At starte en virksomhed kræver hårdt arbejde. Det kan føles som en endeløs to-do-liste: fra at oprette en hjemmeside og ansætte medarbejdere til at administrere lager og producere produkter.
Men hvad nu, hvis du kunne overlade det sidste trin til en leverandør, der allerede er klar til at producere dine produkter? Det er faktisk netop, hvad mange detailhandlere gør – gennem en leverandørordning kaldet private labeling.
Private label-produkter fremstilles af en tredjepartsproducent baseret på specifikationer fra detailhandleren, som derefter markedsfører og sælger produkterne under sit eget brand. I Danmark kender mange forbrugere allerede private label-produkter fra dagligvarebutikker som Netto, Rema 1000 og Coop, der har egne mærker som Budget, 365 og Änglamark.
Læs videre og lær, hvad private labeling er, og hvordan du kan opbygge din egen private label-produktlinje til din butik.
Hvad er private label?
Private label refererer til et produkt, der bliver fremstillet af én virksomhed og solgt under en anden virksomheds mærkenavn. Detailhandlere anvender ofte private labeling for at tilbyde eksklusive produkter, udvide deres sortiment og konkurrere på pris.
Private label-produkter kan ligne varer, der allerede findes på markedet, men den specifikke fremstillingsformel skal være unik. For eksempel, hvis en private label-virksomhed sælger en æske småkager med chokoladechips, vil opskriften ikke kunne findes under noget andet brand. Det samme gælder for private label-mærker, der tilbyder produkter som forbrugerelektronik, smykker og tøj.
Hvordan fungerer private labeling?
Private label-forretningsmodellen omfatter to typer virksomheder:
- Private label-producenter, der samarbejder med virksomheder om at designe og producere et produkt.
- Private label-detailhandlere, der mærker, markedsfører og sælger private label-produkter til forbrugere.
En pålidelig private label-producent sikrer høj produktkvalitet og kontrollerede produktionsomkostninger.
Samtidig kan en dygtig private label-detailhandler opbygge forbrugertillid til brandet, markedsføre effektivt og etablere en rentabel prisstrategi.
Private labels vs. white-label-produkter
Private label-produkter forveksles ofte med white-label-produkter. White labeling indebærer også, at en tredjepartsproducent fremstiller et produkt for en detailhandler, men i modsætning til private label er white-label-produkter ikke specialdesignet til en specifik detailhandler.
En white-label-producent producerer generiske produkter i store mængder og sælger dem til flere detailhandlere, der derefter brander dem under deres egne navne.
Kort sagt er private label-produktlinjer unikke og sælges eksklusivt gennem én detailhandler (eksempelvis Costcos Kirkland Signature eller Amazons Basics-sortiment). White-label-produkter derimod er generiske og kan sælges af flere detailhandlere under forskellige brands.
5 fordele ved private labeling
Private label-forretningsmodellen giver en række fordele for både producenter og detailhandlere. Disse fordele inkluderer højere profitmarginer, øget kontrol over branding og:
- Et unikt værdiforslag
- Høje profitmarginer
- Tilpasset priskontrol
- Tilpasset marketingkontrol
- Tilpasningsevne
1. Et unikt værdiforslag
Med private labeling får producenter mulighed for at designe og sælge deres egne produkter, som skiller sig ud fra etablerede mærker, butiksmærker eller andre private label-mærker. Som iværksætter inden for private label kan du udvikle originale produktidéer og opbygge et ry for et signaturprodukt.
Nogle (ofte større) detailhandlere bruger private labeling til at skabe prisvenlige produktlinjer og underbyde konkurrenter. Mindre virksomheder kan derimod vælge private labeling for at udvikle premiumprodukter, som de ikke ville have ressourcer til at producere selv.
2. Høje profitmarginer
Private label-produkter giver ofte højere profitmarginer end videresolgte varer. Detailhandlere kan vælge at prissætte deres unikke private label-produkter højt eller drage fordel af deres eksisterende brandstyrke til at reducere marketingomkostningerne for produktlinjen.
Afhængig af mængden og graden af tilpasning kan producenter ofte tilbyde private label-produkter billigere end traditionelle varer.
3. Tilpasset priskontrol
Private label-sælgere og producenter har fleksibilitet til at justere produktionsomkostninger og prisfastsættelse for deres produktlinjer. Dette giver mulighed for at eksperimentere med forskellige prisstrategier for at optimere profitmarginerne.
