Prissætning af et produkt er en af de mest afgørende beslutninger, du kommer til at tage som virksomhedsejer. Den prissætningsmodel, du vælger, vil påvirke næsten alle aspekter af din virksomhed.
Prissætningen påvirker også dine kunder. Prissensitivitet spiller en central rolle, når virksomheder vælger deres prissætningsstrategi. Kunder i dag er velinformerede og prisbevidste. De vil have mest muligt ud af deres penge og tid, hvilket betyder, at prisen ofte er afgørende for deres købsbeslutning.
Det kan derfor være nemt at blive fanget i overvejelser om din prissætningsstrategi, især når du lancerer en ny virksomhed eller et produkt. Men det er vigtigt ikke at lade det stoppe dig fra at gå i gang. De mest værdifulde prissætningsdata kommer ofte fra rigtige kunder efter lanceringen. Selv om markedsundersøgelser er nyttige, skal din endelige prissætning baseres på, hvad dine kunder reelt vil betale.
Med det sagt, kan det være svært at vælge den rigtige prissætningsmodel. Derfor har vi lavet denne guide, der forklarer alt, du har brug for at vide om, hvordan man prissætter et produkt. Vi dækker de vigtigste aspekter af en effektiv prisfastsættelse og ser på populære prissætningsmodeller, der bruges af virksomheder i dag.
Hvad er prissætning af produkter?
Prissætning af produkter er processen, hvor man fastsætter den kvantitative værdi af et produkt baseret på både interne og eksterne faktorer. Denne proces påvirker direkte din virksomheds succes, herunder likviditet, profitmarginer og kundernes efterspørgsel.
Prissætning er en kompleks disciplin, hvor strategier kan variere afhængigt af branchen, din målgruppe og omkostningerne ved produkterne. I e-handel er det for eksempel almindeligt at anvende abonnementsbaserede prissætningsmodeller, mens konkurrencedygtig prissætning ofte er den bedste løsning i mere konkurrenceprægede markeder.
Hvordan skal jeg prissætte mine produkter?
Når det kommer til prissætning af produkter, er der et væld af råd, nogle mere nyttige end andre. Heldigvis er der en simpel og effektiv metode til at prissætte dine produkter, så du opnår overskud. Ved at gennemføre grundige markedsundersøgelser og forstå dine ideelle kunder, kan du udvikle en prissætningsstrategi og en endelig pris, der passer til dit marked. Prissætning har indflydelse på alt fra din virksomheds økonomi til, hvordan dit produkt bliver positioneret på markedet – uanset om det er et klassisk, skræddersyet produkt eller et kortvarigt, trendy produkt.
Det er vigtigt at huske, at prisfastsættelse er en strategisk beslutning, der balancerer mellem videnskab og kunst. Det er heller ikke en beslutning, der kun skal tages én gang. For at finde den rigtige detailpris kan du begynde med en enkel metode: Læg dine samlede omkostninger sammen, inklusiv de udgifter, der er forbundet med at få produktet på markedet, og tilføj derefter din ønskede profitmargin. Denne metode kaldes omkostningsbaseret prissætning og er en af de mest enkle måder at fastsætte en pris på.
For at fastsætte din første pris, læg alle omkostningerne til at bringe dit produkt på markedet sammen, og læg din profitmargin oveni disse udgifter, og så har du det. Denne strategi kaldes omkostningsbaseret prissætning, og det er en af de simpleste måder at prissætte dit produkt på.
Selvom denne tilgang kan virke for simpel, er det en effektiv start. Men husk, prissætning er en proces, der løbende kan tilpasses og udvikles.
Hvorfor fungerer denne prissætningsmodel?
Det vigtigste aspekt ved enhver prissætningsstrategi er, at den skal kunne opretholde din virksomhed på lang sigt.
Din salgspris skal være tilstrækkelig til at holde dig i drift og samtidig sikre en stabil indkomst. Hvis du sætter dine produkter til en for høj pris, risikerer du, at potentielle kunder vælger konkurrenterne, hvilket kan resultere i tab af markedsandele. Omvendt, hvis prisen er for lav, risikerer du at sælge med tab eller med en utilstrækkelig profitmargin, hvilket kan gøre det svært at skalere din virksomhed.I nogle tilfælde kan det dog være en strategisk beslutning at sænke prisen på et produkt, hvis det kan øge kundens livstidsværdi. Men dette bør altid overvejes grundigt og være en del af en større strategi.
Andre vigtige faktorer, der påvirker din prissætning, inkluderer, hvordan dine priser sammenlignes med konkurrenternes, aktuelle forbrugertendenser og, hvad forskellige strategier for prisfastsættelse betyder for både virksomhedens omdømme og kundernes forventninger. Feedback fra dine nuværende kunder kan også være en værdifuld kilde til at afgøre, om du kan justere dine priser. Et forslag er at teste en højere pris på et mindre segment af dine eksisterende kunder og vurdere deres reaktion, inden du foretager en endelig beslutning. Før du dog vælger din endelige salgspris, er der flere andre faktorer, du bør tage med i overvejelserne.
