Ein Großhandelsgeschäft zu starten, ermöglicht es Unternehmer:innen, Erfolg zu finden, indem sie sich auf den Betrieb und die Produktentwicklung konzentrieren, anstatt auf Direktvertrieb oder Marketing.
Mit einem Großhandelsgeschäft kannst du eine große Verantwortung an Einzelhandelsunternehmen delegieren: die Kundensuche.
Dieser Leitfaden erklärt, wie Großhandelsunternehmen funktionieren und wie du mithilfe einer E-Commerce-Plattform eines gründen kannst.
Bist du bereit, dein Unternehmen zu gründen? Erstelle heute deine Website oder erfahre mehr über die Tools von Shopify, um online und persönlich zu verkaufen.
Was ist ein Großhandelsgeschäft?
Ein Großhandelsgeschäft umfasst den Kauf großer Mengen von Produkten von Hersteller:innen und den Verkauf dieser Produkte an Einzelhändler:innen. Typischerweise werden Großhandelsprodukte zu einem ermäßigten Preis gekauft, was es Großhändler:innen ermöglicht, einen Gewinn zu erzielen. Einzelhändler:innen verkaufen die Produkte dann zu einem höheren Preis an Endverbraucher:innen.
Definition Großhandelsgeschäftsmodells
Großhändler:innen sind Vermittler:innen in der Lieferkette, die die Lieferung von Waren von Hersteller:innen zu Einzelhändler:innen so effizient wie möglich verwalten. Da Großhändler:innen große Mengen auf Lager kaufen, können sie niedrigere Preise erzielen und diese Einsparungen an Einzelhändler:innen weitergeben. Großhändler:innen können Einzelhändler:innen auch helfen, spezifische Waren für ihre Kund:innen zu beschaffen.
Das Großhandelsgeschäftsmodell hat sich in letzter Zeit verändert, unter anderem dank Großhandelsmarktplätzen wie Faire. Diese Plattformen haben es kleinen Unternehmen ermöglicht, am Großhandel teilzunehmen, indem sie den Zugang zu einem globalen Käuferkreis erhöhen.
Egal, ob du einen Marktplatz oder deinen Online-Shop nutzt, es war noch nie einfacher für Online-Unternehmen, sowohl an Einzelhändler:innen als auch an Verbraucher:innen zu verkaufen. Du kannst maßgeschneiderte Einkaufserlebnisse für deine Kund:innen schaffen, egal ob es sich um andere Unternehmen, Wiederverkäufer:innen oder Endnutzer:innen handelt.
Wie gründest du online ein Großhandelsgeschäft?
Ein weitverbreiteter Mythos über Großhandels-E-Commerce (Link auf Englisch) ist, dass du signifikante Liquidität und Branchenkontakte benötigst, um zu starten. Tatsächlich können Großhandelsoperationen ähnlich wie andere Unternehmen gegründet werden. E-Commerce-Tools und -Plattformen bieten dir Möglichkeiten, dein Wachstum zu skalieren, von der Verhandlung mit Lieferant:innen bis hin zur Umstrukturierung deiner Vertriebskanäle, um den B2B-Verkauf (Link auf Englisch) zu ermöglichen.
- Entscheide, welche Großhandelsartikel du verkaufen möchtest
- Wähle Lieferant:innen aus
- Besorge dir Großhandelslizenzen und -genehmigungen
- Setze eine Großhandelspreisstrategie fest
- Erstelle einen Online-Großhandelsshop mit Shopify
- Vermarkte und verkaufe deine Großhandelsprodukte
- Erweitere dein Team
1. Entscheide, welche Großhandelsartikel du verkaufen möchtest
Die Auswahl einer Produktnische kann überwältigend sein, aber durch die Erstellung von Auswahlkriterien kannst du einen profitablen Großhandelskatalog aufbauen.
Berücksichtige diese Produktmerkmale, wenn du Großhandelsartikel auswählst:
Saisonalität
Einige Produkte haben Hochsaison. Zum Beispiel verkaufen sich Badeanzüge typischerweise im Sommer besser, während im Winter die Nachfrage nach Mänteln steigt. Andere Produkte haben stabilere, ganzjährige Verkaufszahlen. Das Erkennen saisonaler Muster kann bei der Planung von Lagerbeständen und Marketingstrategien helfen.
