Um dein Unternehmen effektiv zu bewerben, musst du eine solide Grundlage für deine Online-Präsenz schaffen und dich darauf konzentrieren, schnell und effizient die richtigen Personen zu erreichen.
Viele Werbeempfehlungen raten dazu, Geld in Anzeigen auf Facebook, Instagram oder Google zu investieren. Jedoch solltest du nicht alle deine Eier in einen Korb legen – Diversifizierung ist der Schlüssel, um über die Zeit hinweg abnehmende Erträge zu vermeiden. Außerdem gibt es zahlreiche Möglichkeiten, deine Marke kostenlos oder mit geringem Aufwand zu bewerben.
Lerne in diesem Leitfaden 29 Arten kennen, wie du dein Unternehmen bewerben kannst, inklusive Beispielen und Ressourcen für den Einstieg.
Wie du dein Unternehmen bewerben kannst
- Verfasse Gastbeiträge für Blogs, die deine Zielgruppe erreichen
- Lass dein Produkt in Blogbeiträgen über Produktbewertungen vorstellen
- Erstelle eine Expertenrunde
- Finde Partner:innen, die dein Unternehmen bewerben
- Werde in Geschenkführern aufgeführt
- Investiere in Infografiken
- Konzentriere dich auf E-Mail-Marketing
- Erschließe die Spitzenplätze in den Google-Suchergebnissen
- Erstelle ein Treueprogramm
- Optimiere deine Website für Conversions
- Biete Expertenrat auf Connectively an
- Upselling und Cross-Selling von Produkten
- Sei auf TikTok aktiv
- Starte einen YouTube-Kanal
- Arbeite mit Influencer:innen zusammen, um dein Unternehmen zu bewerben
- Veröffentliche regelmäßig ansprechende Beiträge in sozialen Medien
- Automatisiere Mundpropaganda mit sozialen Bewertungen
- Erstelle Mikro-Inhalte für soziale Feeds
- Gehe live mit deinen Follower:innen
- Mach es leicht, deine Produkte zu teilen
- Sprich über markenrelevante Trends
- Erstelle Quizze und andere interaktive Inhalte
- Aktiviere kaufbare Feeds auf sozialen Medien
- Teste Retargeting-Anzeigen
- Erstelle ein Unternehmensprofil bei Google
- Nimm an lokalen Veranstaltungen teil und vernetzen Sie sich mit lokalen Kund:innen
- Biete lokale Lieferung an
- Erhalte lokale Presseberichterstattung
Die Werbung für dein Unternehmen umfasst mehr als nur das Veröffentlichen von Bildern in sozialen Medien oder den Kauf von Anzeigen. Es ist ein Prozess, der dir helfen wird, messbaren Erfolg zu erzielen. Hier sind kostenlose oder kostengünstige Möglichkeiten, um dein Unternehmen zu bewerben und Traffic sowie Verkäufe zu steigern.
1. Verfasse Gastbeiträge für Blogs, die deine Zielgruppe erreichen
Kostenloser Traffic – im Gegensatz zu bezahltem Traffic, der aus gekauften Anzeigen stammt – ist für neue Websites oft schwer zu bekommen. Du kannst mit dem Bloggen beginnen, um Traffic zu generieren, aber es dauert eine Weile, bis du Ergebnisse erwarten kannst.
Während du dein eigenes Publikum aufbaust, ermöglicht dir Gastbeiträge, vor dem Publikum anderer sichtbar zu werden. Dies führt Traffic zurück zu deiner Website, und die Links zu deiner Seite (bekannt als Backlinks) helfen dir bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Suche und kontaktiere Blogger:innen, die ein ähnliches Publikum ansprechen. Biete ihnen zum Beispiel an, einen Gastbeitrag zu schreiben, der ihrem Publikum gefallen wird. Achte darauf, dass das Thema, über das du schreibst, auch mit deinem Geschäft in Verbindung steht.
2. Lass dein Produkt in Blogbeiträgen über Produktbewertungen vorstellen
Eine Produktbewertung kann eine großartige Möglichkeit sein, um Aufmerksamkeit zu generieren und Verkäufe zu steigern. Anstatt darauf zu warten, dass jemand dein Produkt bewertet, nutze eine Blogger-Outreach-Kampagne, um den Prozess in Gang zu bringen. Kontaktiere Blogger:innen mit relevanten, engagierten Zielgruppen und biete an, ihnen neue Produkte kostenlos zur Verfügung zu stellen, im Austausch für eine ehrliche Bewertung. Wenn du ein großartiges Produkt hast, werden sie es lieben und im Gegenzug darüber berichten.
