Jede:r neue Unternehmensgründer:in sollte sich dieses E-Commerce-Mythos bewusst sein: Es ist weit verbreitet zu denken, dass es ausreicht, die besten Produkte, eine ansprechend gestaltete Website und fesselnde Produktfotografie zu präsentieren, um Verkäufe anzutreiben. Obwohl dies alles wichtig ist, wird ein entscheidender Schritt beim Start eines neuen Unternehmens oder einer Produktlinie nicht berücksichtigt: die Marketingkampagnen vor dem Launch.
Um mit deinem Launch erfolgreich zu sein, musst du zunächst deine Zielgruppe identifizieren und den Verkehr von ihr in deinen Shop lenken. Es ist eine gute Idee, bereits vor dem Launch damit zu beginnen, den Website-Traffic anzutreiben und die Beziehung zu potenziellen Kund:innen zu pflegen. Ein frühzeitiger Start erhöht die Wahrscheinlichkeit eines reibungslosen Launches und verringert das hektische Bemühen, die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe nach dem Launch zu gewinnen.
Erfahre mehr über Pre-Launch-Marketing, einschließlich zehn Strategien, die du selbst vor deinem nächsten Produktlaunch umsetzen kannst.
Was ist Pre-Launch-Marketing?
Pre-Launch-Marketing umfasst eine Reihe von Marketingmaßnahmen, die darauf abzielen, Begeisterung und Interesse für ein neues Produkt oder eine Dienstleistung zu erzeugen, bevor es auf den Markt kommt. Das Ziel ist es, Vorfreude und Interesse aufzubauen, damit die Kund:innen am Launch-Tag bereit sind, bei dir zu kaufen.
10 Strategien für Marketing vor dem Launch
- Sichere dir dein Publikum vor dem Launch
- Beginne frühzeitig mit dem Marketing
- Veröffentliche einen Teaser
- Veranstalte ein Gewinnspiel
- Baue einen Hype durch Influencer:innen auf
- Erstelle ein Presse-Kit
- Veranstalte eine Pre-Launch-Party
- Nutze Amazon Live
- Schalte Audioanzeigen
- Tritt mit Nischen-Communities in Kontakt
1. Sichere dir dein Publikum vor dem Launch
Vor einem neuen Produktlaunch solltest du sicherstellen, dass du eine solide Gruppe von Menschen hast, die an deinem Angebot interessiert sind.
Eine Möglichkeit, ist das Erstellen einer Landingpage zur Lead-Generierung, auf der sich Interessierte vorregistrieren oder für deine E-Mail-Liste anmelden können.
Du kannst den Verkehr zu deiner Landingpage über folgende Kanäle generieren:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Bezahlte Werbung
- Organic Social Media
- Traditionelle Werbung
- Content-Marketing
Der entscheidende Punkt sind die Conversions: Besucher:innen in potenzielle Käufer:innen zu verwandeln, indem du sie überzeugst, ihre Daten preiszugeben und weiteren Kommunikationsmaßnahmen von dir zuzustimmen. Du kannst diese Conversions mit einem verlockenden Angebot anregen, also beispielsweise frühzeitiger Zugang oder einen Rabatt für E-Mail-Abonnent:innen.
Beispiel: Die Marke für sexuelle Gesundheit Dame sammelt am Ende eines Quiz E-Mails. Dabei können Besucher:innen herausfinden, welches das perfekte Produkt für ihre Bedürfnisse ist. Die Ergebnisse werden per E-Mail versendet, was bedeutet, dass sie auch zu den ersten gehören, die über neue Produkte informiert werden.
📚 Erfahre mehr: So erstellst du eine "Coming Soon"-Landingpage
2. Beginne frühzeitig mit dem Marketing
Ein Schlüssel zu einem erfolgreichen Launch ist der Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kund:innen lange bevor du einen Online-Shop eröffnest. So werden sie voller Vorfreude auf dein großartiges neues Angebot sein, wenn du endlich bereit bist, live zu gehen. Du möchtest nicht, dass dein Launch im Schweigen und mit einer leeren Kasse endet, daher ist es wichtig, rechtzeitig mit dem Aufbau zu beginnen.
