Skvělý podnikatelský plán objasní vaši strategii a najde překážky. Pomůže vám také najít potřebné zdroje a vyhodnotit nápad a plán růstu, než s podnikáním začnete. Podnikatelský plán má mnoho výhod a je velmi užitečný pro téměř každého podnikatele. Ovšem ne každé úspěšné podnikání začíná formálním podnikatelským plánem, ale mnozí podnikatelé v tomto plánu hodnotu opravdu najdou. Při tvorbě podnikatelského plánu se totiž na chvíli můžete pozastavit. Můžete tak prozkoumat vaši myšlenku více do hloubky a udělat si průzkum cílového trhu. Díky podnikatelskému plánu pochopíte rozsah a strategii za vašimi taktikami.
Naučte se, jak napsat podnikatelský plán pomocí našeho průvodce. Najdete v něm plno tipů, jak ze svého plánu vytěžit maximum. Obsahuje také několik skutečných příkladů podnikatelských plánů pro inspiraci. Postupujte podle něj, krok za krokem.
Co je podnikatelský plán?
Podnikatelský plán je strategický dokument. Tento dokument vymezuje cíle společnosti, strategie pro jejich dosažení a časový rámec pro jejich realizaci. Pokrývá aspekty jako analýzu trhu, finanční projekce a organizační strukturu. Nakonec slouží jako mapa pro růst podnikání a nástroj pro zajištění financování.
Často finanční instituce a investoři potřebují vidět podnikatelský plán předtím, než financují jakýkoli projekt. I když neplánujete hledat externí financování, dobře zpracovaný podnikatelský plán se stává vodítkem pro vaše podnikání poté, co budete růst.
Podnikatelský plán a jeho klíčové komponenty
Sestavení podnikatelského plánu zvýrazní části strategie a cílů vaší společnosti. Zahrnuje také několik klíčových komponentů, které vám pomohou na cestě k úspěchu.
Klíčové komponenty, které by ve vašem podnikatelském plánu neměly chybět, jsou následující:
- Výkonný souhrn: Krátký přehled celého vašeho plánu.
- Popis společnosti: Jednoduché představení vašeho podnikání a proč je jedinečné.
- Analýza trhu: Výzkum vašeho odvětví, cílového trhu a konkurentů.
- Organizace a management: Podrobnosti o struktuře vašeho podnikání a osobách, které jej vedou.
- Produkty nebo služby: Popis toho, co prodáváte a jak vaše produkty/služby pomáhají zákazníkům.
- Segmentace zákazníků: Rozdělení vašeho cílového trhu do různých skupin.
- Marketingový a prodejní plán: Strategie pro propagaci a prodej vašich produktů a služeb.
- Logistika a operace: Přehled o tom, jak vaše podnikání bude řídit každodenní činnosti a spravovat finanční a jiné zdroje.
- Finanční údaje: Kompletní pohled na očekávané příjmy, výdaje a potřeby financování.
Jak napsat podnikatelský plán ve 9 krocích
- Návrh výkonného souhrnu
- Popis společnosti
- Analýza trhu
- Vymezení managementu a organizace
- Seznam produktů a služeb
- Segmentace zákazníků
- Definování marketingového plánu
- Plán logistiky a operací
- Vytvoření finančního plánu
Jen málo věcí na světě je tak zastrašujících jako prázdná stránka. Nejlepším prvním krokem pro vaše podnikání je začít psát podnikatelský plán. Použijte strukturovaný náčrt a klíčové prvky pro každou sekci zvlášť.
Náčrt je klíčový při psaní podnikatelského plánu. Připravili jsme proto přehled, který vám pomůže začít a vyhnout se hrůze z prázdné stránky. Prvním krokem je vyplnit šablonu podnikatelského plánu, kterou jsme pro vás připravili. Plán je v originále v angličtině, ovšem můžete použít zabudovaný překladač.
Až budete mít šablonu připravenou, je na čase ji vyplnit. Šablonu jsme připravili podle sekcí, abychom vám pomohli krok za krokem vytvořit váš podnikatelský plán.