3. Erstelle eine Expertenrunde
Bloggen ist eine großartige Möglichkeit, um Traffic zurück zu deinem Shop zu bringen, aber es braucht Zeit. Dies gilt insbesondere, wenn du dich nicht sehr gut mit einem Thema auskennst, über das du schreiben musst, oder wenn du generell nicht gerne schreibst. Eine Möglichkeit, dies zu umgehen, ist, andere Blogger:innen oder Expert:innen um Beiträge zu bitten.
Suche nach Expert:innen zu einem Thema und bitte sie um einen Beitrag, wie einen Tipp, ein Rezept oder eine Geschichte für deinen Blogbeitrag. Veröffentliche dann eine Liste aller Antworten, die du erhalten hast. Du bietest deinem Publikum großartige Inhalte von relevanten Expert:innen, und die Mitwirkenden werden den Artikel mit ihren eigenen Leser:innen teilen wollen, was deine Reichweite erhöht.
Ressource (auf Englisch): Die besten Blog-Ideen: So wählst du ein Thema für deinen Blogbeitrag
4. Finde Partner:innen, die dein Unternehmen bewerben
Wenn du Produktbewertungen einen Schritt weiterbringen und noch mehr Menschen dazu bringen möchtest, dein Produkt zu bewerben, solltest du ein Partnerprogramm starten. Affiliate-Marketing motiviert andere, Traffic zu deinem Unternehmen zu leiten, indem sie eine Provision für jeden Verkauf erhalten, ähnlich wie bei Empfehlungsprogrammen.
Deine ersten Partner:innen zu finden, kann schwierig sein, wenn du keine große Markenbekanntheit hast. Nutze eine Outreach-Kampagne, um deine ersten Partner:innen zu finden und zu rekrutieren und den Prozess in Gang zu bringen. Suche nach Partner:innen, die ein engagiertes Publikum haben und bereits über deine Branche schreiben.
Ressource (auf Englisch): So erstellst du ein erfolgreiches Partnerprogramm für dein Unternehmen
5. Werde in Geschenkführern aufgeführt
Geschenkführer sind Listen empfohlener Produkte oder Geschenkideen, die typischerweise um einen Feiertag (wie Weihnachten) oder eine Person (wie deinen Vater) zentriert sind. Wenn du jemals online nach Geschenkideen gesucht hast, bist du wahrscheinlich auf mehrere Geschenkführer gestoßen, wie diesen englischsprachigen Geschenkführer für Einweihungspartys von The New York Times.
Dein Produkt in den richtigen Geschenkführern zu platzieren, kann Verkäufe und Traffic auf deiner Website steigern. Die Aufnahme in diese Führer geschieht jedoch nicht zufällig und erfordert einige Anstrengungen. In vielen Fällen setzen sich Unternehmer:innen und Vermarkter:innen dafür ein, dass ihre Produkte aufgenommen werden. Kontaktiere Verlage von Geschenkführern, die für deinen Zielmarkt relevant sind, und bitte darum, dein Produkt aufzunehmen.
6. Investiere in Infografiken
Die Investition in eine professionell gestaltete Infografik ist eine Möglichkeit, Traffic zu generieren und möglicherweise mehr Backlinks für SEO aufzubauen. Die Kosten für qualitativ hochwertige Infografiken variieren stark – abhängig von deinen Bedürfnissen und dem Können der Person, die du beauftragst – dennoch kann es sich durchaus lohnen.
Suchst du eine Idee für eine Infografik? Schau dir Seiten wie Infogram (auf Englisch) zur Inspiration an. Sobald du eine Idee gewählt hast, recherchiere das Thema und identifiziere die Punkte, die du in der Infografik abdecken möchtest. Du kannst diese Gliederung einem professionellen Designer als Anleitung für die Infografik übergeben (oder als Richtlinie für dich selbst, wenn du es selbst machst; in diesem Fall solltest du Tools wie Canva oder Piktochart verwenden).
Angenommen, du verkaufst Fahrräder und Zubehör. Du könntest eine Infografik erstellen, die die Umweltvorteile des Radfahrens thematisiert. Einige Punkte oder Zahlen, die du in die Infografik aufnehmen könntest, wären, wie viel ein täglicher Arbeitsweg an Kraftstoffemissionen einspart, sowie ein Vergleich der Gesamtzahl von Autofahrer:innen und Radfahrer:innen.
Diese Botschaft spricht deine Kund:innen an, ist aber auch so überzeugend, dass viele Blogs und sogar Nachrichtenportale sie möglicherweise präsentieren und darauf verlinken möchten.
