Megan Cox wachte eines Morgens auf und stellte fest, dass sie über Nacht 10.000 $ Umsatz gemacht hatte. Zu diesem Zeitpunkt war sie Studentin am MIT und hatte gerade ihre eigene Hautpflegelinie, Amalie Beauty, ins Leben gerufen – ihr erster Schritt in die Welt des Unternehmertums.
In den folgenden Jahren baute Megan ihre Marke zu einem sechsstelligen Unternehmen aus. Doch obwohl ihre Wimpernseren und Gesichtsöle ständig ausverkauft waren, verlor sie zunehmend das Interesse daran, eine Direktvertriebsmarke (DTC) für Hautpflege zu führen. Sie stand an einem Scheideweg: expandieren oder verkaufen.
Megan entschied sich zu verkaufen und wandte ihre Aufmerksamkeit einem anderen Hautpflegeprojekt zu, das sie nebenbei aufgebaut hatte. Dieses Unternehmen ist Genie Supply, ein Clean-Beauty-Labor, das Produkte für Hunderte von anderen Gründer:innen herstellt, die ihren Weg auf die gleiche Weise begonnen haben wie Megan – mit einer Idee und einer Leidenschaft für Hautpflege.
Mit Erfahrung sowohl im Direktvertrieb (DTC) als auch in der Herstellung hat Megan keinen Mangel an Ratschlägen für diejenigen, die neugierig sind, wie man eine Hautpflegelinie startet. Hier teilt sie die harten Lektionen, die sie auf ihrem Weg gelernt hat, sowie Tipps zu allem, von der Etikettierung bis zur Suche nach einer/einem Hersteller:in für Hautpflegeprodukte.
Wie man eine Hautpflegelinie in 11 Schritten startet
- Einfach anfangen (auch wenn du dich nicht bereit fühlst)
- Nimm dir Zeit für die Recherche
- Finde deine Nische in der Hautpflege
- Investiere in deine Hautpflegemarke
- Nutze die Ressourcen, die du hast
- Werde aktiv bei der Produktformeln und Herstellung
- Entwickle eine Beziehung zu deiner/deinem Hersteller:in für Hautpflege
- Unterziehe deinen Produkten strengen Tests
- Verstehe die Sicherheits- und Etikettierungsgesetze in der Hautpflegebranche
- Baue mit Transparenz und Inhaltsstoffen Vertrauen zu deinen Kund:innen auf
- Setze auf das, was dich einzigartig macht
Die Gründung einer Hautpflegemarke bedeutet, sich mit Themen wie grundlegender Chemie, Produktionsstandards und der Beschaffung von Inhaltsstoffen auseinanderzusetzen. Du benötigst möglicherweise auch eine erhebliche Anfangsinvestition.
Doch wie Megan herausfand, ist es möglich, mit einem bescheidenen Budget zu beginnen, wenn du leidenschaftlich und einfallsreich bist. Hier erfährst du, wie du eine Hautpflegelinie von Grund auf neu starten kannst, mit Lektionen, die Megan im Laufe ihrer Karriere in der Beauty-Branche gelernt hat.
1. Einfach anfangen (auch wenn du dich nicht bereit fühlst)
Der globale Hautpflegemarkt wird erwartungsgemäß bis 2029 einen Wert von 206,50 Milliarden € erreichen. Ein Großteil des Wachstums in den letzten Jahren kann auf unabhängige Marken zurückgeführt werden. „Die traditionellen Marken – Estée Lauder, L'Oréal – wachsen nicht“, sagt Megan. „Indie-Beauty und Clean Beauty tragen das gesamte Wachstum der Beauty-Branche.“ Und die etablierten Marken reagieren, indem sie kleinere Unternehmen übernehmen, um ihre Marktstellung zu sichern.
Tarte, eine natürliche Beauty-Linie, die 1999 in der Einzimmerwohnung der Gründerin Maureen Kelly begann, wurde 2003 Teil des Sephora-Sortiments und erzielte 2008 einen Umsatz von 12 Millionen $. 2014 verkaufte sie die Mehrheit ihrer Anteile an den globalen Beauty-Riesen Kosé. Maureen startete das Unternehmen mit 18.000 $.