1. Návrh výkonného souhrnu
Dobře napsaný výkonný souhrn je jednou z nejdůležitějších částí vašeho podnikatelského plánu. Je to také poslední část, kterou byste měli napsat.
Výkonný souhrn shrnuje vše, co následuje, a poskytuje časově vytíženým recenzentům (např. potenciálním investorům a věřitelům) přehled o vašem podnikání, který je přesvědčí, aby četli dál.
Opět jde o shrnutí, takže zdůrazněte klíčové body, které jste objevili při psaní svého podnikatelského plánu. Pokud píšete podnikatelský plán pro vlastní účely, můžete shrnutí úplně vynechat. Ovšem pro praxi si souhrn můžete vyzkoušet napsat.
Výkonný souhrn by neměl přesáhnout jednu stránku. Přiznávám, že tato prostorová omezení mohou způsobit stres při zahrnování všech důležitých informací, ale není to určitě nemožné.
Výkonný souhrn vašeho podnikatelského plánu by měl zahrnovat následující:
- Podnikatelský koncept: Co vaše podnikání dělá a řeší?
- Cíle a vize podnikání: Čeho chce vaše podnikání dosáhnout?
- Popis produktu a odlišení: Co prodáváte a proč je to odlišné?
- Cílový trh: Komu prodáváte?
- Marketingová strategie: Jak plánujete oslovit své zákazníky?
- Současný finanční stav: Jaké máte aktuální příjmy?
- Očekávaný finanční stav: Jaké příjmy očekáváte?
- Požadovaná částka: Kolik peněz požadujete?
- Tým: Kdo je zapojen do vašeho podnikání?
2. Popis společnosti
Tato část vašeho podnikatelského plánu by měla odpovědět na dvě základní otázky:
- Kdo jste?
- Co plánujete dělat?
Odpovědi na tyto otázky pomocí popisu společnosti poskytují úvod o tom, proč podnikáte, čím jste jedineční, co máte k dispozici a proč je vaše společnost pro věřitele dobrou investicí.
Pro příklad si představíme značku čistého make-upu Saie, která sdílí dopis od svého zakladatele o poslání společnosti a důvodech její existence.
Objasnění těchto detailů je užitečné, i když jste třeba jediní, kdo je uvidí. Je to příležitost sepsat některé z méně hmatatelných aspektů vašeho podnikání, jako jsou vaše principy, ideály a kulturní filozofie.
Zde jsou některé komponenty, které byste měli zahrnout do popisu vaší společnosti:
- Vaše podnikatelská struktura (Jste fyzická osoba, s.r.o. nebo třeba akciová společnost?)
- Váš obchodní model
- Vaše odvětví
- Vize, mise a hodnotná nabídka vašeho podnikání
- Historie nebo pozadí vašeho podnikání
- Cíle podnikání, krátkodobé i dlouhodobé
- Váš tým, včetně klíčových pracovníků a jejich platů
Hodnoty a cíle značky
Pro definování svých hodnot značky zvažte všechny lidi, za které je vaše značka odpovědná. Jsou to vlastníci, zaměstnanci, dodavatelé, zákazníci a investoři. Zvažte, jak byste chtěli s každým z nich podnikat. Jakmile vytvoříte seznam, měly by vás hned napadat vaše základní hodnoty.
V popisu společnosti byste měli zahrnout také krátkodobé a dlouhodobé cíle. Krátkodobé cíle by měly být obecně dosažitelné během příštího roku, zatímco dlouhodobé by měly mít časový rámec 1 až 5 let. Ujistěte se, že vaše stanovení cílů zahrnuje tzv. SMART cíle: specifické, měřitelné, dosažitelné, realistické a časově vymezené. (S: Specific, M: Measurable, A: Attainable, R: Relevant, T: Time-bound)
Prohlášení o vizi a misi
Jakmile znáte své hodnoty, můžete napsat prohlášení o misi. Vaše prohlášení by mělo přesvědčivě vysvětlit, proč vaše podnikání existuje, a mělo by mít maximálně jednu větu.