Sådan prissætter du dit produkt
Der er tre trin til at beregne en bæredygtig pris for dit produkt.
- Læg dine variable omkostninger sammen (pr. produkt)
- Tilføj en profitmargin
- Glem ikke de faste omkostninger
1. Læg dine variable omkostninger sammen (pr. produkt)
En effektiv prissætningsstrategi begynder med en klar forståelse af dine omkostninger. Hvis du køber produkter fra leverandører, vil du hurtigt kunne fastsætte, hvor meget hver enhed koster dig, hvilket er din omkostning ved solgte varer. Hvis du selv fremstiller produkterne, skal du dykke dybere ned i råmaterialer, arbejdskraft og andre overheadomkostninger. Beregn, hvor meget dine materialer koster samlet, og hvor mange produkter du kan lave ud fra dem. Dette giver dig et estimat af dine omkostninger ved solgte varer pr. enhed.
Husk, at den tid, du investerer i din virksomhed, også har værdi. For at beregne værdien af din tid, fastsæt en timeløn, som du gerne vil tjene, og del det med, hvor mange produkter du kan fremstille på den tid. For at sikre en bæredygtig pris er det vigtigt at inkludere omkostningen ved din tid som en del af de variable produktomkostninger.
Den pris, du fastsætter, skal være en, som dine målrettede kunder er villige til at betale konsekvent. Markedsundersøgelser er afgørende i dette trin, da de giver dig indsigt i, hvor meget dine kunder er parate til at betale, inden du konkurrerer på markedet.
|
Omkostning ved solgte varer |
25 kr. |
|
Produktionstid |
15 kr. |
|
Emballage |
12 kr. |
|
Promotionsmaterialer |
5 kr. |
|
Fragt |
30 kr. |
|
Affiliate-kommissioner |
15 kr. |
|
Samlede omkostning pr. produkt |
102 kr. |
I dette eksempel er din samlede omkostning pr. produkt 102 kr..
2. Overvej din profitmargin
Når du har beregnet dine samlede variable omkostninger pr. solgt produkt, er næste skridt at tilføje profit til din pris.
Lad os antage, at du vil have en profitmargin på 20 % oveni dine variable omkostninger. Når du fastsætter denne margin, er der to vigtige ting at huske::
- Du har endnu ikke medtaget dine faste omkostninger, som også skal dækkes ud over de variable omkostninger.
- Du skal sikre, at din prissætning stadig er konkurrencedygtig på markedet. Hvis din pris er markant højere end dine konkurrenters, kan det være svært at opnå salg, afhængigt af produktets kategori og markedets forventninger..
Når du er klar til at beregne din salgspris, tager du dine samlede variable omkostninger og dividerer dem med 1 minus din ønskede profitmargin, udtrykt som en decimal. For en profitmargin på 20 % svarer det til 0,2, hvilket betyder, at du skal dividere dine variable omkostninger med 0,8.
Lad os sige, at dine samlede variable omkostninger er 100 kr. Ved at anvende formlen får du.
Målpris = (Variable omkostninger pr. produkt) / (1 - ønsket profitmargin som decimal)
3. Glem ikke de faste omkostninger
Variable omkostninger er ikke dine eneste omkostninger.
Faste omkostninger er de udgifter, du ville betale uanset hvad, og som forbliver de samme, uanset om du sælger 10 produkter eller 1.000 produkter. De er en vigtig del af at drive din virksomhed, og målet er, at de også dækkes af dit produkts salg.
Når du vælger en pris pr. enhed, kan det være tricky at finde ud af, hvordan dine faste omkostninger passer ind, hvilket er grunden til, at det er vigtigt at teste forskellige prisniveauer.
En simpel måde at nærme sig dette på er at tage de oplysninger om variable omkostninger, du allerede har indsamlet, og opsætte dem i denne break-even-beregner. Break-even kaldes også tit for nulpunkt eller “omkostningsdækning”. For at redigere regnearket skal du gemme det på dit skrivebord eller Google Drev og lave en kopi, så du har en duplikat, som kun er tilgængelig for dig.
Det er bygget til at se på dine faste omkostninger og dine variable omkostninger ét sted og for at se, hvor mange enheder du skal sælge af et enkelt produkt for at nå break-even ved din valgte pris.
Disse beregninger kan hjælpe dig med at træffe en informeret beslutning om balancen mellem at dække dine faste omkostninger og fastsætte en håndterbar og konkurrencedygtig pris.