7. Konzentriere dich auf E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, um Kund:innen zu gewinnen und zu halten, insbesondere für kleine Unternehmen. E-Mail ist eine der kosteneffektivsten Methoden, um ein neues Unternehmen zu vermarkten, mit einer durchschnittlichen Rendite von bis zu 36 € für jeden investierten Euro.
Ziehe in Betracht, eine E-Mail-Marketing-App wie Yotpo zu verwenden, um automatisierte E-Mail-Marketingkampagnen zu erstellen, die Marketingnachrichten für dich versenden. Das ist ein großer Vorteil für Kleinunternehmer:innen, die nicht viel Zeit oder Ressourcen für Marketing aufwenden können. Du kannst potenzielle Kund:innen bitten, sich auf deinen sozialen Medien oder deiner E-Commerce-Website für eine E-Mail-Liste anzumelden.
Sobald die Leser:innen zustimmen, kannst du ihnen Updates über Aktionen, Produkteinführungen und andere Inhalte senden, um Beziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern.
8. Erschließe die Spitzenplätze in den Google-Suchergebnissen
Wenn es darum geht, dein Online-Geschäft zu bewerben, ist SEO eine der besten Methoden, um über die Zeit hinweg Traffic und Verkäufe zu generieren.
Das Ziel ist es, auf Position eins zu gelangen, sodass Käufer:innen, wenn sie ein bestimmtes Keyword eingeben, deine Marke als erste in den Suchmaschinen finden. Diese Käufer:innen gelten als „hochgradig interessiert“, was bedeutet, dass sie eher bereit sind, deine Produkte zu kaufen, weil sie gezielt nach etwas suchen, um ein Bedürfnis zu befriedigen oder ein Problem zu lösen.
Gymshark und Nike dominieren die obersten Ergebnisse für Nutzer:innen, die nach dem Keyword„Sportbekleidung“ suchen.
Das Problem ist, dass kleine Unternehmen oft nicht die Zeit oder die Ressourcen haben, um eine SEO-Strategie zu priorisieren. Der Vorteil? Die Umsetzung der Grundlagen kann ausreichen, um dich vor Wettbewerber:innen zu bringen, die ebenfalls unter Zeit- und Ressourcenmangel leiden.
Ressource (auf Englisch): Strategie für Long-Tail-Keywords in der E-Commerce-SEO
9. Erstelle ein Treueprogramm
Ein Treueprogramm kann dir helfen, wiederkehrende Käufe zu fördern und die Kundenbindung zu erhöhen. Indem du deine Kund:innen belohnst, kannst du sie dazu bringen, zurückzukommen und mehr auszugeben.
Beginne damit, die Struktur deines Treueprogramms festzulegen. Wirst du ein Punktesystem, gestaffelte Belohnungen oder exklusive Vorteile für Mitglieder verwenden? Überlege, was für deine Zielgruppe ansprechend ist und zu deiner Marke passt. Wenn du beispielsweise einen Online-Bekleidungsladen betreibst, könntest du einen Punkt für jeden ausgegebenen Euro anbieten, wobei die Punkte gegen Rabatte auf zukünftige Käufe eingelöst werden können.
Lege die Belohnungen fest, die du anbieten möchtest. Diese könnten Rabatte, kostenlose Produkte, frühzeitigen Zugang zu Verkäufen oder spezielle Veranstaltungen sein. Stelle sicher, dass deine Belohnungen wertvoll genug sind, um eine Teilnahme zu motivieren, aber dennoch profitabel bleiben.
Du benötigst eine Möglichkeit, die Käufe und Belohnungen der Kund:innen zu verfolgen. Das könnte so einfach sein wie eine Stempelkarte für kleine Unternehmen oder eine modernere App wie LoyaltyLion oder Smile.io.
10. Optimiere deine Website für Conversions
Eine gut optimierte Website kann deine Verkäufe steigern, ohne dass du mehr Traffic benötigst. Ein Bereich, auf den du dich konzentrieren solltest, sind deine Produktdetailseiten (PDP).
Stelle sicher, dass deine PDPs klare, hochwertige Bilder, detaillierte Produktbeschreibungen und auffällige Call-to-Action (CTA)-Buttons haben. Nutze Shopify Checkout, um den Prozess zu vereinfachen und mehr Käufer:innen zu ermutigen, einen Kauf abzuschließen.
💡Tipp: Verwende Shopify-Apps wie Privy oder Justuno, um Pop-ups zu erstellen, die einen speziellen Rabatt oder kostenlosen Versand im Austausch für die E-Mail-Adressen der Besucher:innen anbieten, damit du sie zu Kund:innen entwickeln kannst.