Wenn du darüber nachdenkst, wie du eine Hautpflegelinie starten kannst, denke daran, die Vorlaufzeit zu berücksichtigen. Es dauert mindestens 12 Wochen, um ein Hautpflegeprodukt zu entwickeln. Die meisten Hautpflegelinien benötigen jedoch viel mehr Zeit für Forschung und Entwicklung, Tests und Markteinführung. Hautpflegeprodukte erfordern auch umfassende Tests, was Zeit in Anspruch nimmt.
Da sich die Hautpflege-Trends schnell entwickeln, ist es besser, jetzt auf eine großartige Idee zu setzen, als zu warten, bis alles perfekt ist.
2. Nimm dir Zeit für die Recherche
Marktforschung ist in der Beauty-Branche besonders wichtig – denn die Branche ist gesättigt und Trends ändern sich schnell. Aber die ständig wechselnde Landschaft bedeutet, dass es immer noch Chancen für Neueinsteiger:innen gibt, Hautpflegelinien zu starten. Achte auf Trends, indem du Beauty-Publikationen und Influencer:innen folgst und ein Tool wie Google Trends nutzt, um deine Ideen zu validieren.
„Es gibt einen großen Wandel, wie Menschen ihr Geld ausgeben, während die Generation Z erwachsen wird“, sagt Megan. „Es gibt viel Raum für Innovation.“
Wettbewerbsanalyse
Als Megan ihre Hautpflegemarke entwickelte, bestellte sie jedes hoch bewerteten Wimpernserum auf Amazon. Sie durchforstete auch die Forschungsdatenbank des MIT und stellte fest, dass essenzielle Fettsäuren in Studien vielversprechend waren, aber zu diesem Zeitpunkt von keinem anderen Unternehmen in Wimpernprodukten verwendet wurden.
Ich hatte etwas Chemie-Hintergrund, aber eigentlich waren alle Informationen bereits verfügbar. Es gibt viele kluge Menschen im Internet, die Informationen kostenlos teilen.
Megan Cox, Gründerin von Genie Supply
Ihre formale wissenschaftliche Ausbildung half ihr bei der Produktformeln, aber die nützlichsten Informationen fand sie im Internet. „Ich hatte etwas Chemie-Hintergrund, aber eigentlich waren alle Informationen bereits verfügbar“, sagt sie. „Es gibt viele kluge Menschen im Internet, die Informationen kostenlos teilen.“
Deine Recherchen sollten Wettbewerbsanalysen, Marktforschung und Keyword-Recherche umfassen, um die Rentabilität deiner Idee zu bestimmen. Dies ist auch der Zeitpunkt, an dem du die Zahlen durchrechnen möchtest: Wie viel kostet es, ein Unternehmen zu gründen, und wie wirst du es finanzieren?
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3. Finde deine Nische in der Hautpflege
Neue Gründer:innen können in Sachen Hautpflege in Sachen Identifizierung von Zielgruppen gewinnen, nämlich diejenigen, die von den aktuellen Marken auf dem Markt unterversorgt sind. Ein deutliches Beispiel dafür findet sich in der Kosmetikbranche, wo Indie-Marken die Initiative für inklusive Kosmetik für eine breite Palette von Hauttönen ergriffen haben.
Trends zu erkennen, während sie entstehen, ist wichtig, aber sei vorsichtig bei flüchtigen Trends und stelle sicher, dass du einen nachhaltigen Plan hast. „In letzter Zeit habe ich gesehen, dass Menschen sich zu sehr auf die gerade angesagte Inhaltsstoffe konzentrieren“, sagt Megan.
Obwohl der Produktentwicklungszyklus in den letzten Jahren beschleunigt wurde, kann er nicht immer mit kurzlebigen Trends Schritt halten. „Du bist bereits vier Monate hinterher“, das ist, was Megan diesen Kund:innen sagt. „Bis du tatsächlich auf dem Markt bist, könnte dieser Trend vorbei sein.“
Innovation, im Gegensatz zu einem Mitläuferansatz, ist der Weg, wie unabhängige Hautpflegemarken diese Fallstricke vermeiden können. Während etablierte Marken ein breites Netz auswerfen, haben unabhängige Marken die Möglichkeit, sich einem Nischenmarkt zu nähern oder ein spezifisches Problem anzugehen – und Probleme ändern sich weniger häufig als Trends.
Egal ob du dich jedoch breit aufstellen oder bei der Formel oder Produktart bei den Grundlagen bleiben möchtest, solltest du auf eine starke Philosophie und Markenstory setzen, um mit deinem Publikum in Verbindung zu treten. „Wenn du eine bestimmte Art der Formel wählst oder bestimmte Inhaltsstoffe ausschließt bzw. einbeziehst, solltest du dies immer mit Bedacht tun“, sagt Megan.