Následně vytvořte své prohlášení o vizi: Jaký dopad si představujete, že vaše podnikání bude mít na svět, až dosáhnete své vize? Formulujte tento dopad jako tvrzení, začněte v prohlášení s „Budeme“ nebo „Změníme“ nebo třeba „Dosáhneme“. Vaše prohlášení o vizi, na rozdíl od prohlášení o misi, může být delší než jedna věta, ale snažte se je omezit na maximálně tři. Nejlepší prohlášení o vizi jsou stručná.
3. Analýza trhu
Analýza trhu je klíčovou částí vašeho podnikatelského plánu, ať už plánujete, aby ji někdo jiný četl, nebo ne.
Ať už začínáte jakýkoli podnik, váš trh může rozhodnout o vašem úspěchu. To platí i pro domácí podniky a služby. Vyberte si správný trh pro své produkty a ideálně takový, kde je dostatek zákazníků, kteří produktu budou rozumět a zároveň váš produkt potřebují. Tímto způsobem budete mít solidní náskok k úspěchu.
Pokud si vyberete špatný trh, nebo správný trh ve špatném čase, můžete se ocitnout v potížích s každým dalším prodejem. Vaše analýza trhu by měla zahrnovat:
- Odhad velikosti trhu pro vaše produkty
- Analýzu postavení vašeho podnikání na trhu
- Přehled konkurenčního prostředí
Důkladný výzkum, který podporuje vaše závěry, je důležitý. Přesvědčí investory a ověří vaše předpoklady při práci na plánu.
Jak velký je váš potenciální trh?
Potenciální trh je odhad počtu lidí, kteří potřebují váš produkt. I když je vzrušující mít vysoké prodeje, budete chtít použít co nejvíce relevantních a nezávislých dat k ověření vašeho odhadu.
Toto může být velmi zastrašující proces. Máme tu proto pro vás několik obecných tipů, které vám pomohou začít s vaším výzkumem:
- Pochopte profil svého ideálního zákazníka: Hledejte vládní údaje o velikosti vašeho cílového trhu, zjistěte, kde žijí, jaké sociální kanály používají a jaké mají nákupní zvyky.
- Prozkoumejte relevantní trendy a trajektorie v odvětví: Prozkoumejte spotřebitelské a produktové trendy ve vašem odvětví. Použijte Google Trends, obchodní publikace a influencery ve vašem oboru.
- Udělejte informované odhady. Nikdy nebudete mít dokonalé, úplné informace o svém celkovém adresovatelném trhu. Vaším cílem je založit své odhady na co nejvíce ověřitelných datech.
Některé zdroje, které můžete konzultovat pro tržní data, zahrnují vládní statistické úřady, průmyslové asociace, akademický výzkum a respektované zpravodajské kanály pokrývající vaše odvětví.
SWOT analýza
SWOT analýza zkoumá vaše silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby.
To zahrnuje kladení otázek, jako:
- Jaké jsou nejlepší věci ve vaší společnosti?
- V čem nejste tak dobří?
- Jaké tržní nebo průmyslové změny můžete využít a proměnit v příležitosti?
- Existují externí faktory ohrožující vaši schopnost uspět?
SWOT se často zobrazuje v mřížce nebo jinak vizuálně. S tímto vizuálním zobrazením může váš čtenář rychle vidět faktory, které mohou ovlivnit vaše podnikání, a určit vaši konkurenční výhodu na trhu.
Analýza konkurence
Existují tři hlavní faktory, které můžete použít k odlišení svého podnikání od tváře konkurence:
- Vedení nákladů: Máte kapacitu maximalizovat zisky nabídkou nižších cen než většina vašich konkurentů. Příklady zahrnují společnosti jako Mejuri a Endy.
- Odlišení: Váš produkt nebo služba se liší od lídrů nákladů ve vašem odvětví. Chcete, aby se zákazníci odlišili na základě vaší jedinečnosti. Sem patří společnosti jako Knix a QALO.