11. Biete Expertenrat auf Connectively an
Connectively ist eine Plattform, die Expert:innen mit Journalist:innen und Medien verbindet. Es ist eine großartige Möglichkeit, kostenlose Presseberichterstattung für deinen Shop zu erhalten und eine breitere Zielgruppe zu erreichen, ohne die Kosten traditioneller PR. Erstelle einfach ein Connectively-Profil auf der Plattform, suche nach Anfragen in deiner Branche und sende einen Pitch. Wenn der Journalist interessiert ist, wird er sich für weitere Informationen melden.
12. Upselling und Cross-Selling von Produkten
Upselling ist eine Werbestrategie zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts und des Umsatzes. Diese Technik ermutigt Kund:innen, höherpreisige Artikel (Upsell) oder ergänzende Produkte (Cross-Sell) zu ihren Bestellungen hinzuzufügen.
Suche nach natürlichen Kombinationen oder Aufwertungen, die den Käufer:innen einen Mehrwert bieten. Wenn du beispielsweise Smartphones verkaufst, könntest du zu einem Modell mit mehr Speicherplatz upsellen oder Handyhüllen und Displayschutzfolien cross-sellen. Du könntest auch größere Käufe fördern, indem du Produktbündel anbietest, ein Produktmodell, das verwandte Artikel zu einem kleinen Rabatt kombiniert.
Beardbrand bietet ein Pflegeset an, das den Käufer:innen alles gibt, was sie benötigen, um ihren Bart frisch aussehen zu lassen.
Zeige Produktvorschläge in deinem gesamten Shop an. Nutze Shopify-Apps wie Also Bought oder Frequently Bought Together, um automatisch relevante Produkte basierend auf dem Verhalten der Kund:innen vorzuschlagen. Zeige diese Vorschläge auf Produktseiten, im Warenkorb und während des Checkouts an.
Wie du dein Unternehmen in sozialen Medien bewerben kannst
Soziale Medien können dir helfen, dein Unternehmen neuen Kund:innen vorzustellen, eine Gemeinschaft unter bestehenden Kund:innen zu schaffen und dir zu helfen, eine Anhängerschaft aufzubauen und deine Marke weiterzuentwickeln. Einige Marken haben durch die Schaffung authentischer und ansprechender Präsenz auf Plattformen wie TikTok, Instagram und YouTube großen Erfolg gehabt.
Hier sind einige Ideen, wie du dein Unternehmen auf Instagram, Facebook und anderen sozialen Medien bewerben kannst.
13. Sei auf TikTok aktiv
Wenn du dich fragst, wie du dein Unternehmen online bewerben kannst, ist TikTok eine mächtige Plattform, insbesondere für kleine Unternehmen. Laut den aktuellsten TikTok-Statistiken hat die Plattform weltweit eine Milliarde aktive monatliche Nutzer:innen. TikTok für Unternehmen zu nutzen, ist auch der einfachste Weg, um jüngere Zielgruppen wie Zennials und Gen Z zu erreichen.
Viele kleine Unternehmen wie Loungefit haben auf der App Erfolge erzielt, TikTok könnte das Werkzeug sein, das du benötigst, um die Social-Media-Präsenz deines Unternehmens zu skalieren und schnelles Wachstum zu erzielen.
TikTok eignet sich hervorragend, um Markenbekanntheit zu schaffen. Du kannst auch Verkäufe mit einer Link-in-Bio-Funktion fördern, die die Zuschauer:innen auf eine Landing Page leitet.
Erfahre mehr: TikTok-Marketing: Eine erfolgreiche Strategie für 2024 erstellen
14. Starte einen YouTube-Kanal
Im Jahr 2023 stellte eine Studie fest, dass deutsche YouTube-Nutzer:innen im Durchschnitt 29 Minuten Videos pro Tag auf der Website ansehen. Da YouTube nach Google die zweitbeliebteste Suchmaschine ist, bietet die Plattform eine hervorragende Marketinggelegenheit, die du nutzen solltest.
Ein YouTube-Kanal kann helfen:
- Glaubwürdigkeit bei deinem Publikum aufzubauen
- Engagement und Loyalität zu schaffen
- Deine Social-Media-Präsenz zu erhöhen
- Traffic auf deine Website zu lenken
Überzeugende Videoinhalte sind perfekt geeignet, um neue Kund:innen zu gewinnen und mit bestehenden zu interagieren. Eine grundlegende YouTube-Marketingstrategie hilft dir, die Identität deiner Marke zu präsentieren und dich auf frische und aufregende Weise mit deiner Zielgruppe zu verbinden.
15. Arbeite mit Influencer:innen zusammen, um dein Unternehmen zu bewerben
Manchmal musst du keinen Gastbeitrag schreiben oder andere bitten, dein Produkt zu bewerten. Wenn du die richtige Übereinstimmung für deine Marke findest, kann eine einfache Erwähnung in sozialen Medien viel bewirken.