4. Tilpasset marketingkontrol
Som private label-detailhandler har du fuld kontrol over de marketingkampagner, der bruges til at promovere dine mærkevarer. Du behøver ikke at følge de ofte ufleksible og standardiserede kampagner fra nationale mærker.
5. Tilpasningsevne
Mens etablerede mærker kan bruge måneder eller endda år på at ændre deres produktformler, prissætning eller marketingstrategier, giver private labeling en langt større grad af fleksibilitet. Private label-sælgere kan hurtigt reagere på dårlig feedback eller lave salgstal og justere produkterne for at levere den bedste kvalitet til den bedste pris.
Ulemper ved private label
Selvom private labeling har mange fordele, er der også ulemper, som kan udfordre både producenter og detailhandlere. Disse inkluderer risikoen for inkonsistente produkter og vanskelighederne ved at opbygge et brand fra bunden.
Afhængighed af tredjepartsproducenter
En af de største ulemper ved private labeling er afhængigheden af tredjepartsproducenter. Hvis producenten oplever problemer som produktionsforsinkelser eller kvalitetsproblemer, kan det få direkte konsekvenser for private label-sælgeren. Dette kan resultere i lagerknaphed, utilfredse kunder og skade på brandets omdømme.
Mindre fleksibilitet til innovation
Når du samarbejder med private labeling-tjenester, kan der være begrænsninger på, hvor meget du kan tilpasse produkterne. Afhængigt af leverandørerne og produktkategorierne vil detailhandlere ikke altid have den ønskede grad af kontrol over produktdesignprocessen.
Men ved at opbygge et tæt samarbejde med din producent kan du minimere disse udfordringer. Et godt partnerskab åbner mulighed for skræddersyet forskning og udvikling, der kan føre til mere unikke og innovative produkter.
6 eksempler på private label-produkter
WSL retail
Du vil måske blive overrasket over, hvor mange forbrugsprodukter og velkendte mærker der faktisk bliver produceret af private label-producenter. Private label-modellen findes nemlig inden for de fleste produktkategorier, både online og i fysiske butikker.
Private label-produkter
- Kaffe
- Kæledyrsfoder
- LED-lys
- Telefontilbehør
- Tøj
- Personlige plejeprodukter
1. Kaffe
Private label-kaffe har fået et kæmpe gennembrud på internettet. Mange af disse kaffemærker samarbejder med dropshippere, der sørger for at sende produkterne direkte til kunderne, så snart de er bestilt.
2. Kæledyrsfoder
Mange kæledyrsbutikker sælger private label-kæledyrsfoder, som er produceret af store producenter, der leverer til flere forskellige kunder. Dette er især populært blandt online kæledyrsbutikker.
3. LED-lys
Online markedspladser bugner af private label LED-lys, der ofte varierer en smule i design, men som typisk stammer fra et begrænset antal producenter.
4. Telefontilbehør
Det er meget sandsynligt, at det tredjepartstilbehør, du køber til din telefon – som opladere og telefoncovers – er fremstillet af en private label-producent og solgt under et andet firmas brand.
5. Tøj
Mange online tøjforhandlere benytter private label-producenter til at lave skjorter, kjoler, nederdele, sko, tasker og meget mere. Disse producenter kan trykke kundetilpassede designs på tøjet og tilbyder ofte også skræddersyede tilpasninger og læderarbejde.
6. Personlige plejeprodukter
En lang række personlige plejeprodukter, lige fra mundskyl til makeup, bliver produceret af private label-producenter. Selvom formlerne er skræddersyet til de enkelte kunder, bliver de ofte fremstillet på de samme produktionslinjer.
3 eksempler på private label-mærker
Her er tre eksempler på store detailhandlere, der har haft stor succes med at lancere private label-mærker.
(Det er værd at bemærke, at det ikke er nødvendigt at tilbyde private label-produkter under et separat mærke. Mindre virksomheder kan integrere private label-produkter som en del af deres eksisterende sortiment).
1. Kirkland Signature
Lanceret i 1995 er Kirkland Signature Costcos private label-mærke. Det omfatter et bredt udvalg af produkter fremstillet af forskellige nationale producenter og er kendt for at levere imponerende værdi for pengene.