Vegane Hautpflegeprodukte
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Glow Oasis
Ein spezifisches Inhaltsstoff- oder Lebensstilangebot anzusprechen, ist eine beliebte Möglichkeit, eine Nische im Lebensmittelgeschäft zu finden. Das gilt auch für die Hautpflege. Tierversuchsfreie und vegane Beauty- und Hautpflegeprodukte werden langsam zur Norm statt zur Ausnahme. Sicherzustellen, dass deine Produkte diesen Standard von Anfang an erfüllen, bedeutet, dass du später keine Anpassungen vornehmen musst, wenn der Markt es verlangt.
Natürliche Hautpflegeprodukte
Der Clean-Beauty-Trend zeigt keine Anzeichen, abzuflachen. Die Wellness-Bewegung hat sich auf die Hautpflege ausgeweitet, wobei viele Verbraucher:innen darauf achten, was auf ihren Körper kommt – und nicht mehr nur, was hineinkommt. Wenn du eine Hautpflegelinie innerhalb dieser Nische starten möchtest, achte sorgfältig auf deinen Lagerbestand und deine Lieferkette – Produkte ohne synthetische Konservierungsstoffe verderben schneller.
Weitere Trends und Nischen in der Hautpflege

Typology
Finde eine Nische für dein Hautpflegeunternehmen, indem du aktuelle und aufkommende Trends sowie unterversorgte Märkte recherchierst. Einige Ideen sind:
- Hautpflege für spezifische Hautzustände (z.B. fettige Haut, Ekzeme, trockene Haut oder Rosazea)
- Adaptive Hautpflege (z.B. Inhaltsstoffe, die auf die Bedürfnisse deiner Haut reagieren)
- Multifunktionale Produkte (z.B. Balsame für Gesicht und Körper)
- Hautpflege-Kosmetikprodukte (z.B. Creme-Rouge mit feuchtigkeitsspendenden Eigenschaften)
- Innovative Produkte (z.B. Hydrocolloid-Pflaster, hautzentrierte Vitamine, spa-ähnliche Werkzeuge für zu Hause)
- Hautpflege, die auf ein spezifisches Nischenpublikum ausgerichtet ist (z.B. Krebspatient:innen)
- Beliebte Inhaltsstoffe (z.B. Retinol, Probiotika, Hyaluronsäure)
- Einfache Formeln, die häufige Allergene ausschließen oder zu niedrigeren Preisen angeboten werden (z.B. biologische Inhaltsstoffe, natürliche Inhaltsstoffe, saubere Kosmetik)
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4. Investiere in deine Hautpflegemarke

MIJ
Bevor du überhaupt an Produktentwicklung denkst, solltest du entscheiden, wofür du stehst. Du kannst deine Hautpflegemarke entwickeln und ein Publikum aufbauen, lange bevor du Produkte herstellst oder einen Online-Shop startest. Diese Zeit ermöglicht es dir, dein Publikum kennenzulernen, Feedback zu sammeln und Vertrauen aufzubauen. Nutze diese Zeit, um deine Markenstory zu verfeinern und Vorfreude auf deinen bevorstehenden Launch zu erzeugen.
Megan ging davon aus, dass ihr Kundenprofil ähnlich wie sie selbst aussehen würde: jüngere Menschen mit natürlichen Wimpern, die durch Wimpernverlängerungen oder Trichotillomanie (eine Störung, die durch das Ausreißen der eigenen Haare gekennzeichnet ist) geschädigt wurden.
Überraschenderweise sprach ihr Produkt ein anderes Publikum an.
„Wir haben festgestellt, dass es bei älteren Frauen und Menschen, die gerade eine Krebsbehandlung durchgemacht haben, wirklich gut ankam“, sagt Megan. „Das hatte ich überhaupt nicht erwartet.“ Sie umarmte diesen unerwarteten Markt und unterstützte aktiv Krebspatient:innen, indem sie für jede verkaufte Flasche während der Kampagne ein Produkt an eine:n Krebspatient:in spendete.
Diese Marken- und Marketinganpassung war aufgrund der Größe von Amalie möglich, aber es ist entscheidend, einige wichtige Elemente frühzeitig festzulegen. Eine konsistente Markenstimme und Präsenz kann die Wiedererkennung auf dem Markt erhöhen und Vertrauen aufbauen.