Kontaktiere Influencer:innen auf den sozialen Medien, auf denen du potenzielle Kund:innen und deine Zielgruppe gefunden hast. Insbesondere solltest du Partnerschaften mit Nano- oder Mikro-Influencer:innen eingehen, die kleinere Zielgruppen haben, kostengünstiger sind und deren Einfluss nachweislich mehr Engagement erzeugt.
16. Veröffentliche regelmäßig ansprechende Beiträge in sozialen Medien
Um deine sozialen Anhängerschaft im Laufe der Zeit zu vergrößern, ist es entscheidend, Inhalte konsequent zu posten. Studien zeigen (auf Englisch), dass das Publikum unterschiedlich auf die Häufigkeit deiner Beiträge reagiert, also stelle sicher, dass du testest, um die beste Veröffentlichungsfrequenz für deine Marke herauszufinden. Du kannst auch deine Veröffentlichungsfrequenz und Engagement-Raten mit deinen Wettbewerber:innen vergleichen.
Auf Plattformen wie Instagram und TikTok solltest du in Betracht ziehen, verschiedene Arten von Inhalten im Laufe des Tages zu posten. Zum Beispiel veröffentlicht @kyliecosmetics eine Mischung aus Einzelbildern, Reels und Stories.
Kylie Cosmetics teilt eine Mischung aus produktbezogenen und nutzergenerierten Inhalten, um die Follower:innen interessiert und engagiert zu halten.
Denke jedoch daran: Qualität vor Quantität. Wie Berater Jay Baer anmerkt, ist es wichtiger, einen starken Marketingplan und einen Prozess zu erstellen, um regelmäßig wirklich ansprechende Beiträge zu erstellen, als ständig minderwertige Inhalte zu posten.
Zwei hilfreiche Marketing-Tools zum Planen zukünftiger Beiträge sind Hootsuite und Buffer. Du kannst sie mit deinem Browser und Dutzenden anderer Apps integrieren, um Beiträge zu planen und Engagement-Metriken für deine sozialen Netzwerke zu verfolgen. Diese Apps können dir helfen, die Zeit, die du mit dem Drücken von „Veröffentlichen“ verbringst, zu reduzieren.
17. Automatisiere Mundpropaganda mit sozialen Bewertungen
Die Verwendung von Produktbewertungen und Testimonials, um Vertrauen aufzubauen und Einblicke in deine Produkte zu gewinnen, ist eine großartige Möglichkeit, um Online-Verkäufe zu steigern.
Yotpo ist eine Bewertungs-App, die für Shopify-Websites verfügbar ist und Kund:innen dazu ermutigt, Bewertungen abzugeben, nachdem sie einen Kauf getätigt haben. Der Prozess ist automatisiert, sodass du nicht manuell auf Kund:innen zugehen musst.
Verbinde die sozialen Konten deines Unternehmens und poste die Bewertungen direkt auf deinen Seiten. Diese Bewertungen bieten frische Inhalte, schaffen Vertrauen in deine Marke und Produktqualität und helfen, Traffic von sozialen Medien auf deine Website zu leiten.
18. Erstelle Mikro-Inhalte für soziale Feeds
Berücksichtige den Kontext, in dem die meisten Nutzer:innen soziale Medien durchstöbern. Vielleicht sind sie auf einem mobilen Gerät während ihres Pendelverkehrs, machen eine kurze Denkpause an ihrem Arbeitsplatz oder vertreiben sich die Zeit, während sie auf die Rückkehr ihrer Show nach den Werbespots warten.
Eine Sache haben diese Szenarien gemeinsam: Nutzer:innen in sozialen Medien scrollen oft zwischen anderen Aufgaben. Deshalb ist es effektiv, kleine Inhalte zu erstellen, um dein Publikum zu fesseln. Diese Social-Media-Marketingstrategie funktioniert besonders gut auf Plattformen, die speziell für schnelle Erlebnisse gemacht sind, wie TikTok.
Angenommen, du verkaufst Produkte für Fußballspieler:innen. In deinem Blog schreibst du einen Artikel mit dem Titel „7 Trainingsübungen zur Verbesserung deiner Fußballfähigkeiten“. Du könntest diesen Inhalt dann in sieben Mikro-Inhalte für soziale Medien umwandeln – einen für jede Übung. Das würde viel besser ankommen, als zu versuchen, einen ganzen Artikel in eine viel schnellere Social-Media-Erfahrung zu quetschen – und es füllt deinen Inhaltskalender, indem du Inhalte für Tage wiederverwendest.