- Segmentace: Zaměřte se na velmi specifický cílový trh. Získejte trakci s menším cílovým publikem a až poté se přesuňte na širší trh. Společnosti jako TomboyX a Heyday Footwear jsou skvělými příklady této strategie.
Abychom pochopili, co je nejlepší volba, musíte porozumět svému podnikání i konkurenčnímu prostředí.
Na trhu budete mít vždy konkurenci, i s inovativním produktem. Je tedy důležité zahrnout přehled konkurence do vašeho podnikatelského plánu. Pokud vstupujete do zavedeného trhu, uveďte seznam přímých konkurentů. Vysvětlete, jak plánujete odlišit své produkty a podnikání od jejich.
Například, pokud prodáváte šperky, mohli byste se odlišit od mnoha hig-end konkurentů. Darujte například významné procento svých zisků na významnou charitu nebo předejte úspory vašim zákazníkům.
Pokud vstupujete na trh, kde nemůžete snadno identifikovat přímé konkurenty, zvažte své nepřímé konkurenty. Tedy společnosti nabízející produkty, které jsou náhradou za vaše. Například, pokud prodáváte inovativní nový kus kuchyňského vybavení, je příliš snadné říci, že protože váš produkt je nový, nemáte žádnou konkurenci. Zvažte, co vaši potenciální zákazníci dělají, aby vyřešili stejné problémy.
4. Vymezení managementu a organizace
Část o managementu a organizaci vašeho podnikatelského plánu by měla čtenářům říct, kdo vede vaši společnost. Podrobně popište právní strukturu vašeho podnikání. Uveďte, zda svou firmu zaregistrujete jako s.r.o., akciovou společnost nebo fyzickou osobu pod OSVČ.
Pokud máte management tým, použijte organizační diagram k zobrazení vnitřní struktury vaší společnosti, včetně rolí, odpovědností a vztahů mezi lidmi ve vašem diagramu. Uveďte, jak každý člověk přispěje k úspěchu vašeho startupu.
5. Seznam produktů a služeb
Vaše produkty nebo služby budou hrát důležitou roli v mnoha částech vašeho podnikatelského plánu. Je důležité shrnout jejich klíčové detaily pro všechny zájemce.
Pokud prodáváte mnoho položek, můžete zahrnout obecnější informace o každé z vašich produktových řad. Pokud prodáváte pouze několik, poskytněte podrobnější informace o každém z nich.
Příklad, obchod s taškami BAGGU prodává široký výběr různých typů tašek, kromě domácích potřeb a dalších doplňků. Jejich podnikatelský plán by vyjmenoval tyto kategorie a klíčové detaily o produktech v každé kategorii.
Popište nové produkty, které plánujete uvést na trh v blízké budoucnosti. Vyjádřete, jak zlepší ziskovost. Je také důležité uvést, odkud produkty pocházejí. Ručně vyráběné výrobky se vyrábějí zpravidla jinak než například trendy produkty pro dropshipping podnikání.
6. Segmentace zákazníků
Vaši ideální zákazníci, také známí jako váš cílový trh, jsou základem vašeho marketingového plánu, pokud ne celého vašeho podnikatelského plánu.
Mějte na paměti tyto ideální zákazníky při vašich strategických rozhodnutích. Přehled o tom, kdo je váš ideální zákazník, je základním pilířem pro váš podnikatelský plán.
Pro více komplexní přehled popište řadu obecných a specifických demografických charakteristik. Segmentace těchto ideálních zákazníků často zahrnuje:
- Kde žijí
- Jejich věkový rozsah
- Úroveň jejich vzdělání
- Některé běžné vzorce chování
- Jak tráví svůj volný čas
- Kde pracují
- Jakou technologii používají
- Jaké mají příjmy
- Kde jsou běžně zaměstnáni
- Jejich hodnoty, přesvědčení nebo názory
Tyto informace se budou lišit podle toho, co prodáváte. Měli byste být dostatečně konkrétní, aby bylo jasné, koho se snažíte oslovit. Ovšem ještě důležitější je, abyste svůj výběr založili na tom, kdo jsou vaši zákazníci a čeho si cení.