Die visuelle Markenidentität ist in der Hautpflegebranche ebenfalls äußerst wichtig. Ansprechende Verpackungen, die der Ästhetik deiner Zielgruppe entsprechen, geben deiner Marke einen professionellen Vorteil. Stelle sicher, dass du einen klaren Satz von Markenrichtlinien entwickelst, um sicherzustellen, dass deine Marke überall, wo sie auftaucht, einem festgelegten Regelwerk folgt.
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5. Nutze die Ressourcen, die du hast

„Ich hatte kein Geld und keine Erfahrung“, sagt Megan über ihre Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen. Ihre Anfangsinvestition betrug genau 1.812 $ (ein Zehntel der ursprünglichen Startup-Kosten von Tarte) – es war jeder Cent, den sie hatte.
Megan gründete das Unternehmen für 700 $, kaufte 500 Flaschen und einige tausend Boxen und bezahlte ihr erstes Monatsabo bei Shopify. Sie hatte noch 6 $ übrig.
Da sie kein Geld mehr für Marketing hatte, musste Megan kreativ werden. Sie ging in ein Online-Forum für Krebspatient:innen, was zu einigen Verkäufen führte. Doch der entscheidende Wendepunkt war ein einfacher Anruf bei der lokalen Zeitung ihrer Heimatstadt, der den Durchbruch brachte. Die Zeitung interviewte sie, was zu weiteren Verkäufen führte, aber der Wendepunkt war, als die Geschichte von der Staatszeitung und der Associated Press aufgegriffen wurde. „Ich ging schlafen, und als ich aufwachte, hatten wir 10.000 $ Umsatz gemacht und waren ausverkauft“, sagt sie.
Wenn du deine eigene Hautpflegelinie startest, finde kreative Möglichkeiten, um dein Geld zu strecken, egal ob du dein Unternehmen von zu Hause aus startest, organische Marketingideen ausprobierst oder dein Wachstum selbst finanzierst.
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6. Werde aktiv bei der Produktformeln und Herstellung

Es gibt verschiedene Methoden zur Herstellung von Produkten: du kannst sie von Hand zu Hause herstellen, einen speziellen Produktionsraum mieten, mit einem Labor zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Produkte zu erstellen, oder einen Private-Label- oder White-Label-Ansatz mit einer/einem Kosmetikhersteller:in verfolgen.
Eine Hautpflegelinie zu Hause erstellen
Einfache Formeln wie Gesichtsöle können von zu Hause aus hergestellt werden. Um jedoch Kosmetika in Deutschland herzustellen, musst du die Richtlinien für Belüftung, Luftkontrolle und Oberflächen beachten. Während deine Herstellungsprozesse den Standards entsprechen sollten, gibt es Flexibilität für Unternehmen, die in Schüben produzieren. Mobile Reinräume – im Grunde Pop-up-Zelte – sind für diesen Zweck konzipiert und ideal für kleine Unternehmen.
„Wenn du klein anfängst, ist es wertvoll, mit den Inhaltsstoffen direkt zu arbeiten und deine Formel zu verbessern“, sagt Megan. „Aber irgendwann musst du trotzdem mit einem Hersteller bzw. einer Herstellerin zusammenarbeiten.“ Viele erfolgreiche Beauty-Gründer:innen, wie Melissa Butler von The Lip Bar, begannen ihre Linien in ihren eigenen Küchen und zogen dann um, als ihr Unternehmen wuchs.
Das Experimentieren mit eigenen Formeln hilft dir, die Eigenschaften zu verstehen, die du in einer Formel suchst – Konsistenz, Aussehen, Duft – und bereitet dich auf informierte Gespräche mit deiner Herstellerin bzw. deinem Hersteller vor.
7. Entwickle eine Beziehung zu deiner/deinem Hersteller:in für Hautpflege

Während sie ihr erstes Unternehmen führte, arbeitete Megan mit Hersteller:innen in den USA und China zusammen. Beide haben Vor- und Nachteile, abhängig von deinen Produktionsläufen und davon, wie nah du am Prozess bleiben möchtest. Megan verbrachte viel Zeit in China, um die Produktion zu überwachen. „Ich wollte wissen, woher meine Inhaltsstoffe kommen. Ich wollte alles dokumentiert haben. Ich wollte dort sein", sagt sie.