19. Gehe live mit deinen Follower:innen
Engagement ist entscheidend, um eine Online-Community lebendig und gesund zu halten. Eine großartige Taktik, um mit deiner Online-Community zu interagieren, besteht darin, live mit ihnen auf dem sozialen Kanal zu gehen, auf dem du das beste Engagement hast.
Überlege, eine Live-Session zu einem bestimmten Thema (vielleicht packst du Bestellungen live mit deinem Publikum) oder zu einem Thema (wie das Lehren einer anderen Aquarelltechnik jeden Freitag) zu veranstalten. Du kannst auch Co-Moderator:innen einladen, von denen du denkst, dass sie deinem Publikum gefallen könnten.
Ressourcen (auf Englisch):
- Instagram Live: So verkaufst du über Instagram Live Shopping
- So gehst du live auf TikTok: Ein Leitfaden für Unternehmer:innen
20. Mach es leicht, deine Produkte zu teilen
Social-Sharing-Buttons sind ein Kernelement, um die „Viralität“ deiner Seite zu steigern, was wiederum Traffic und Online-Verkäufe steigern kann. Stelle sicher, dass die Buttons zu beliebten sozialen Netzwerken – wie Facebook, TikTok, Instagram und Pinterest – für die Nutzer:innen leicht zu finden sind.
Du möchtest vielleicht Buttons, die zur visuellen Ästhetik deines Shops passen, wie Culture Kings sie auf seinen Produktseiten hat.
Um diesen Social-Media-Marketing-Tipp in deinem eigenen Online-Shop umzusetzen, ziehe eine App wie AAA Social Share Marketing in Betracht, die ihre eigenen Analysen hat und dir helfen kann, Positionierung und Layout zu optimieren.
21. Sprich über markenrelevante Trends
Das Aufkommen des Hashtags hat einen großen Teil des sozialen Webs nach Themen und Gesprächen organisiert, was es einfach macht, an trendenden Diskussionen und Ereignissen teilzunehmen. Jetzt, da der Hashtag weniger eine leitende Kraft und mehr ein ergänzendes Werkzeug ist, liegt es an den Unternehmen, die Arten von trendenden Themen zu finden, mit denen sie sich als Marke auseinandersetzen möchten.
Ein Social-Media-Überwachungstool wie Hootsuite kann dir helfen, verschiedene Trends zu finden und dich mit ihnen auseinanderzusetzen, basierend auf deiner Marke. Wenn du ein TikTok-Nutzer bist, hat die Plattform eine Entdeckungsseite, die es den Menschen ermöglicht, zu sehen, was beliebt ist.
Während du herausfindest, welche Arten von Marketingmaßnahmen am besten für deine Marke funktionieren, denke auch an die Arten von trendenden Themen, die für dich sinnvoll sind, um darauf aufzuspringen (oder sie selbst zu kreieren).
Vor allem aber: Poste nicht einfach nur, um zu posten. Stelle sicher, dass du auf bedeutungsvolle, natürliche Weise zur Diskussion beiträgst.
22. Erstelle Quizze und andere interaktive Inhalte
Dank BuzzFeed haben Quizze ein starkes Comeback erlebt.
Interaktive Inhalte funktionieren in sozialen Medien sehr gut – vorausgesetzt, sie können die Teilnehmer:innen dazu bringen, ihre Ergebnisse öffentlich zu präsentieren. Um das zu erreichen, musst du ein Quiz erstellen, das den Menschen etwas über sich selbst oder ihr Wissen erzählt, sodass sie dazu verleitet werden, es zu teilen.
Wenn du versuchen möchtest, dein eigenes zu erstellen, probiere Octane.AI, ein benutzerfreundliches Tool zur Erstellung interaktiver Inhalte.
23. Aktiviere kaufbare Feeds auf sozialen Medien
Wenn deine sozialen Beiträge nicht kaufbar sind, verpasst du es, einen entscheidenden Teil einer Omnichannel-Marketingstrategie (auf Englisch) für deine Follower:innen bereitzustellen.
Im Wesentlichen setzt du virtuelle „Tags“ auf TikTok-Videos und Live-Events. Nutzer:innen können dann auf diese „Tags“ klicken, um zu sehen, wie viel ein Produkt kostet, und sie können tippen, um mehr zu erfahren und einen Kauf zu tätigen, ohne die App zu verlassen – ein sehr effizienter Prozess.