Nimm E-Mail-Marketing als Beispiel. Mit einer Mailingliste hast du zahlreiche Möglichkeiten, in den Monaten vor deinem Launch Inhalte zu teilen.
Deine Themen für das Marketing vor dem Launch könnten Folgendes umfassen:
- Die Geschichten hinter deinen Ideen
- Wie du deine Produkte in ihre endgültigen Versionen verfeinert hast
- Die Materialien und wie du sie beschafft hast
- Welche Probleme deine Produkte lösen
- Endlose weitere Möglichkeiten
Beispiel: Das Xion CyberX eBike wurde auf der Crowdfunding-Plattform Indiegogo gelauncht, nachdem über 23.000 E-Mails (auf Englisch) für seine Liste generiert wurden. Dies führte zu über 800.000 $ (rund 764.000 €) Umsatz, als die Kampagne gestartet wurde.
3. Veröffentliche einen Teaser
Es sind nicht nur Inhalte hinter den Kulissen, die bei Kund:innen Anklang finden. Das Teasern deines Produkts oder eines bestimmten Merkmals oder Bundles kann ebenfalls das Verlangen der Menschen steigern. Deine frühesten Fans werden dies lieben, da sie sich als Teil einer exklusiven Gruppe fühlen, die mehr weiß als alle anderen.
Ideen für Pre-Launch-Teaser könnten Folgendes hervorheben:
- Detailaufnahmen des Produkts, die zur großen Enthüllung des gesamten Produkts führen
- Verschiedene Komponenten oder Aufnahmen hinter den Kulissen, wie Teile der Verpackung oder Ausschnitte deiner Planungsdokumente
- Eine Produktsilhouette mit "Bald verfügbar"
Diese Teaser-Taktiken können Gespräche unter deinen Fans anregen, während sie versuchen zu erraten, was kommt.
Beispiel: Die Marke für Innendesign Havenly teasete einen neuen Service mit einer ansprechenden E-Mail-Kampagne: „Nächste Woche launchen wir etwas Neues, von dem wir wissen, dass du es lieben wirst.“ Es ist einfach, weckt jedoch die Neugier der Kund:innen auf den Launch der Marke.
4. Veranstalte ein Gewinnspiel
Menschen lieben kostenlose Giveaways, daher ist ein Gewinnspiels eine großartige Strategie für dein Pre-Launch-Marketing, um bereits vor Release einen Hype aufzubauen. Ein Instagram-Gewinnspiel könnte beispielsweise dein soziales Engagement steigern und mehr Follower:innen anziehen, an die du vermarkten kannst.
Wenn du ein Gewinnspiel, eine Verlosung oder einen Wettbewerb durchführst, stelle sicher, dass die Teilnahmebedingungen einfach und unterhaltsam sind, und dass der Preis relevant ist. So werden selbst die Personen, die nicht gewinnen, mit einer positiven Assoziation zu deiner Marke angesteckt.
5. Baue einen Hype durch Influencer:innen auf
Influencer-Marketing ist eine der besten Methoden, um deine Marke online aufzubauen. Dabei bewirbt jemand mit einer Followerschaft in einer bestimmten Nische deine Marke.
Sie können von Prominenten bis hin zu Personen mit nur wenigen tausend Follower:innen in einer sehr spezifischen Interessengruppe reichen. In jedem Fall können diese Influencer:innen eine wertvolle Verbindung zwischen dir und potenziellen neuen Kund:innen sein.
Vor dem Launch könntest du mit einer/einem Influencer:in zusammenarbeiten, um spannende Inhalte über dein bevorstehendes Produkt zu teilen. Im Gegenzug könntest du eine Vergütung oder deine Produkte selbst anbieten.
Geschenke werden in der Regel geschätzt, aber je größer ihre Anhängerschaft, desto wahrscheinlicher ist es, dass du einen Teil deines Marketingbudgets für eine Vergütung einplanen musst. Es könnte die Investition wert sein, da viele Kund:innen Influencer-Marketing als authentischere Methode ansehen als viele traditionelle Werbekanäle.