Mittlerweile hat Megan ihre Haltung etwas gemildert. „Ich denke, es ist wichtig, alle deine Qualitätskontrollpunkte zu verhandeln und wirklich offen zu sein, was du erwartest“, sagt sie. Aber irgendwann musst du der/dem Hersteller:in vertrauen, dass er seine Arbeit macht. „Du kannst nicht über jeden kleinen Punkt streiten oder sie um jeden Cent feilschen.“
Die Beauty-Herstellung ist im Allgemeinen eine Art Black Box.
Megan Cox
Obwohl es Vorteile gibt, mit Hersteller:innen in China zu arbeiten, wie Preis und verfügbare Optionen, hat Megan die Herstellung mit Partnerin Genie Supply in die USA verlegt, um die Herstellung näher an die Kund:innen zu bringen und die gesamte Erfahrung zu verbessern.
"Die Beauty-Herstellung ist im Allgemeinen eine Art Black Box", sagt Megan, die die Grundlagen selbst lernen musste. Deshalb investiert ihr neues Unternehmen Ressourcen, um seine Kund:innen zu schulen und transparente Informationen direkt auf der Website bereitzustellen. Wenn du neu in der Hautpflege bist, finde eine:n Hersteller:in wie Genie Supply, die/der dir helfen kann, den Prozess zu verstehen.
White-Label- oder Private-Label-Hautpflegelinien
White-Labeling bedeutet, dein eigenes Branding und begrenzte Anpassungen auf ein bestehendes Produkt anzuwenden. Dies ist eine vorteilhafte Methode für diejenigen, die eine persönliche Marke monetarisieren möchten (aber weniger Interesse an der Produktentwicklung haben). Beliebte Creator:innen und Influencer:innen nutzen diese Methode häufig, um ihre großen Zielgruppen zu monetarisieren.
Private-Label-Hautpflegelinien funktionieren ähnlich, sind jedoch stärker an die Marken- und Produktspezifikationen angepasst. Sie werden in der Regel in Partnerschaft mit einem Private-Label-Labor wie Genie Supply entwickelt. Mit diesen Modellen kannst du immer noch deine eigene Hautpflegelinie mit null Erfahrung starten.
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8. Unterziehe deinen Produkten strengen Tests

Megan lernte auf die harte Tour, dass Tests in jeder Phase des Prozesses wichtig sind. Während die Formeln für Amalies Produkte und deren Verpackung getestet wurden, war die Interaktion zwischen beiden katastrophal. Das Produkt stellte sich als inkompatibel mit dem Kleber heraus – und die Pinsel fielen auseinander. „Die Verpackung war für mich ein großes Problem“, sagt Megan. „Ich habe viele meiner Kund:innen verloren, weil sie unzuverlässig war.“
Erfahrene Labore sind für Branchenneulinge ein wertvolles Asset. Die Herstellung in Deutschland kann teurer sein, aber der Vorteil ist der Zugang zu den Fabriken und die Möglichkeit, aktiv am Testprozess teilzunehmen.
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9. Verstehe die Sicherheits- und Etikettierungsgesetze in der Hautpflegebranche
Wie beim Start eines Lebensmittelunternehmens birgt die Einführung in die Hautpflegebranche Risiken – du stellst Produkte her, die potenziell schädlich sein könnten. Es ist wichtig, sich über Konservierungsstoffe, Haltbarkeit, Allergene sowie die richtige Lagerung und Handhabung von Hautpflegeprodukten zu informieren. Und recherchiere Labore sorgfältig, damit du weißt, dass du mit einer/einem Partner:in arbeitest, die/der in diesen Bereichen kompetent ist.
Haltbarkeit von Produkten
Kund:innen erwarten oft, dass Produkte, die als „natürlich“ oder „bio“ gekennzeichnet sind, frei von chemischen Konservierungsstoffen sind. Das Weglassen von Konservierungsstoffen kann jedoch die Stabilität erheblich beeinträchtigen. Als Megan Amalie gründete, hatten ihre Produkte eine Haltbarkeit von 12 Monaten.
Als ihre Vertriebspartner:innen die Produkte nicht schnell genug absetzen konnten, musste Megan abgelaufene Einheiten ersetzen, da es ihre Beauty-Marke beeinträchtigen würde, wenn sie es nicht tat. „Ich habe da einen riesigen Kostenpunkt gehabt, aber ich werde nicht zulassen, dass jemand ein schlechtes Produkt nutzt, auf dem mein Namen steht“, sagt sie.