Ressource: So verkaufst du in sozialen Medien
24. Teste Retargeting-Anzeigen
Wenn du nach Möglichkeiten suchst, dein Unternehmen zu bewerben, um Verkäufe zu steigern, ist Retargeting eine effektive Strategie. Wenn du Retargeting-Anzeigen über Plattformen wie Facebook Ads und Google Ads schaltest, sendest du Anzeigen an potenzielle Kund:innen, die zuvor auf deiner Seite waren.
Diese Anzeigen können basierend auf ihrem Verhalten auf beiden Plattformen personalisiert werden. Zum Beispiel, indem du Facebook-Anzeigen an Nutzer:innen zeigst, die bestimmte Produkte angesehen haben, oder Google Ads nutzt, um Personen zu erreichen, die ihren Warenkorb verlassen haben.
Der positive Aspekt der Verwendung von Retargeting-Anzeigen in deinen Marketingbemühungen ist, dass du potenzielle Kund:innen erreichen kannst, die bereits an deinen Produkten interessiert sind.
Wie du dein Unternehmen lokal bewerben kannst
Selbst wenn du kein stationäres Geschäft betreibst, ist es für E-Commerce-Verkäufer:innen wichtig, Wege zu finden, um mit deiner Community in Kontakt zu treten und ein lokales Publikum aufzubauen. Hier sind einige Ideen, wie du dein Unternehmen lokal bewerben kannst.
25. Erstelle ein Unternehmensprofil bei Google
Google Business Profile ist ein benutzerfreundliches Listungs-Tool, um deine Präsenz in Google-Suche und -Maps zu verwalten. Es ist eine der besten Möglichkeiten, dein Unternehmen kostenlos zu bewerben und potenzielle Kund:innen zu erreichen.
„Ein Google Business Profile gibt lokalen Unternehmen eine separate Online-Präsenz neben ihrer Website“, sagt Amy Falcione, Gründerin der lokalen Marketing-Agentur Big Picture Marketing. „Deine Liste gibt eine kurze, aber detaillierte Beschreibung dessen, was dein Unternehmen anbietet und wer du bist.“
Amy erklärt, dass Menschen nach deinem Google Business Profile suchen werden, um zu überprüfen, ob du legitim bist. Du kannst Fotos und Videos deines Shops hinzufügen und Links zu deiner Website oder Buchungssoftware bereitstellen. Du kannst den Menschen sogar einen Einblick in dein Unternehmen geben, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kund:innen aufzubauen.
Wenn jemand entscheidet, dass er mit deinem Unternehmen interagieren möchte, kann er deine Kontaktdaten, Website und Geschäftsadresse direkt in der Liste sehen, sodass er dich leicht online oder persönlich besuchen kann.
26. Nimm an lokalen Veranstaltungen teil und vernetzen Sie sich mit lokalen Kund:innen
Eine lokale Veranstaltung bezieht sich auf jede Veranstaltung, die ein Publikum aus einem lokalen Markt anzieht. Kunsthandwerksmärkte, Messen, Handelsmessen und Festivals sind Beispiele für Veranstaltungen, bei denen kleine Unternehmen sich lokal bewerben können.
„Derzeit treffen sich viele lokale Unternehmen online. Sie nutzen Livestreams und Online-Treffen, um Produkte online zu präsentieren und Menschen in großem Maßstab zu erreichen“, sagt Amy zu Shopify. „Aber während die Regionen wieder öffnen, wollen wir die Kraft lokaler persönlicher Veranstaltungen nicht übersehen.“
Lokale Veranstaltungen helfen kleinen Geschäftsinhaber:innen, Kund:innen persönlich zu treffen und individuelle Verbindungen zu schaffen. Die Menschen können berühren, fühlen und riechen, was du verkaufst, und mit deinen Produkten interagieren.
„Eine weitere Möglichkeit, Ihr Unternehmen lokal zu fördern, sind Workshops und Vorträge“, sagt Amy. „Wenn du beispielsweise ein Kerzenunternehmen betreibst, kannst du lokale Workshops anbieten, um den Menschen beizubringen, wie sie ihre eigenen Kerzen herstellen. Es ist eine großartige Möglichkeit, deinen Ruf in der Gemeinschaft aufzubauen und das Markenbewusstsein zu erhöhen.“
27. Biete lokale Lieferung an
Die lokale Lieferung ermöglicht es dir, eine schnellere, bequemere Alternative zum traditionellen Versand und zum Einkauf im Geschäft anzubieten und ist eine durchdachte Möglichkeit, deine lokale Kundenbasis zu erreichen.
Bestimme deine Lieferzone, Preisstruktur und Zeitoptionen und entscheide dann, ob du die Lieferungen intern abwickeln oder Drittanbieter:innen nutzen möchtest. In deinem Shopify-Adminbereich kannst du die Option einrichten, dass lokale Kund:innen ihre Bestellungen geliefert bekommen.