Beispiel: Die Direktvertriebsmarke für Unterwäsche Thinx launchte eine neue Produktlinie, indem sie mit Influencer:innen (Link auf Englisch) in den Kategorien Mode, Gesundheit und Wellness zusammenarbeitete.
6. Erstelle ein Presse-Kit
Ein Teil eines erfolgreichen Produktlaunches besteht darin, Blogger:innen und Publikationen dazu zu bringen, über dich zu schreiben, daher möchtest du es ihnen so einfach wie möglich machen.
Wenn du in beliebten Publikationen erwähnt werden möchtest, ist es eine gute Idee, ein Presse-Kit vorzubereiten. Dies ist eine Sammlung von Informationen über deine Marke und dein Produkt, auf die Journalist:innen leicht zugreifen können, wenn sie eine Geschichte schreiben.
Du benötigst jedoch auch einen interessanten Ansatz, um für die Presseberichterstattung interessant genug zu sein – was machst du, das einzigartig ist? Bedienst du deine lokale Gemeinschaft oder sorgst du aufgrund deiner alternativen Geschäftspraktiken für Aufsehen? Dies sind die Arten von Geschichten, die Journalist:innen lieben, und ein Presse-Kit erleichtert es ihnen, wertvolle Berichterstattung für dich zu erstellen.
Beispiel: Die Biermarke Impossibrew hat die Geschichte ihres Gründers auf ihrer "Unsere Geschichte"-Seite und eine Sammlung von Fotos, die Journalist:innen auf ihrer Presse-Seite verwenden können.
7. Veranstalte eine Pre-Launch-Party
Eine große Gruppe von Menschen zusammenzubringen, die alle von deinem Projekt begeistert sind, erzeugt eine vereinte Energie, die du nicht durch E-Mails, Telefonate oder Einzelgespräche erzeugen kannst. Du kannst deine Pre-Launch-Party persönlich oder virtuell über Video veranstalten. Lade ein paar Dutzend der motiviertesten und einflussreichsten Personen in deinem Netzwerk ein und stelle sicher, dass sie nach der Veranstaltung mehr über deine Marke, deinen bevorstehenden Launch und – am wichtigsten – darüber wissen, wie sie helfen können.
8. Nutze Amazon Live
Amazon Live bietet eine weitere Möglichkeit für Kund:innen, mehr über Produkte zu erfahren und mit ihren Hersteller:innen zu interagieren. Du kannst Amazon Live nutzen, um dein Produkt zu präsentieren, zu demonstrieren, wie es funktioniert, und den Menschen einen Vorgeschmack auf das Kommende zu geben. Du kannst auch Fragen beantworten, die potenzielle Kund:innen im Chat haben könnten.
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Diese Streaming-Shopping-Erfahrung beherbergt große Marken, die fünfstellige Gebühren zahlen, damit Amazon ihre Shows produziert. Aber es gibt auch eine Reihe von Influencer:innen, die intimere Shows für ihre engagierten Fangemeinden veranstalten und maßgeschneiderte Produktdemonstrationen auf einer Plattform übertragen, auf der Kund:innen bereit sind zu kaufen. Denk an TV-Shopping-Kanäle in einer neuen Ära. Dies könnte eine großartige neue Gelegenheit sein, dein Produkt vor dem Launch zu demonstrieren.
Beispiel: Carla Stevenné, eine Influencerin für Make-up und Schönheit, tritt regelmäßig bei Amazon Live auf, interagiert mit ihren Fans im Chat und bewirbt und packt neue Schönheitsprodukte aus.
9. Schalte Audioanzeigen
Audioanzeigen sind eine fantastische Möglichkeit, potenzielle Kund:innen auf intime und fokussierte Weise zu erreichen. Du kannst Menschen basierend auf ihren Interessen, demografischen Daten und sogar darauf, was sie während des Hörens tun (z. B. pendeln oder trainieren), ansprechen.
Plattformen wie Spotify und Pandora bieten Werbeoptionen, die auf spezifische Interessen abzielen, und du benötigst nicht unbedingt ein großes Budget, um diese zu nutzen.