Gewinnspanne
Deine Gewinnspanne zu kennen, ist entscheidend in jedem Geschäft. Wenn du etwa Kaffeetassen für 2 € kaufst und sie für 8 € an Einzelhändler:innen verkaufst, beträgt deine Gewinnspanne 6 € pro Tasse. Diese Zahl ist wichtig, um deine Produkte profitabel zu bepreisen und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben. Denke daran, dass auch deine Einzelhandelskund:innen mit einer Gewinnspanne arbeiten müssen.
Größe und Gewicht
Die Versandkosten können deine Preisgestaltung und Lieferoptionen erheblich beeinflussen. Der Verkauf kleinerer, leichterer Artikel, wie Schmuck, ermöglicht in der Regel niedrigere Versandkosten. Dies macht es zu einer kostengünstigeren Wahl, wenn du ein Großhandelsgeschäft mit begrenztem Kapital startest.
Kaufhäufigkeit
Produkte, die Verbraucher:innen regelmäßig benötigen, wie Druckerpatronen oder Tierfutter, bieten einen stabileren Umsatzstrom aufgrund ihrer hohen Kaufhäufigkeit. Die Planung des Bestands für solche Artikel kann vorhersehbarer sein, was zu einem reibungslosen Betrieb führt.
Wettbewerb
Die Beobachtung deiner Konkurrenz kann Lücken in deren Produktlinien aufdecken, die du nutzen kannst. Wenn es beispielsweise keine Großhändler:innen gibt, die lavendelfarbene handgemachte Seifen anbieten, könnte dies dein Alleinstellungsmerkmal werden.
Expertise
Nutze dein bestehendes Wissen, um Großhandelsprodukte zu finden. Wenn du beispielsweise gerne ins Fitnessstudio gehst, hast du wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon, was andere Fitnessbegeisterte kaufen möchten. Vielleicht hattest du in einer Branche gearbeitet, die dir den Kontakt zu Einzelhändler:innen oder Hersteller:innen ermöglicht hat. Dies kann dir helfen, die richtigen Großhandelsartikel auszuwählen.
2. Wähle Lieferant:innen aus
Wenn du keine eigenen Produkte herstellst, musst du Beziehungen zu Hersteller:innen und Lieferant:innen aufbauen. Ein stabiles Großhandelsgeschäft hängt von einem zuverlässigen und konstanten Inventar ab. Einzelhändler:innen meiden Großhändler:innen, die die Lieblingsprodukte ihrer Kund:innen nicht vorrätig halten können.
Bei der Auswahl von Lieferant:innen solltest du folgende Faktoren berücksichtigen:
- Diversifiziere deine Lieferantenbasis. Verlasse dich nicht auf einzelne Hersteller:innen oder Lieferant:innen. Die Zusammenarbeit mit mehreren Lieferant:innen stellt sicher, dass du einen Backup-Plan hast, falls einer nicht liefern kann.
- Wähle die zuverlässigsten Optionen. Entscheide dich für Lieferant:innen und Hersteller:innen, die nachweislich pünktlich liefern. Verzögerungen können dein Geschäft stören und deine Kund:innen enttäuschen.
- Achte auf Qualität. Stelle sicher, dass deine Lieferant:innen hochwertige Produkte bereitstellen. Schlechte Qualität kann deinem Ruf und deinen Kundenbeziehungen schaden.
Es gibt viele Möglichkeiten, um mit Hersteller:innen und Lieferant:innen in Kontakt zu treten. Du könntest direkt Kontakt aufnehmen, um Empfehlungen von relevanten Personen in deiner Branche zu bitten oder online Lieferantendatenbanken nutzen.
Faire Vereinbarungen mit Lieferant:innen sind entscheidend für die Gewährleistung von Professionalität. Du könntest etwa Vereinbarungen über Lieferzeiten, Produktqualitätsprüfungen oder das Vorgehen im Falle eines Lieferproblems treffen.
3. Besorge dir Großhandelslizenzen und -genehmigungen
Um alles legal zu halten, ist es wichtig, Lizenzen und Genehmigungen zu beantragen, bevor du dein Großhandelsgeschäft gründest.