Wann immer die Adresse einer Kundin oder eines Kunden in deinem Liefergebiet liegt, hat sie/er die lokale Lieferoption beim Checkout. Die lokale Lieferoption muss für jeden Standort aktiviert werden, von dem aus du lieferst. Du kannst die Lieferung innerhalb eines bestimmten Abstands von deinem Standort oder für bestimmte Postleitzahlen anbieten.
Ressource (auf Englisch): So erstellst du einen lokalen Lieferservice
28. Erhalte lokale Presseberichterstattung
Eine weitere großartige Möglichkeit, dein Unternehmen lokal zu fördern, besteht darin, lokale Medienberichterstattung zu erhalten. Eine Geschichte in der lokalen Zeitung kann potenzielle Kund:innen auf deine Website oder in dein lokales Geschäft lenken.
„Beginne damit, eine Presse-Liste aller Publikationen zu erstellen, in denen du Berichterstattung wünschst“, sagt Amy, „und schreibe dann deine eigene Pressemitteilung und beginne, sie an Reporter:innen zu pitchen. Mache es ihnen leicht, indem du deine eigenen Zitate und Statistiken bereitstellst und deine Geschichte nachrichtenwürdig gestaltest.“
Amy empfiehlt die folgenden Tipps, wenn du deine Pressemitteilung schreibst:
- Vermeide es, verkaufsfördernd zu klingen
- Konzentriere dich darauf, wie dein Produkt der Gemeinschaft hilft
- Erwähne, ob du lokale Mitarbeitende einstellst
- Diskutiere über lokal bezogene Produkte, die du verwendest
Pressemitteilungen, die sich auf die Stärkung der Gemeinschaft konzentrieren, ermutigen lokale Reporter:innen, über dein Unternehmen zu berichten.
Verbessere dein digitales Marketing
Es besteht kein Zweifel, dass die Förderung deines Unternehmens nicht nur ein „nice-to-have“ ist. Unternehmen benötigen kostengünstige und kostenlose Marketingtaktiken, um ihre Geschäftsziele zu erreichen – sei es, Markenbekanntheit zu schaffen, den Traffic auf der Website zu steigern oder Verkäufe zu tätigen.
Du musst nicht sofort alle 28 dieser Taktiken angehen. Beginne mit ein oder zwei, die für Idein Unternehmen am relevantesten erscheinen. Füge dann weitere hinzu, während dein Unternehmen wächst.
Illustration von Rachel Tunstall
Wie du dein Unternehmen bewerben kannst – FAQ
Wie kannst du ein kleines Unternehmen bewerben?
Optimiere deine Google Business Profile und erhalte viele Bewertungen, um dein lokales SEO zu steigern. Nutze Instagram Reels oder TikTok, um deine Marke zu präsentieren, und engagiere dann deine Gemeinschaft mit gezielten Inhalten in sozialen Medien. Denke darüber nach, mit anderen lokalen Unternehmen für digitale Cross-Promotion zusammenzuarbeiten, wie gemeinsame Social-Media-Gewinnspiele oder vorgestellte Beiträge.
Wie erstellst du eine Promotion für mein Unternehmen?
Sei kreativ mit deinem Angebot. Anstatt einen typischen Rabatt anzubieten, versuche einmal eine „Überraschungsbox“-Promotion oder einen „Zahle, was du willst“-Tag. Nutze Knappheit und Dringlichkeit, um Aktionen zu fördern, wie limitierte Produkte oder Flash Sales, die nur an E-Mail-Abonnent:innen angekündigt werden. Erwäge, deine Promotion an eine Sache oder ein lokales Ereignis zu knüpfen, um Wohlwollen und Presseberichterstattung zu generieren.
Wie kannst du dein Unternehmen kostenlos fördern?
Führe einen Hashtag-Wettbewerb in sozialen Medien durch, um Kund:innen dazu zu bringen, Fotos mit deinem Produkt zu teilen, und nutzen die entstandenen nutzergenerierten Inhalte. Veranstalte kostenlose Workshops oder Webinare, um deine Präsenz in der Gemeinschaft auszubauen. Du kannst auch bestehende Kund:innen belohnen, wenn sie neue Kund:innen mit einem Empfehlungsprogramm bringen.
Wie viel kostet Werbung bei Google?
Die Kosten für Google-Werbung hängen von vielen Faktoren ab, wie deiner Branche, dem Wettbewerb und den Keywords, die du anvisierst. Unternehmen geben in der Regel 1 bis 2 € pro Klick für Google-Suchanzeigen aus, aber dies kann in stark umkämpften Branchen auf bis zu 50 € pro Klick steigen.