Příklad: Vysokoškolský student má jiné zájmy, nákupní zvyky a citlivost na ceny než 50letý manažer ve společnosti Fortune 500. Váš podnikatelský plán a rozhodnutí by vypadaly velmi odlišně v závislosti na tom, kdo je váš ideální zákazník.
7. Definování marketingového plánu
Vaše marketingové úsilí je přímo ovlivněno vaším ideálním zákazníkem. Váš marketingový plán by tedy měl, při vymezování svých rozhodnutí a strategií, udržet ostré zaměření na vaši podnikatelskou myšlenku. Tato myšlenka by měla oslovit vašeho ideálního zákazníka.
Pokud plánujete investovat značné prostředky do marketingu na Instagramu nebo TikTok reklam, má smysl zahrnout, zda jsou Instagram a TikTok vedoucími platformami pro vaše publikum. Pokud je odpověď ne, může to být signál k přepracování vašeho marketingového plánu.
Většina marketingových plánů zahrnuje informace o čtyřech klíčových tématech. Kolik detailů uvedete o každém, závisí na vašem podnikání a publiku.
- Cena: Kolik stojí vaše produkty a proč jste se rozhodli pro tuto cenu?
- Produkt: Co prodáváte a jak se odlišujete na trhu?
- Propagace: Jak dostanete své produkty před své ideální zákazníky?
- Místo: Kde budete prodávat své produkty? Na jakých kanálech a v jakých trzích?
Propagace může tvořit většinu vašeho plánu. Můžete se tak snadněji ponořit do taktických detailů. Ale ostatní tři oblasti by měly být pokryty alespoň stručně. Každá je důležitým strategickým prvkem ve vašem marketingovém mixu.
8. Plán logistiky a operací
Logistika a operace jsou pracovní postupy. Implementujte je, abyste uskutečnili svou podnikatelskou myšlenku. Pokud píšete podnikatelský plán pro sebe, tato část je stále důležitá. I když možná nebudete potřebovat tolik detailů, jako při hledání investorů.
Pokryjte všechny části plánovaných operací, včetně:
- Dodavatelé: Kde získáváte suroviny potřebné pro výrobu, nebo kde se vaše produkty vyrábějí?
- Výroba: Budete vyrábět, zpracovávat, velkoobchodně prodávat nebo dropshipovat své produkty? Jak dlouho trvá výroba vašich produktů a jejich odeslání k vám? Jak se vypořádáte s rušným obdobím nebo nečekaným nárůstem poptávky?
- Prostory: Kde budete pracovat vy a další členové týmu? Plánujete mít fyzický maloobchodní prostor? Pokud ano, kde?
- Zařízení: Jaké nástroje a technologie potřebujete k tomu, abyste uvedli podnikání do provozu? To zahrnuje vše od softwaru po žárovky a vše mezi tím.
- Odesílání a plnění: Budete se zabývat všemi úkoly plnění interně, nebo použijete partnera třetí strany pro plnění?
- Inventář: Kolik budete mít na skladě a kde bude uložen? Jak ho budete odesílat partnerům, pokud to bude potřeba, a jak přistoupíte k řízení inventáře?
Tato část by měla naznačit, že máte solidní porozumění svému dodavatelskému řetězci, s pevnými plány pro případ nejistoty. Pokud jste čtenářem vy, mělo by vám to poskytnout základ pro další důležitá rozhodnutí. Například, jak cenit své produkty, aby pokryly vaše odhadované náklady. Případně kdy očekáváte, že dosáhnete zlomového bodu ve svých počátečních výdajích.
9. Vytvoření finančního plánu
Bez ohledu na to, jak skvělý je váš nápad, podnikání žije nebo umírá na základě finančního zdraví. Nezáleží na úsilí, čase a penězích, které investujete. Lidé totiž chtějí spolupracovat s podnikem, který očekávají, že bude životaschopný v dohledné budoucnosti.