Hier sind einige Lizenzen und Genehmigungen, die du möglicherweise benötigst:
- Gewerbeberechtigung: Lizenzen können erforderlich sein, um in bestimmten Branchen und Standorten tätig zu sein.
- Umsatzsteuererlaubnis: Möglicherweise benötigst du eine Genehmigung, um Waren im Großhandel zu kaufen, ohne Umsatzsteuer zu zahlen.
- Spezialisierte Genehmigungen: Je nachdem, was du verkaufst (z. B. Lebensmittel und Getränke), benötigst du möglicherweise spezifische Genehmigungen.
- Gewerbeanmeldung: Um Finanzierung und Kredit zu erhalten, musst du dein Unternehmen wahrscheinlich registrieren.
Ziehe in Betracht, eine Beratung bei einem Unternehmensberater oder einer lokalen Behörde zu buchen, um sicherzustellen, dass du alle erforderlichen Unterlagen hast.
4. Setze eine Großhandelspreisstrategie fest
Preisstrategien sind ein entscheidender Bestandteil des erfolgreichen Großhandels. Du musst die Produkte unterschiedlich bepreisen, je nachdem, ob du online an Verbraucher:innen, an kleine Einzelhändler:innen oder an ein großes Unternehmen mit einer Großbestellung verkaufst.
Die meisten erfolgreichen Großhandelsunternehmen erzielen mindestens 50 % Gewinn bei Großbestellungen und streben an, die Gewinnspannen beim Verkauf in kleineren Mengen zu erhöhen.
Hier ist ein Beispiel für eine Preisstrategie, bei der ein Großhandelsunternehmen eine Gewinnspanne von 50 % bei Großhandelsbestellungen und eine Gewinnspanne von 75 % bei Direktverkäufen (Link nur auf Englisch) beibehält. „UVP“ steht für den von Hersteller:innen empfohlenen Verkaufspreis.
Eine profitable Preisstrategie für Großhändler:innen ermöglicht es ihnen, eine Gewinnspanne aufrechtzuerhalten, während sie es Einzelhändler:innen (den Kund:innen) ermöglichen, dasselbe zu tun.
Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, deine Großhandelsprodukte so zu bepreisen, dass du das Risiko minimierst. Eine beliebte Methode ist, Rabatte basierend auf der Bestellmenge anzubieten.
Mindestbestellmengen (MOQs)
Viele Großhandelsunternehmen setzen Mindestbestellmengen (MOQs) fest, die Einzelhändler:innen erfüllen müssen, um eine Bestellung aufzugeben. Von dort aus kannst du Marketingtaktiken nutzen, um Einzelhändler:innen zu ermutigen, größere Bestellungen für eine bessere Gewinnspanne beim Wiederverkauf aufzugeben.
UVPs
Eine weitere Großhandelspreisstrategie, um das Einkommen stabil zu halten, ist der empfohlene Verkaufspreis des Herstellers. UVPs entmutigen Kund:innen, einander unterbieten zu wollen, was dir hilft, deine Preise und Margen aufrechtzuerhalten.
Eine UVP ist oft Teil eines Vertrags zwischen Großhändler:innen und Einzelhändler:innen. Sie garantiert, dass Einzelhändler:innen den empfohlenen Verkaufspreis einhalten – Rabatte und Verkaufsaktionen wie Black Friday (Link nur auf Englisch) nicht ausgeschlossen.
Als Großhändler:in kannst du die Regeln für deine Einzelhändler:innen festlegen. Aber es liegt auch an dir, sicherzustellen, dass die Einzelhändler:innen mit dem Verkauf deines Produkts Gewinn machen können.
Zahlungsbedingungen festlegen
Eine weitere Preisentscheidung, die du als Großhändler:in treffen musst, sind die Zahlungsbedingungen, die du deinen Kund:innen anbietest. Die meisten Einzelhändler:innen sind nicht in der Lage, den Vorrat im Voraus zu bezahlen. Stattdessen ermöglichen es Nettobedingungen den Einzelhändler:innen, für Artikel zu bezahlen, während sie Verkäufe tätigen.
Ziehe in Betracht, individuelle Zahlungsbedingungen für jedes Unternehmen festzulegen, an das du verkaufst. Die Bedingungen könnten je nach Bestellgröße und deiner bisherigen Beziehung zu Einzelhändler:innen variieren. Beliebte Bedingungen sind:
- Keine: Kund:innen bezahlen Bestellungen sofort beim Check-out.