Find ud af alt, hvad du behøver at vide om at udføre en break-even-analyse, herunder hvad du skal være opmærksom på, og hvordan du fortolker og justerer baseret på dine tal.
Brug af en prissætningsberegner
For at gøre processen lettere kan du bruge en prissætningsberegner til at finde en profitabel salgspris for dine produkter. Værktøjet er utroligt praktisk, da det giver dig indsigt i, hvordan forskellige prisniveauer kan påvirke din virksomheds økonomi.
Shopifys beregner til profitmargin er et godt værktøj til dette formål. Den benytter en omkostningsbaseret prissætningsstrategi, hvor den tager de samlede omkostninger ved at fremstille dit produkt og lægger en procentvis påslag til for at bestemme den endelige salgspris. Selvom den kan
For at komme i gang skal du bare indtaste dine bruttoomkostninger for hver vare og den procentdel af profit, du gerne vil have pr. salg. Hvis det fx koster 150 kr. at få din vare på hylden, og du vil hæve prisen med 25 %, kan beregneren hurtigt give dig den rette salgspris.
Når du har indtastet dine tal, skal du klikke på "Beregn profit" (Calculate profit). Værktøjet vil derefter bruge sin profitmarginformel til at beregne den endelige pris, du bør opkræve dine kunder. I eksemplet nedenfor er salgsprisen sat til 200 kr., din profit er 40 kr., og bruttomarginen er 20 %.
Eksperimentér med tallene for at finde det ideelle prisniveau, der passer til både dine kunder og din bundlinje. Hvis der er mulighed for at tage en højere pris, kan du justere dit påslag. På den måde kan du fastsætte en mere præcis pris og sikre, at du opnår profit fra hvert salg.
Test forskellige prissætningsstrategier
Lad ikke frygten for at vælge den "forkerte" pris holde dig tilbage fra at lancere din butik. Prissætningsbeslutninger vil altid udvikle sig sammen med din virksomhed. Så længe din pris dækker dine omkostninger og giver en lille profit, kan du teste og justere undervejs. Sammenlign dine priser med lignende produkter på markedet for at se, hvordan dine strategier klarer sig i forhold til konkurrenterne.
I e-handel er værdi-baseret prissætning en populær model. Med denne metode fastsætter du prisen baseret på den opfattede værdi af dine produkter og tjenester. Det betyder, at kunderne betaler for den værdi, de mener, produktet giver dem, hvilket kan være højere end produktionsomkostningerne.
Spekulerer du over, hvilke typer promotionsmaterialer der kan forbedre dit produkt? En af de mest almindelige strategier inden for e-handel er brugen af markedsføringsmaterialer eller små ekstra gaver for at forbedre emballage- og unboxingoplevelsen, hvilket kan øge den opfattede di af dit produkt. Ved at inkludere sådanne detaljer kan du skabe en mere engagerende og mindeværdig oplevelse for dine kunder, hvilket i sidste ende kan retfærdiggøre en højere pris.
Denne tilgang giver dig en pris, som du kan føle dig sikker på, fordi det centrale i prissætning er at sikre, at den understøtter en bæredygtig forretningsmodel. Når din prisstrategi er på plads, kan du lancere din butik eller dit nye produkt med tryghed. Det kan også være en god idé at tilbyde særlige rabatter i starten og bruge feedback fra kunderne til at justere dine priser. Denne løbende evaluering af feedback og data fra kunder vil hjælpe dig med at finjustere din prissætningsstruktur, så den forbliver konkurrencedygtig og profitabel i fremtiden.
Ofte stillede spørgsmål om, hvordan man prissætter et produkt
Hvor meget profit bør jeg tjene på et produkt?
Der er mange forskellige prissætningsstrategier, du bør overveje, når du bestemmer prisen på dit produkt. Du skal tage højde for dine konkurrenters priser, dine omkostninger ved varer og profitmarginer. At finde den rette prissætning kan være noget, der tager tid – og som du skal overveje grundigt.
Hvad er en god pris for et produkt, der koster 100 kr. at producere?
Hvis den gennemsnitlige bruttomargin er omkring 50 %, vil en god salgspris for et produkt, der koster 100 kr. at producere, være 200 kr.
Hvordan kan jeg finde ud af, hvordan man prissætter et produkt?
Det er let at finde den rette pris ved hjælp af en prissætningsberegner, som automatisk kan udregne en salgspris, der dækker dine omkostninger og sikrer profit. Hvis du vil beregne manuelt, skal du lægge både variable og faste omkostninger sammen og derefter tilføje en ønsket profitmargin for at finde din markedspris.
Hvilke faktorer bør overvejes, når man prissætter et produkt?
- De samlede omkostninger ved at drive din virksomhed, deri faste og variable omkostninger
- Konkurrenternes priser
- Efterspørgslen på markedet
- Målgruppens købekraft
- Den opfattede værdi af dit produkt