Úroveň detailů ve vašem finančním plánu závisí na publiku a cílech. Obvykle budete chtít zahrnout tři hlavní pohledy na vaše finance: výkaz zisků a ztrát, rozvahu a výkaz cash flow. Případně můžete také zahrnout finanční údaje a projekce.
Zde je šablona tabulky, která zahrnuje vše, co potřebujete k vytvoření výkazu zisků a ztrát, rozvahy a výkazu cash flow, včetně několika vzorových čísel. Můžete ji upravit, aby odrážela projekce, pokud je to potřeba. Tabulka je kompletně v angličtině.
Pojďme si projít typy finančních výkazů, které budete potřebovat.
Výkazy zisků a ztrát
Váš výkaz zisků a ztrát je navržen tak, aby čtenářům poskytl pohled na vaše zdroje příjmů a výdaje za dané časové období. S těmito dvěma informacemi mohou vidět důležitý konečný výsledek, tedy zisk nebo ztrátu, kterou vaše podnikání během tohoto období zažilo. Pokud ještě své podnikání nespustili, můžete předpovědět budoucí milníky na základě stejných informací.
Rozvaha
Vaše rozvaha nabízí pohled na to, kolik vlastního kapitálu máte ve svém podnikání. Na jedné straně uvedete všechna svá aktiva (co vlastníte) a na druhé straně všechny své závazky (co dlužíte).
To poskytuje přehled o vlastním kapitálu vašich akcionářů, který se počítá jako:
Aktiva - Závazky = Vlastní kapitál
Cash flow výkazy
Váš cash flow výkaz je podobný vašemu výkazu zisků a ztrát, s jedním důležitým rozdílem: zohledňuje, kdy jsou příjmy vybrány a kdy jsou výdaje zaplaceny.
Když je hotovost, kterou máte přicházející, větší než hotovost, kterou máte odcházející, je váš cash flow pozitivní. Když je pravý opak pravdou, je váš cash flow negativní. Ideálně vám váš výkaz cash flow pomůže. A to tak, že vám ukáže, kdy je hotovost nízká, kdy můžete mít přebytek a kde potřebujete získat financování, abyste udrželi podnikání nad vodou.
Je zvlášť užitečné předpovědět svůj cash flow výkaz, abyste identifikovali mezery nebo negativní cash flow a upravili operace podle potřeby.
Proč psát podnikatelský plán?
Investoři se spoléhají na podnikatelské plány, aby vyhodnotili proveditelnost podnikání před jeho financováním. Proto se podnikatelské plány běžně spojují se získáním podnikatelského úvěru.
Podnikatelské plány také pomáhají majitelům identifikovat slabá místa před samotným spuštěním. To může předejít nákladným chybám v budoucnu. „Vytvoření podnikatelského plánu nám pomohlo identifikovat 'neznámé'. Odhalili jsme také mezery, kde bychom potřebovali pomoc nebo se zlepšit,“ říká Jordan Barnett, majitel Kapow Meggings.
Existuje několik dalších přesvědčivých důvodů, proč napsat podnikatelský plán, včetně:
- Strategické plánování. Sepsání plánu je skvělé cvičení, které vám ujasní myšlenky. Pomůže vám pochopit rozsah vašeho podnikání, stejně jako množství času, peněz a zdrojů, které budete potřebovat k jeho zahájení.
- Vyhodnocení myšlenek. Pokud máte na mysli více nápadů, hrubý podnikatelský plán pro každý z nich vám může pomoci soustředit svůj čas a energii na ty, které mají nejvyšší šanci na úspěch.
- Výzkum. K napsání podnikatelského plánu budete potřebovat prozkoumat svého ideálního zákazníka a konkurenty a informace, které vám pomohou činit strategičtější rozhodnutí.
- Nábor. Váš podnikatelský plán je jedním z nejjednodušších způsobů, jak komunikovat svou vizi novým zaměstnancům. Může také posílit jejich důvěru v projekt, zejména v raných fázích růstu.