- Netto (Zeitraum): Kund:innen bezahlen Bestellungen bis zu einem vereinbarten Fälligkeitsdatum, z. B. 15, 30 oder 90 Tage.
- Bei Erfüllung: Kund:innen bezahlen erst, wenn die Bestellung erfüllt oder erhalten wird.
Shopify bietet acht Optionen für Nettobedingungen, einschließlich Nettoperioden, Zahlung bei Erhalt und Zahlung bei Erfüllung. Du kannst auch benutzerdefinierte Fälligkeitsdaten festlegen.

5. Erstelle einen Online-Großhandelsshop mit Shopify
Shopify ist der einfachste Weg, um online an andere Unternehmen zu verkaufen. Die B2B-Funktionen machen es einfach, maßgeschneiderte Einkaufserlebnisse für verschiedene Arten von Kund:innen bereitzustellen, egal ob sie benutzerdefinierte Großbestellungen anfordern oder Einzelartikel kaufen.
Hier sind einige Funktionen, die du nutzen kannst, um einen Online-Großhandelsshop mit Shopify zu erstellen.
Unternehmensprofile
Die B2B-Kundenprofile von Shopify sind für den Großhandel konzipiert. Profile können mehrere Käufer:innen und Standorte repräsentieren und alle Kundeninformationen an einem Ort speichern.
Jedes Standortprofil enthält Felder für alle erforderlichen Großhandelsdaten. Verwalte Zahlungsbedingungen, Kataloge, Steuerbefreiungen und Benutzerberechtigungen direkt aus dem Profil.
Kataloge
Der Katalog umfasst drei Funktionen zur einfachen Anpassung des B2B-Kauferlebnisses:
- Preisliste. Setze Großhandelspreise mit festen Beträgen oder einem Prozentsatz vom Verkaufspreis fest. Du kannst auch Mindest-, Höchst- und Increment-Regeln für jede Artikelnummer (EAN) angeben.
- Kundenspezifische Produktveröffentlichung. Segmentiere deinen Katalog, um unterschiedlichen Kund:innen verschiedene Produkte anzuzeigen.
- Volumenpreise. Biete zusätzliche Rabatte basierend auf der Menge an, die Kund:innen in den Warenkorb legen.

Kundenkonten
Die Funktion Kundenkonten ermöglicht es dir, B2B-Kund:innen deine Großhandelsprodukte und -preise anzuzeigen, während du deine bestehenden Produktseiten für B2C-Verbraucher:innen beibehältst.
Wenn Einzelhändler:innen sich in deinem Shop anmelden, können sie ihre Bestellungen verwalten, frühere Bestellungen einsehen und ihre Kontoinformationen speichern.

Nutze diese Funktionen, um Einzelhändler:innen, Wiederverkäufer:innen und Endverbraucher:innen aus deinem Shopify-Shop zu bedienen.
6. Vermarkte und verkaufe deine Großhandelsprodukte
Mit einer profitablen Großhandelsgeschäftsidee, einer Preisstrategie und einem Online-Shop ist der nächste Schritt, potenzielle Großhandelskund:innen zu finden.
Obwohl es möglicherweise nicht notwendig ist, an Endverbraucher:innen zu vermarkten, ist die Sichtbarkeit für Einzelhändler:innen entscheidend. Wie findest du also diese Einzelhändler:innen und stellst sicher, dass sie dein Geschäft bemerken?
Nutze deine Website
Wenn du eine Direktvertriebs- (DTC) Website betreibst, kannst du deine Sichtbarkeit nutzen, um Großhandelskund:innen zu finden. Einzelhändler:innen und Distributor:innen wenden sich oft an beliebte Online-Shops, um Partnerschaften aufzubauen – entweder um ein Produkt in deinem Shop zu lagern oder deine Produktverteilung zu erweitern.
Nutze dieses organische Interesse, indem du deinem Shop einen ansprechenden Namen und eine Marke gibst und signalisierst, dass du für eine Großhandelsbeziehung offen bist, indem du es Einzelhändler:innen erleichterst, dich zu kontaktieren. Eine Möglichkeit ist, einen Link für Großhandelsanfragen in den Footer deiner Website zu setzen:
Lass deine Kund:innen ein Formular in deinem Online-Shop ausfüllen, um eine B2B-Beziehung anzufordern.