Eksempler inkluderer Kirkland Signature vodka, som ofte sammenlignes positivt med high-end mærker som Grey Goose. Eller Kirkland Signature-olivenolie, som er USDA-certificeret økologisk.
Kirkland er blevet synonymt med Costco og et eksempel på, hvordan en private label-produktlinje kan vokse til national status. I 2023 udgjorde salget af Kirkland-produkter hele 23 % af Costcos samlede omsætning.
2. Amazon Basics
Amazon Basics, lanceret i 2009, giver Amazon mulighed for at konkurrere direkte med andre detailhandlere på sin egen platform.
Under dette private label-mærke tilbyder Amazon produkter som elektronik, husholdningsartikler, kæledyrsudstyr og andre prisvenlige varer – ofte til de laveste prisniveauer i deres respektive kategorier.
Populære produkter inkluderer blandt andet enhedsladekabler, som kunder værdsætter for deres overkommelige priser sammenlignet med tilsvarende produkter fra mærker som Apple.
Et andet kendt produkt er sengetøjssæt i mikrofibre, som har modtaget mere end 380.000 kundeanmeldelser.
3. Harrods Own Label
I modsætning til Amazon Basics og Kirkland Signature, der fokuserer på at tilbyde forbrugervenlige priser, bruger det britiske luksusstormagasin Harrods sit private label-mærke til at levere premiumprodukter.
Harrods eget mærke omfatter blandt andet gourmetmad og drikkevarer samt high-end mode, tilbehør og boligartikler.
Dets udvalg af te, for eksempel, indkøbes fra hele verden, pakkes i de ikoniske Harrods-mærkede dåser og sælges til højere priser end tilsvarende produkter fra andre detailhandlere.
Vigtige pointer: Hvad er private label?
- Private label-produkter bliver fremstillet af tredjepartsproducenter på vegne af forskellige brands.
- Forretningsmodellen er især populær blandt store detailhandlere, der bruger private labeling til at skabe butiksmærker, der tilbyder værdi-for-pengene produkter.
- I stigende grad samarbejder private label-producenter også med mindre virksomheder for at udvikle unikke produkter og premium-brandvarer.
Ofte stillede spørgsmål om private label
Hvad betyder "private label"?
Et private label er en brandingaftale, hvor én virksomhed fremstiller et produkt, mens en anden virksomhed mærker, markedsfører og sælger produktet. Private label-sælgeren står for design, markedsføring og prissætning, mens producenten står for produktionen og kvalitetskontrollen.
Hvad er forskellen mellem private label og mærkede produkter?
Et traditionelt mærkeprodukt fremstilles og sælges af samme virksomhed, som typisk har brugt mange år på at opbygge en stærk brandidentitet og sikre, at deres produkter lever op til deres standarder. Private label-produkter derimod produceres af én virksomhed, men mærkes og sælges af en anden. Private label-produkter skaber muligvis ikke den samme brandidentitet og loyalitet som mærkevarer.
Hvorfor skulle en butik have et private label?
Mange butikker vender sig til private labels for at fokusere på detailhandel og branding, mens de undgår kompleksiteten ved fremstilling. For eksempel er mange af de mest profitable produkter, som supermarkeder sælger, private label varer, fra pasta til gelé til æg, alle under det samme butiksmærke. Butikken er ikke belastet med at drive en hvede raffinaderi, geléfabrik og hønsehus. I stedet leverer forskellige leverandører varerne, mens detailhandleren koncentrerer sig om salg og marketing for at generere større profitmarginer.
Hvad er et eksempel på et private label?
Costcos private label Kirkland Signature er et verdensberømt eksempel. Costco tilbyder varer, der matcher konkurrenternes kvalitet, men til lavere priser. For eksempel fremstilles Kirklands bleer af samme producent som Huggies bleer.
Hvordan starter du dit eget private label?
At starte et private label begynder med at brainstorme produktidéer til private labels. Når du har fundet en lovende produktkategori, skal du undersøge private label-producenter i den sektor. Kontakt producenterne direkte, lær om deres priser og produktionsprocesser, og afgør, om du har fundet et match. Du håndterer branding og marketing separat, enten på egen hånd eller med hjælp fra en professionel, der specialiserer sig i denne del af private label økonomien. Med dine produktions- og brandingteams på plads er du klar til at lancere dine egne private label produkter.