Du könntest Podcasts als potenziellen Kanal in Betracht ziehen. Du kannst entweder eine bestehende Show sponsern, die bei deiner Zielgruppe beliebt ist, oder deinen eigenen Podcast starten, um über dein Produkt zu sprechen, Branchenexpert:innen zu interviewen und Hype vor dem Launch-Tag aufzubauen.
Beispiel: Die Matratzenmarke Eight Sleep erzielte eine bessere Rendite bei den Werbeausgaben als erwartet, als sie Audio zur Bewerbung eines neuen Premium-Matratzenprodukts verwendete. Sie stellte fest, dass Radio- und Podcast-Anzeigen die Zeit und Aufmerksamkeit boten, die nötig waren, um die Funktionen im Detail zu erklären – notwendig für einen hochpreisigen Artikel.
10. Tritt mit Nischen-Communities in Kontakt
Nischen-Communities waren schon immer Treiber:innen der Produktentwicklung. In der heutigen digitalen Landschaft ist es einfacher denn je, mit diesen Gemeinschaften in Kontakt zu treten und sie zu befähigen, Schlüsselakteure im Hype um neue Launches zu werden. Dies ist besonders wichtig, wenn dein Produkt eine persönliche Note benötigt, um Kund:innen zum Kauf zu bewegen.
Nischen-Enthusiast:innen lieben es, die neuesten Produkte auszuprobieren und anderen davon zu erzählen. Indem du dein Produkt einer spezifischen Interessensgemeinschaft vorstellst, erhältst du wertvolles Feedback von engagierten Expert:innen und möglicherweise eine Vielzahl neuer Anhänger:innen für deine Sache. Es geht um Vertrauen, also stelle sicher, dass du dich an ihre Regeln hältst und die Etikette der Gruppe respektierst.
Beispiel: Image Skincare zielte auf 1.000 Mitglieder der Dabble-Community von PopSugar ab, um ihr neues Vital C Anti-Aging Serum zu bewerben. Während nur 13 % der Nutzer:innen mit der Marke vertraut waren, sagten 96 %, dass sie das Produkt einer Freundin empfehlen würden.
📚 Lies mehr: So erstellst du einen Marketingplan [+ Kostenloses Template]
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Fallstudie zur Pre-Launch-Strategie: Healthish
Healthish ist in einem umkämpften Bereich tätig: Gesundheits- und Wellnessprodukte. Der globale Markt für Verbraucherwohlbefinden wird auf 1,8 Billionen $ geschätzt – es mangelt nicht an Konkurrenz beim Launch eines neuen Produkts. Als sie anfingen, war Healthish eine neuere Marke, die ein neues Produkt auf den Markt brachte und cleveres Pre-Launch-Marketing benötigte, um Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Um ihr Hauptprodukt, eine Wasserflasche, die die Hydration verfolgt, zu lancieren, arbeiteten die Mitbegründer:innen Emily Chong und Nathan Chan mit Nischen-Influencer:innen zusammen, um Hype aufzubauen.
Um ihre Zielgruppe zu erreichen, sendet Healthish kostenlose Wasserflaschen an Fitness-Influencer:innen, Modeblogger:innen, Vlogger:innen und andere Gruppen, die mit ihrer Nische verbunden sind. Anschließend teilen die Influencer:innen Bilder und Videos ihrer Produkte online – aber nur, wenn sie mit ihnen zufrieden sind und authentisch begeistert über die Flasche sprechen können.
Erfahre mehr über die Taktiken im Pre-Launch-Marketing, die Healthish verwendet hat, indem du Die Pre-Launch-Strategien eines Millionenunternehmens (auf Englisch).
Tipps für erfolgreiches Pre-Launch-Marketing
Hier sind einige Tipps, um deinen nächsten Produktlaunch zu meistern:
- Proben anbieten. Ausprobieren vor dem Kauf ist ein wesentlicher Faktor für Kaufentscheidungen. Wenn möglich, bring dein Produkt in die Hände potenzieller Kund:innen, damit sie es ebenfalls ausprobieren können.