Tritt einem Großhandelsmarktplatz bei
Greife auf einen großen Pool von Einzelhändler:innen zu, indem du deine Produkte auf Großhandelsmarktplätzen listest. Du kannst die Produkte deines Shops zu Marktplätzen hinzufügen, um dein Geschäft über Vertriebskanäle zu verbreiten und neue Käufer:innen zu erreichen.
Bevor du einen Großhandelsmarktplatz auswählst, ist es wichtig, deine Recherchen durchzuführen und die Bedingungen zu verstehen. Einige Marktplätze verlangen nach exklusiven Rechten, und jede Plattform erhebt unterschiedliche Gebühren.
Besuche Fachmessen
Fachmessen sind seit Langem ein bewährter Weg für Großhändler:innen, um mit potenziellen Kund:innen in Kontakt zu treten. Egal, in welcher Nische du tätig bist, sei es Babybekleidung oder Wohnkultur, es gibt wahrscheinlich eine Fachmesse, die auf deine Branche zugeschnitten ist. Du kannst diese Veranstaltungen in Fachmessedatenbanken finden.
Ein Stand auf diesen Messen bietet eine Plattform, um direkt mit Einzelhändler:innen zu netzwerken. Beachte jedoch, dass Fachmessen eine erhebliche Investition sein können. Sie erfordern oft Planung, Reisekosten und Standgebühren.
Bevor du dich entscheidest, solltest du in Erwägung ziehen, zunächst als Besucher:in eine Fachmesse zu besuchen. Gehe über die Messe, schätze das Potenzial ein und entscheide dann, ob die Teilnahme als Aussteller:in eine lohnenswerte Investition für dein Unternehmen ist.
Nutze Anreize, um Käufer:innen zu motivieren
Ähnlich wie alltägliche Verbraucher:innen reagieren Großhandelskund:innen gut auf Anreize. Viele Großhandelsvertreiber:innen bieten Rabatte basierend auf der Menge der gekauften Produkte an. Ein beliebter Anreiz ist ein Prozentsatz Rabatt auf die erste Bestellung.
Hier sind einige weitere Anreize, die du in Betracht ziehen könntest:
- Niedrige Mindestbestellanforderungen. Erleichtere es neuen Kund:innen, in kleinen Mengen bei dir zu kaufen.
- Kostenloser Versand. Erwäge, kostenlosen Versand basierend auf Bestellmenge und Lieferort anzubieten.
- Volumenpreise. Fördere größere Bestellungen, indem du Rabatte auf Großkäufe anbietest.
- Verschiedene Zahlungsmethoden. Mache Transaktionen für Kund:innen bequem mit verschiedenen Zahlungsmethoden.
- Bündelangebote. Biete Rabatte auf Produktbündel an, um den Umsatz zu steigern.
- Rabattcodes. Erstelle zeitlich begrenzte oder personalisierte Rabatte mit Codes.
- Kostenlose Proben und Tester. Lass Kund:innen ausprobieren, bevor sie kaufen.
Eine weitere Strategie ist, Dropshipping-Dienste anzubieten. Als Dropshipping-Lieferant:in lieferst du deine Produkte direkt an den Endkund:innen, wenn Einzelhändler:innen eine Bestellung aufgeben. Dropshipping kann eine attraktive, kostengünstige Option für deine Einzelhandelskund:innen sein.
7. Erweitere dein Team
Ein Großhandelsgeschäft zu starten, kann als Einzelunternehmung beginnen. Aber mit dem Wachstum deines Unternehmens wächst auch der Bedarf an einem vielfältigen Team. Jede Rolle bringt einzigartige Fähigkeiten mit, von Kundenzufriedenheit über Bestandsverwaltung bis hin zu Finanzanalyse.
Hier sind einige der Stellenangebote, die du erstellen könntest, wenn dein Großhandelsgeschäft floriert:
- Customer Success Manager:innen arbeiten mit Einzelhandelskund:innen zusammen, um den Umsatz zu steigern und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Qualitätssicherungsbeauftragte arbeiten mit Lieferant:innen und Hersteller:innen zusammen, um die Produktqualität zu überwachen.