Niemand überprüft das für dich. Du solltest deine Sorgfaltspflicht erfüllen und sicherstellen, dass du die Etikettierungsgesetze der FDA einhältst.*
Megan Cox
*Die Food and Drug Administration (FDA) stellt sicher, dass Produkte und Medikamente bestimmte Standards erfüllen. In Deutschland fällt dies dem Bundesamt für Verbraucherschutz und Lebensmittelsicherheit (BVL) zu.
Etikettierungsgesetze
Die gesetzlichen Anforderungen können für diejenigen, die eine Hautpflegelinie von Grund auf neu starten, überwältigend sein – und jedes Land oder jede Region hat ihre eigenen Regeln. Megan, die die Erfahrung gemacht hat, diese Gesetze selbst zu navigieren, hat einen visuellen Leitfaden auf der Website von Genie Supply entwickelt, um ihren Kund:innen zu helfen. „Ich hätte vor fünf Jahren für einen solchen Leitfaden getötet“, sagt sie. „Deshalb habe ich ihn erstellt.“ Für Deutschland gelten die Richtlinien des BVL.
Ein seriöses Labor kann helfen, sicherzustellen, dass deine Verpackung den Standards entspricht und dass Produkte korrekt etikettiert sind, aber letztendlich liegt die Verantwortung bei dir. „Niemand überprüft das für dich, sagt Megan. „Du solltest deine Sorgfaltspflicht erfüllen und sicherstellen, dass du die Etikettierungsgesetze der FDA einhältst.“ Oder sprich mit einem Anwalt.

Genie Supply
Stabilität und Sicherheit von Hautpflegeprodukten
Obwohl es möglich ist, von zu Hause aus in die Hautpflege einzusteigen, gibt es Einschränkungen. „Wenn deine Produkte Wasser enthalten“, sagt Megan, „setzt du potenziell deine Kund:innen einer großen Gefahr aus.“
Genie Supply und andere seriöse Labore unterziehen Inhaltsstoffe und Formeln strengen Tests, um sicherzustellen, dass sie während der Haltbarkeit und Nutzung frei von Hefe, Schimmel, Bakterien und Pilzen sind. „Wir führen auch mikrobiologische und virale Pathogen-Tests durch“, sagt Megan. „Wenn du mit Wasser arbeitest, sei nicht dumm – arbeite mit einem Labor.“
Geschäftslizenzen für Hautpflegemarken
Du benötigst keine bundesweit anerkannte Lizenz, um selbstgemachte Kosmetika und Hautpflege in den Deutschland zu verkaufen. Die BVL reguliert diese Branche jedoch genau und verlangt, dass du für bestimmte Inhaltsstoffe eine Genehmigung hast. Die Gesetze unterscheiden sich je nach Land, in dem du deine Produkte herstellst und verkaufst. Stelle sicher, dass du deine Hausaufgaben machst oder die Beratung eines Anwalts in Anspruch nimmst.
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10. Baue mit Transparenz und Inhaltsstoffen Vertrauen zu deinen Kund:innen auf
Die Beauty-Kundschaft, konfrontiert mit widersprüchlichen Informationen und überwältigenden Auswahlmöglichkeiten, ist oft wählerisch und von Natur aus skeptisch. Vertrauen zu deinem Publikum aufzubauen, ist entscheidend für die Bildung langfristiger Beziehungen und die Sicherung wiederholter Geschäfte.
Dabei ist es wichtig, alle Inhaltsstoffe – nach Vorgaben des BVL – auf der Verpackung zu listen.
„Warum packst du Honig und Metalle und solchen Müll in dein Produkt? Diese haben keine Funktion“, sagt Megan. „Sie versuchen nur, die Verbraucher:innen absichtlich zu verwirren.“ Sie baute Vertrauen für ihre erste Marke durch die Transparenz der Inhaltsstoffe auf und verfolgt denselben Ansatz mit ihren B2B-Kunden.
Content-Marketing und Kundenbildung
Content-Marketing ist nicht nur eine Strategie, die potenziellen Kund:innen helfen kann, dich zu finden (mehr dazu später), sondern es baut auch Autorität für deine Marke auf. Megan hat diese Taktik genutzt, um ihr Unternehmen und ihre persönliche Marke auszubauen, indem sie die Popularität von Beauty-Bewertungen und Unboxings zu dieser Zeit nutzte.
