de tu pin será lo que primero capte la atención del usuario, pero la descripción agrega mucho contexto. Realmente explica a los visitantes qué es el pin y por qué deberían hacer clic, lo que puede marcar la diferencia.
Cuando se trata de anuncios en Pinterest, es mejor ofrecer explicaciones sobre por qué tu producto es valioso, en lugar de simplemente informar de qué es o sus características.
Evita los hashtags
Pinterest ya es, en esencia, un gigantesco motor de búsqueda, por lo que los hashtags no tienen mucha utilidad, incluso en los pines orgánicos. Los usuarios rara vez harán clic en un hashtag para explorar otro tema, ya que lo más probable es que hayan buscado directamente lo que les interesa.
Evita los hashtags en la descripción de tu imagen y aprovecha ese preciado espacio de texto para algo que realmente invite a hacer clic.
Elige tu landing page con cuidado
Si has realizado campañas de PPC antes en cualquier plataforma, sabes lo importante que es la landing page. Tus anuncios en Pinterest deben enviar a los usuarios directamente al contenido que esperan ver después de hacer clic en tu pin; no los envíes a tu página de inicio, o a una oferta de leads aleatoria o a una página de suscripción por correo electrónico.
En su lugar, mándalos directamente a las páginas de los productos o el contenido que estás promocionando. Si no lo haces, se frustrarán y se irán, incluso si estaban interesados en comprar antes. Esto disminuirá la posibilidad de que hagan clic en tus anuncios nuevamente, así que no pierdas la oportunidad.
Usa el vídeo
Encontrarás la recomendación de "usar más vídeo" en muchas guías de marketing, y también es un consejo clave en los anuncios de Pinterest. No hay tantos vídeos en la plataforma y los anuncios en vídeo se reproducen automáticamente en dispositivos móviles, lo que te ayudará a destacar de inmediato.
Los videotutoriales y el contenido en vídeo que destaca productos brevemente funcionan muy bien en la plataforma.
Al crear vídeos para anuncios en Pinterest, es ideal que sean:
- En alta resolución. Incluso si el vídeo es pequeño. Si está un poco borroso, los usuarios no harán clic y afectará negativamente a la imagen de tu marca.
- Cortos. Los usuarios están navegando y es poco probable que quieran pararse a ver un vídeo de 10 minutos en el pin. En su lugar, es mejor usar el pin como una especie de avance.
- Comprensibles sin sonido. Cuando los vídeos se reproducen automáticamente, lo hacen sin sonido. Los usuarios pueden elegir habilitar el sonido, pero te irá mejor si puedes establecer contexto y realmente atraerlos sin él. Usa texto en el vídeo y subtítulos para obtener los mejores resultados aquí.
Instala la etiqueta de Pinterest en tu sitio web
La etiqueta de Pinterest te proporcionará información muy valiosa sobre las acciones que realizan los usuarios en tu sitio después de hacer clic en un anuncio. En lugar de medir solo el número de clics, podrás rastrear el verdadero valor de cada interacción.
Esta etiqueta también te permite rastrear la actividad en tu sitio, por lo que puedes configurar campañas de retargeting.
La etiqueta de Pinterest se instala en tu sitio web y se compone de dos partes:
- El código base: es único para tu cuenta y permite crear campañas de retargeting basadas en la actividad del sitio.
- Los códigos de evento: se añaden al código base en las páginas donde deseas rastrear eventos específicos, como conversiones, añadir productos al carrito o registros.
Por ejemplo, podrías agregar la etiqueta de pago en la "Página de agradecimiento por tu pedido", de manera que solo se active cuando los usuarios completen una compra.
Ejemplos de anuncios en Pinterest
Sweaty Betty
Sweaty Betty, una marca de athleisure con sede en el Reino Unido, quería hacer crecer su audiencia e inspirarlos a comprar haciendo clic en sus anuncios en Pinterest.
Creó una campaña de embudo de marketing utilizando anuncios en Pinterest con enlaces de compra directos, adaptando su oferta de productos según los datos de tendencias de la plataforma y el comportamiento de los usuarios. También se centró en los tipos de productos y ejercicios que más resonaban con su público principal: mujeres de 18 a 54 años.