- Logistikkoordinator:innen verwalten ein hohes Bestellvolumen und die pünktliche Lieferung von Waren.
- Bestandsanalyst:innen überwachen und prognostizieren komplexe Bestandsbedarfe.
- Büroadministrator:innen oder virtuelle Assistent:innen übernehmen tägliche Verwaltungsaufgaben.
- Wachstumsmarketer:innen suchen nach neuen Einzelhandelskund:innen und Geschäftsmöglichkeiten.
Großhandelsartikel zum Verkauf
Wenn es darum geht, Großhandelsartikel als B2B-Unternehmen online zu verkaufen, sind die Möglichkeiten vielfältig. Egal, ob du ein erfahrener Profi oder gerade erst am Anfang stehst, du kannst dein Produktsortiment mit diesen angesagten Großhandelsgeschäftsnischen erweitern.
Bildungsmaterialien
Es gibt einen großen jährlichen Markt für Bildungsausstattung. Der Umsatz in den Bereichen Erziehung und Unterricht beträgt in Deutschland 0,72 Milliarden €.
Hier sind einige Produkte, die du im Großhandel in Betracht ziehen könntest:
- Bastel- und Kunstmaterialien
- Bildungssoftware
- Schreibutensilien
- Notizbücher, Ordner und Mappen
- Computer
- Rechner
- Rucksäcke (auf Englisch)
- Lehrbücher
- Brotdosen
- Spiele, Spielzeuge und Puzzle
Wohnkultur
In Deutschland beläuft sich der Markt für Heimwerker- und Baumärkte auf 54 Milliarden €, was Wohnkultur zu einem soliden Markt für Großhandelsunternehmen macht.
Einige Wohnkulturprodukte, die du im Großhandel in Betracht ziehen könntest, sind:
- Wandkunst
- Kerzen
- Töpfe, Vasen und Pflanzen
- Tapeten und Farben
- Böden
- Teppiche und Läufer
- Kissen und Decken
- Möbel
- Aufbewahrung und Organisation
- Lampen und Beleuchtung
- Bettwäsche
Bekleidung und Accessoires
Bis 2029 steigt der Markt für Bekleidung in Deutschland auf 69,92 Milliarden €. Von Arbeitskleidung bis formeller Kleidung ist die Mode also ein großer und ständig wachsender Markt.
Einige beliebte Produktarten, die du in Betracht ziehen könntest, sind:
- Babykleidung
- Kindermode
- Damenmode
- Herrenmode
- Formelle Kleidung
- Freizeitkleidung
- Sportbekleidung
- Businessmode
- Schals
- Textilien
- Mützen
- Schmuck
- Schuhe
Lebensmittel
Lebensmittel können sowohl ein grundlegendes Bedürfnis als auch ein Luxusartikel sein, was sie zu einer zuverlässigen Kategorie für Großhandelsgeschäfte macht. Die stetige Nachfrage nach Lebensmitteln sorgt auch für einen stabilen Markt.
Hier sind einige Lebensmittelproduktideen, die deine nächste Großhandelsgeschäftsidee anregen könnten:
- Getränke
- Milchprodukte
- Eiscreme
- Öle
- Rindfleisch
- Schweinefleisch
- Meeresfrüchte
- Gefrorene Produkte
- Frisches Obst und Gemüse
- Snacks
- Desserts
- Bio-Produkte
- Low-Carb-Produkte
- Keto-Produkte (auf Englisch)
Handtaschen und Taschen
Der Umsatz im Segment Handtaschen beläuft sich in Deutschland auf 1,42 Milliarden €. Hier sind einige Arten von Handtaschen und Taschen, die du im Großhandel verkaufen könntest:
- Taschen (auf Englisch)
- Clutches
- Herrenhandtaschen
- Kindertaschen
- Handgelenktaschen
- Freizeittaschen
- Reisetaschen
Küchenutensilien
Bis 2029 wächst der deutsche Markt für Küchenutensilien auf 2,89 Milliarden €.