Die Strategie etablierte Megan als vertrauenswürdige Expertin, und sie widmete einen Großteil ihres Blogs der Bewertung von Produkten, die nicht ihre eigenen waren. Auf ihrem Höhepunkt bloggte sie viermal pro Woche, was ihren organischen Verkehr in die Höhe schnellen ließ. Sie nutzte auch Inhalte, um ihren Newsletter auszubauen, indem sie herunterladbare Inhalte in Form von Beauty-Guides anbot.
Auch andere Marken haben mit diesem Ansatz Erfolg, indem sie Blogbeiträge erstellen, die dem Publikum einen Mehrwert bieten, und Produktseiten, die reich an Informationen sind und das Kaufvertrauen erhöhen.
Bewertungen
Positive Bewertungen sind ein weiteres Signal für potenzielle Kunden, dass dein Produkt hält, was es verspricht. Die Vielzahl an Optionen auf dem Markt, unaussprechliche Inhaltsstoffe und irreführende Marketingtexte treiben Hautpflegeverbraucher:innen dazu, vor dem Kauf Online-Bewertungen zu lesen.


Zitsticka
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11. Setze auf das, was dich einzigartig macht

Marketing ist eine der größten Herausforderungen für viele neue Gründer:innen. Und da es wettbewerbsintensiv und ständig im Wandel ist, erfordert die Hautpflegebranche kontinuierliche Aufmerksamkeit auf diesem Aspekt des Geschäfts.
Es reicht nicht aus, ein großartiges Produkt zu haben – um in der Hautpflegebranche erfolgreich zu sein, müssen Beauty-Unternehmer:innen viel Aufmerksamkeit darauf verwenden, ihr Publikum zu definieren und seine einzigartigen Bedürfnisse zu verstehen.
Da das traditionelle Modell, Kosmetika zu verkaufen—„einen Prominenten auf die Marke zu setzen und zu hoffen, dass es verkauft“ – laut Megan an Bedeutung verliert, ist jetzt die Zeit für Nischenmarken, zu glänzen. Die Verbraucher:innen suchen nach einer Verbindung und möchten sich mit einer Marke identifizieren. Es reicht nicht aus, ein großartiges Produkt zu haben—um im Marketing erfolgreich zu sein, müssen Beauty-Unternehmer:innen viel Aufmerksamkeit darauf verwenden, ihr Publikum zu definieren und seine einzigartigen Bedürfnisse zu verstehen.

Then I Met You
Ob du nun entscheidest, deine persönliche Marke mit deinem Unternehmen zu verknüpfen oder nicht, solltest du dennoch Markengeschichte erzählen, um deine Marke menschlich zu machen. Engagiere dich in Kommentaren und Gesprächen, präsentiere echte Menschen wie deine Kund:innen oder relevante Influencer:innen in deinen Inhalten und sei offen für Feedback.
Charlotte Cho, Gründerin von Then I Met You, bringt ihre Familiengeschichte und Elemente ihres koreanischen Erbes in ihre Produktformeln und ihre Marke ein. Sie hat sogar ein Buch veröffentlicht, um die Philosophie hinter der Marke zu teilen. Charlottes Kund:innen kaufen ihre Produkte nicht nur wegen ihrer Hautvorteile, sondern auch wegen ihrer Geschichte.
Einzigartigkeit kann durch Produktdifferenzierung, Markenstory, Branding-Design oder Marketing erreicht werden.
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Alt text: Checkliste für den Start einer Hautpflegelinie
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
Megan gründete ihr erstes Unternehmen, um ein persönliches Problem zu lösen: Nachdem sie ihre natürlichen Wimpern mit Extensions ruiniert hatte, konnte sie kein wiederherstellendes Produkt finden, das funktionierte. Die Wissenschafts-zu-Geschäft-Studentin ging in den Forschungsmodus und fand eine Marktlücke, indem sie ihre eigene Linie von Wimpernseren entwickelte.
Megan erweiterte schließlich die Herstellung ihrer Hautpflegeprodukte nach China, wo sie sechs Monate im Jahr lebte, um näher am Prozess zu sein. Sie erweiterte ihr Unternehmen in den folgenden Jahren von der Familienfarm in Indiana, einer kleinen Wohnung in Shenzhen und unzähligen Flügen dazwischen aus.
Das Problemlösen und die Wissenschaft der Hautpflege begeisterten sie am meisten und zogen sie von dem DTC-Marketing weg, das für das Wachstum von Amalie entscheidend war. Sie verkaufte die Marke und stieg vollzeit in ihr wachsendes Herstellungsunternehmen ein.