La campaña resultó en un aumento del 39 % en el retorno sobre el gasto publicitario (ROAS) año tras año, un coste por adquisición (CPA) un 34 % más bajo en comparación con otros canales, y estableció a Pinterest como el canal de mejor rendimiento de Sweaty Betty.
Dulux
Dulux, una marca de pintura de larga trayectoria, necesitaba mantenerse a la vanguardia de las tendencias y atraer a una demografía cambiante en un mercado competitivo.
Obtuvo la insignia de tendencia "Home Front" de Pinterest Predicts y lanzó una campaña de múltiples objetivos, con anuncios en Pinterest dirigidos que destacaban su pintura Weathershield. Para ello, aprovechó los datos de tendencias de la plataforma y logró llegar a usuarios interesados en mejoras para el hogar.
La campaña consiguió un 23 % más de recuerdo de anuncios en Pinterest entre los que incluían la insignia de tendencias, un 21 % más de tasa de clics en comparación con los puntos de referencia internos y un aumento de 1,6 puntos en la intención de acción.
e.l.f. Cosmetics
e.l.f. Cosmetics quería lanzar su nueva máscara Lash 'N Roll de una manera disruptiva e inesperada para atraer a los amantes del maquillaje de la Generación Z y los Millennials.
Para sus anuncios en Pinterest, utilizó el formato de vídeo Premiere Spotlight, que ocupa aproximadamente el 50 % de la pantalla móvil en la parte superior de la página de búsqueda de la plataforma. Luego, siguió con una campaña de seis semanas de publicidad con vídeo estándar, dirigida a quienes habían visto los anuncios en Pinterest iniciales.
La campaña logró una mejora del 11 % en las tasas de finalización de vídeo, un 13 % más de tasa de visualización de vídeo con la Generación Z en comparación con los puntos de referencia de la industria y posicionó a e.l.f. como la primera empresa de belleza en utilizar los anuncios en Pinterest con Premiere Spotlight.
Anuncios en Pinterest: impulsa tu estrategia de marketing
Si aún no tienes claro si los anuncios en Pinterest son adecuados para ti, no está de más ejecutar algunas campañas de prueba y averiguarlo.
Un aspecto importante a recordar es que los anuncios en Pinterest no deberían ser tu único enfoque dentro del marketing en la plataforma; funcionan mucho mejor si se combinan con campañas orgánicas.
Siempre pueden ayudarte a ganar visibilidad, pero si consigues que los usuarios descubran tu contenido porque ha sido repineado por otros, por ejemplo, obtendrás un beneficio a largo plazo sin necesidad de inversión económica.
Así que, para obtener los mejores resultados, equilibra el marketing orgánico y el PPC en Pinterest, tal como lo harías en la mayoría de los canales digitales.
¿Quieres iniciarte en el marketing orgánico en Pinterest? Consulta la guía de herramientas útiles de Pinterest para potenciar tu negocio.
Preguntas frecuentes sobre anuncios en Pinterest
¿Cuánto cuestan los anuncios en Pinterest?
El precio de los anuncios en Pinterest varía según factores como la estrategia de puja, la competencia y los criterios de segmentación. Funcionan bajo un sistema de subasta, por lo que no hay un coste fijo. Los precios pueden ir desde unos pocos centavos hasta varios dólares, dependiendo de la competitividad y la visibilidad del anuncio en Pinterest.
¿Cómo crear y promocionar anuncios en Pinterest?
- Crea una cuenta de Pinterest.
- Ve a "Crear un anuncio".
- Elige tu objetivo.
- Establece tus criterios de segmentación.
- Selecciona tu pin.
- Haz un seguimiento de los resultados.
¿Qué tipo de anuncios en Pinterest funcionan mejor?
La plataforma afirma que los anuncios en Pinterest de compra son los que mejor funcionan, ya que generan un 15 % más de retorno de inversión (ROI) en comparación con los pines estándar.