Hier sind einige Ideen für die Küche, mit denen du dein Großhandelsgeschäft starten könntest:
- Utensilien
- Töpfe und Pfannen (auf Englisch)
- Schalen und Teller
- Platzteller
- Aufbewahrung und Organisation
- Schränke und Regale
- Messerklingen
- Tischdecken
- Tische
- Stühle
- Geräte
- Glaswaren
Gesundheit und Wellness
In Deutschland haben 7,15 Millionen Menschen ein besonderes Interesse an Wellnessangeboten.
Hier sind einige Gesundheits- und Wellnessprodukte, die du als Teil eines Großhandelsgeschäfts in Betracht ziehen könntest:
- Massagegeräte
- Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel
- Cremes
- Anti-Aging-Cremes
- Hautpflegeprodukte
- Aromatherapie
- Sportbekleidung
- Ätherische Öle
- Kerzen/Räucherstäbchen
- Badeprodukte
- Yoga-Zubehör
- Sportgeräte
- Bio-Schönheitsprodukte
Haustierbedarf
In Deutschland gibt es 34,3 Millionen Haustiere aller Art, für die Halter:innen stets Produkte suchen. Hier sind einige Großhandelsartikel für Haustiere, die du verkaufen könntest:
- Haustierspielzeug
- Haustierleckerlis (auf Englisch)
- Haustierfutter
- Gesundheitsversorgung
- Reinigungsmittel
- Pflegeprodukte
- Schalen und Futterspender
- Kleidung und Accessoires
- Leinen, Halsbänder und Geschirre
- Transportboxen, Käfige und Aquarien
- Betten und Bettzeug
Partybedarf
27 % der jungen Erwachsenen feiern mindestens einmal im Monat. Der Großhandel mit Partybedarf bietet dir nicht nur eine Vielzahl von Produkten zum Verkauf: Er bietet dir auch Volumen.
Hier sind einige Produkte, die du in dieser Kategorie in Betracht ziehen könntest:
- Luftballons
- Partytüten
- Einweggeschirr
- Merchandise
- Themenartikel
- Bankettausrüstung
- Hintergründe
- Dekoration
- Tischdekorationen
- Beleuchtung und Kerzen
- Blumen
Ist ein Großhandelsgeschäft profitabel?
Der Schlüssel zur Rentabilität im Großhandel liegt im Einkauf von großen Mengen zu ermäßigten Preisen. Wenn du große Mengen zu einem niedrigeren Preis kaufst, positionierst du dich, um diese Artikel zu einem höheren Preis an Einzelhändler:innen zu verkaufen und damit eine Gewinnspanne zu sichern.
Wenn du derzeit ein Direktvertriebsunternehmen betreibst, kann die Expansion in den B2B-Verkauf deine Gewinne erheblich steigern. Hier sind drei überzeugende Gründe, Großhandelsvertreter:in (auf Englisch) zu werden:
1. Steigere den Umsatz, während du weniger für Marketing ausgibst
In einem Großhandelsmodell konzentriert sich dein Marketing auf die Suche nach Einzelhändler:innen, nicht nach einzelnen Kund:innen. Dieser Wechsel kann dein Marketingbudget effektiver machen, da die Kosten pro Kundenakquise erheblich niedriger sein können.
Ein Direktvertriebsunternehmen zu führen bedeutet oft, viel für Marketing auszugeben, um zu wachsen, wobei neue Kund:innen mit Kosten verbunden sind. Wie der digitale Marketingberater Shane Barker feststellt: „B2B-E-Commerce generiert viel höhere Einnahmen als B2C-E-Commerce“, was darauf hindeutet, dass der Wechsel zu einem Großhandelsmodell das Wachstum und Marketing kostengünstiger machen kann.
Durch den Verkauf deiner Produkte im Großhandel übernimmt ein anderes Unternehmen die Kosten für die Kundensuche. Dies ermöglicht es dir, deine Zeit und dein Geld in andere Bereiche deines Unternehmens zu reinvestieren.
2. Nutze andere Marken, um dein Produkt zu verkaufen
Eine loyale Anhängerschaft von Fans und Kund:innen aufzubauen, ist eine Herausforderung, die Zeit und Ressourcen erfordert. Eine Großhandelspartnerschaft mit einer etablierten Marke kann jedoch eine Abkürzung bieten.