Wir konnten wirklich beweisen, dass es einen Bedarf für Nischen-Indie-Beauty-Herstellung hier in den USA gibt.
Megan Cox
Mit Megan, die sich ausschließlich auf Genie Supply konzentriert, entschieden sie und ihr Mitgründer-Ehemann, das Unternehmen von einer Beratungsagentur in China zu einem Labor in den USA zu transformieren. Das Wachstum des Indie-Beauty-Marktes erlebte 2020 einen Anstieg, was zu massivem Wachstum für das Unternehmen des Paares führte.
Genie Supply stellt jetzt für mehr als 200 Marken her. „Die Bestellungen unserer Kund:innen werden immer größer“, sagt Megan. „Wir konnten wirklich beweisen, dass es einen Bedarf für Nischen-Indie-Beauty-Herstellung hier in den USA gibt.“
Die Schönheit des Startens
Die Beauty-Branche ist schnelllebig und hat viel zu bieten. Auch wenn du nicht die Erfahrung oder das Budget globaler Unternehmen hast, trägst du auch nicht deren Ballast mit dir. Finde Lösungen für Kund:innen, die von großen Hautpflegemarken nicht das bekommen, was sie brauchen. Und engagiere dich direkt mit diesen Gemeinschaften, indem du hilfreich und persönlich bist. Deine eigene Hautpflegelinie zu starten, ist so einfach wie eine frische Idee zu finden und sie umzusetzen.
Feature-Illustration von Islenia Mil
Wie du eine Hautpflegelinie startest FAQ
Wie stelle ich Hautpflegeprodukte zum Verkauf her?
Wenn du anfängst, kannst du mit einfachen Hautpflegeformeln experimentieren, um ein Gefühl für Farbe, Konsistenz und Duft zu bekommen. Einige Hautpflegeprodukte können zu Hause hergestellt werden, aber kompliziertere Formel, die Wasser oder Emulsionen enthalten, erfordern eine:n Herstellungspartner:in, um Sicherheitsbedenken zu adressieren.
Wie viel kostet es, eine Hautpflegelinie zu starten?
Die Kosten für den Start einer Hautpflegelinie variieren je nach deiner Produktionsmethode. Selbst wenn du planst, ein Hautpflege-Unternehmen von zu Hause aus zu starten, benötigst du eine kleine Investition für Materialien, Verpackungen und andere Geschäftsausgaben. Erwarte, mehr zu budgetieren, wenn du mit einer/einem Hersteller:in arbeiten möchtest, da viele Mindestbestellmengen verlangen und die Produktentwicklung kostspielig sein kann.
Wie starte ich eine Private-Label-Hautpflegelinie?
Private Labeling und White Labeling sind großartige Möglichkeiten, in die Hautpflegebranche einzutreten, wenn du neu darin bist. Beim White Labeling verkaufen Hersteller:innen identische Produkte an mehrere Marken, die sie mit ihrem eigenen Logo und Branding anpassen. Private Labeling beinhaltet etwas mehr Anpassung und ermöglicht es dir, mit einer/einem Hersteller:in zusammenzuarbeiten, um ein einzigartiges Produkt innerhalb der Grenzen ihrer Angebote zu schaffen. Mit diesen anfängerfreundlichen Methoden musst du nicht viel darüber wissen, wie man eine Hautpflegelinie startet, bevor du anfängst.
Wo finde ich Hautpflegehersteller:innen?
Es gibt mehrere Verzeichnisse von Hautpflegehersteller:innen, die du durch eine einfache Google-Suche finden kannst. In der Hautpflegewelt ist es jedoch wichtig, Hersteller:innen sorgfältig zu prüfen. Achte auf Bewertungen und Testimonials, fordere Referenzen an und bitte um Hautpflegeproben.
Wie setze ich Preise für Hautpflegeprodukte fest?
Addiere deine Kosten: wie viel es kostet, das Produkt herzustellen, plus alle damit verbundenen Gemeinkosten plus deine Gewinnspanne. Schau dir an, was deine Wettbewerber:innen verlangen, und stelle sicher, dass du deine Produkte innerhalb eines angemessenen Marktbereichs preislich gestaltest. Du kannst die Preisgestaltung auf deiner Website testen, um herauszufinden, welcher Bereich am besten für Rentabilität und Verkaufsvolumen geeignet ist.