- Frühzeitige Anwender:innen anreizen. Frühzeitige Anwender:innen können in den ersten Tagen nach dem Launch entscheidend sein. Sie erzeugen Hype, wenn sie zufrieden sind, also warum nicht versuchen, sie so gut wie möglich zu erfreuen?
- Nützliche Rückmeldungen sammeln. Du kannst Feedback zu dem Produkt, das du launchen möchtest, sammeln, um zukünftige Versionen zu informieren – neue Variationen, Premium-Ausgaben, lokalisierte Iterationen usw. Du könntest auch Feedback zu neuen Produktlinien in Betracht ziehen, die Probleme lösen oder bestimmte Zielgruppen ansprechen. Notiere, was die Leute sagen, und gehe zuerst auf die häufigsten Probleme ein.
- Verkaufsleistung verfolgen. Du kannst den Erfolg nicht nur nach Bauchgefühl messen, selbst wenn es sich um einen kleinen Launch handelt. Nutze alle verfügbaren Tools und Plattformen, um relevante Kennzahlen zu verfolgen, wie z. B. welche Produktvariationen am besten verkauft werden und welche nicht.
- Alles testen. Betrachte deinen Launch als Experiment. Einige Dinge werden funktionieren, andere nicht; der einzige Weg, das herauszufinden, ist, es einfach zu versuchen. Lass dich nicht entmutigen, wenn es nicht so läuft, wie du es dir vorgestellt hast. Sammle so viele Daten wie möglich. Hoffentlich ist es dein erster von vielen Launches und du kannst deine Erkenntnisse nutzen, um die Kampagnen nach dem Launch noch besser zu gestalten.
Führe eine intelligente Strategie für dein Pre-Launch-Marketing ein
Die Idee des Pre-Launch-Marketings besteht darin, deine frühesten Anwender:innen auf besondere Art anzusprechen. Wenn sie ein gewisses Gefühl der Zugehörigkeit zu dem haben, was du tust, motiviert es sie, deine Marke organisch zu teilen.
Durch den Aufbau von Hype vor dem Launch kannst du sicherstellen, dass dein Produkt gut abschneidet, wenn es schließlich auf den Markt kommt. Aber diese Strategien betreffen nicht nur das betreffende Produkt – sie helfen, dein Unternehmen aufzubauen und viele Kund:innen auf den Weg zu bringen, lebenslange Fans zu werden.
Egal in welcher Phase der Produktentwicklung du dich befindest, es ist nie zu früh, um mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten.
FAQ zum Pre-Launch-Marketing
Was ist Pre-Launch-Marketing?
Pre-Launch-Marketing bezieht sich auf die Bewerbung eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung, bevor es verfügbar ist. Unternehmen in der Pre-Launch-Phase erzeugen Hype für ihr Produkt, indem sie ihre Kund:innen mit einem Launchdatum und speziellen Aktionen teasen.
Was ist Pre-Launch-Marktforschung?
Die Marktforschung vor dem Launch liefert Feedback zu Werbekonzepten, potenziellen Marketingkanälen, Verpackungsoptionen und anderen Elementen der Marketingkampagne. Die Recherche hilft, deine Botschaft zu verfeinern und einen Launchplan zu erstellen, der Markenbekanntheit und Vorbestellungen generiert.
Wie betreibst du Pre-Launch-Marketing?
Beim Pre-Launch-Marketing dreht sich alles um den Hype. Du möchtest das Interesse der Kund:innen an deinem Produkt wecken, Buzz erzeugen, soziale Shares fördern und Mundpropaganda-Referenzen erhalten. Die Zusammenarbeit mit Influencer:innen und das Schalten von Social-Media-Anzeigen sind großartige Möglichkeiten, um ein Produkt vor dem Launch zu bewerben.
Was sind die verschiedenen Arten von Pre-Launch-Marketing?
- PR-Kontakt
- Audioanzeigen
- Content-Marketing
- Social Media
- Influencer-Marketing
- Gewinnspiele
- Produktmarketing