Ob du mit einem Marktplatz wie Faire, bekannten Einzelhändler:innen, einer etablierten Boutique oder einer gefragten unabhängigen Marke zusammenarbeitest, ist es möglich, ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft zu führen, ohne dass Verbraucher:innen unbedingt wissen, wer du bist.
3. Trete mit weniger Risiko in neue Märkte ein
Die Expansion deines Unternehmens in ein neues Land oder Gebiet bringt Kosten wie Lagerhaltung (auf Englisch) und Logistik mit sich. Außerdem musst du möglicherweise von Grund auf neu beginnen und eine Bevölkerung ansprechen, die noch nie von dir gehört hat.
Die Zusammenarbeit mit Einzelhändler:innen, die bereits eine Präsenz und Lieferkette in einem neuen Markt haben, kann das Risiko einer internationalen Expansion verringern, indem sie deine Einrichtungskosten senkt.
Erfahre mehr über die Vor- und Nachteile von Großhandel vs. Direktvertrieb (Link nur auf Englisch) im E-Commerce.
Starte heute mit Shopify im B2B-Verkauf
Seit Jahren hat der E-Commerce Direktvertriebsmarken geholfen, schneller zu starten und zu wachsen als beim Verkauf über ein traditionelles Ladengeschäft. Jetzt floriert eine neue Welle von Großhandels-Startups online – indem sie die Art und Weise, wie Großhandel funktioniert, neu überdenken.
Ein Großhandelsgeschäft im E-Commerce schafft Effizienzen, die sowohl Einzelhändler:innen als auch Großhändler:innen zugutekommen. Einzelhändler:innen erhalten ein neues Produkt zum Verkauf, ohne in Forschung und Entwicklung investieren zu müssen. In der Zwischenzeit sparen Großhändler:innen Geld für Marketing und erhalten Zugang zu einer bestehenden Kundenbasis.
Häufig gestellte Fragen zum Großhandelsgeschäft
Was sind einige Vorteile vom Großhandelsgeschäft?
Großhandel bietet mehrere Vorteile, darunter niedrigere Kosten pro einzelnen Kund:innen, dank Großkäufen, optimierte Logistik durch den Umgang mit großen Mengen und die Möglichkeit, auf die etablierte Kundenbasis von Einzelhändler:innen zuzugreifen, was den Bedarf an Marketingkampagnen reduziert.
Welche Unternehmen können im Großhandel tätig sein?
Eine Vielzahl von Unternehmen kann nach dem Großhandelsmodell arbeiten. Dazu gehören Hersteller:innen, Händler:innen, Lieferant:innen, Importeur:innen und Exporteur:innen aus verschiedenen Branchen wie Bekleidung, Elektronik, Lebensmittel und Pharmazeutika. Im Grunde kann jede Branche, die Waren in großen Mengen produziert, potenziell im Großhandel tätig sein.
Was sind die Herausforderungen im Großhandel?
Obwohl der Großhandel zahlreiche Vorteile bieten kann, bringt er auch Herausforderungen mit sich. Dazu gehören das Management von Großbestellungen, die Aufrechterhaltung des Lagerbestands, das Angebot von wettbewerbsfähigen Preisen und der Aufbau starker Beziehungen zu Einzelhändler:innen. Es ist entscheidend für Großhandelsunternehmen, effektive Strategien zu haben, um diesen Herausforderungen zu begegnen.
Was ist der Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel?
Großhandels- und Einzelhandelsunternehmen unterscheiden sich in ihren Zielkund:innen und Verkaufsstrategien. Großhändler:innen verkaufen Produkte in großen Mengen an andere Unternehmen zu einem niedrigeren Preis, während Einzelhändler:innen einzelne Artikel zu einem Aufpreis an Endverbraucher:innen verkaufen. Großhändler:innen bieten eine kostengünstige Lieferkette für Einzelhändler:innen, die dann die Bedürfnisse einzelner Verbraucher:innen bedienen.
Wie kann ein kleines Unternehmen mit dem Großhandel beginnen?
Kleine Unternehmen können mit dem Großhandel beginnen, indem sie Produkte auf einem Großhandelsmarktplatz oder ihrer eigenen Shopify-Website listen. Anschließend können sie spezifische Einzelhändler:innen mit einem überzeugenden Großhandelsangebot ansprechen.