- Partnerství. Pokud plánujete spolupracovat s jinými značkami, mějte jasný přehled o vaší vizi, vašem publiku a podnikatelské strategie. Pomůže to jejich identifikaci a zda je vaše podnikání vhodné pro to jejich.
- Konkurzy. Existuje mnoho soutěží o podnikatelské plány, které nabízejí ceny, jako mentorství, granty nebo investiční kapitál.
Pokud hledáte způsob, jak uspořádat a sdílet své myšlenky, vytvoření podnikatelského plánu je skvělý začátek. Může to pomoci lidem, kteří mohou ovlivnit váš úspěch.
Typy podnikatelských plánů
Typy podnikatelských plánů mohou sahat od jedné stránky po více stránek, s podrobnými grafy a zprávami. Neexistuje žádný jeden správný způsob, jak vytvořit podnikatelský plán. Cílem je předat nejdůležitější informace o vaší společnosti všem potřebným osobám.
Mezi běžné podnikatelské plány patří následující typy:
Tradiční podnikatelské plány
Toto jsou nejběžnější podnikatelské plány. Tradiční podnikatelské plány trvají déle na napsání a mohou mít desítky stránek. Rizikové kapitálové firmy a věřitelé tento typ plánu požadují. Tradiční podnikatelské plány nemusí být nutné, pokud neplánujete hledat externí financování. To je místo, kde přichází lean podnikatelský plán (štíhlý plán).
Lean podnikatelské plány
Tento podnikatelský plán je kratší verzí tradičního podnikatelského plánu. Následuje stejný formát, ale zahrnuje pouze ty nejdůležitější informace. Firmy používají tyto podnikatelské plány k onboardování nových zaměstnanců nebo k úpravě stávajících plánů pro konkrétní cílový trh. Pokud chcete napsat podnikatelský plán čistě pro své vlastní plánovací účely při zakládání nového menšího podnikání, lean podnikatelský plán je obvykle nejlepší volba.
Podnikatelské plány neziskových organizací
Podnikatelský plán neziskové organizace je určen pro jakoukoli entitu, která funguje pro veřejný nebo sociální prospěch. Pokrývá vše, co najdete v tradičním podnikatelském plánu, plus sekci popisující dopad, který společnost plánuje mít. Například značka reproduktorů a sluchátek by komunikovala, že má za cíl pomoci lidem se sluchovým postižením. Dárci často požadují tento typ podnikatelského plánu.
7 tipů jak vytvořit podnikatelský plán pro malé podniky
Při psaní podnikatelského plánu existuje několik osvědčených postupů. I když bude váš plán jedinečný pro vaše podnikání a cíle, mějte tyto tipy na paměti při psaní vašeho podnikatelského plánu.
1. Poznejte své publikum
Když víte, kdo bude číst váš plán—i když ho píšete pouze pro sebe, abyste objasnili své myšlenky—můžete přizpůsobit jazyk a úroveň detailů jim. To vám také může pomoci zajistit, že zahrnujete nejrelevantnější informace a zjistit, kdy vynechat sekce, které nejsou tak významné.
2. Mějte jasný cíl
Pokud chcete získat financování pro své podnikání, musíte více pracovat na svém podnikatelském plánu. Musíte dodat důkladnější podnikatelský plán, než když ho děláte jen pro sebe a svůj tým.
3. Investujte čas do výzkumu
Části vašeho podnikatelského plánu budou primárně informovány vašimi myšlenkami a vizí, ale některé z nejdůležitějších informací, které budete potřebovat, vyžadují výzkum z nezávislých zdrojů. To je místo, kde můžete investovat čas do pochopení toho, komu prodáváte, zda je poptávka po vašich produktech a kdo jiný prodává podobné produkty nebo služby.
4. Udržujte plán krátký a k věci
Bez ohledu na to, pro koho píšete, by měl být váš podnikatelský plán krátký a čitelný, obvykle ne delší než 15 až 20 stránek. Pokud máte další dokumenty, které si myslíte, že mohou být pro vaše publikum a cíle cenné, zvažte jejich přidání jako přílohy.
5. Udržujte tón, styl a hlas konzistentní
Toho nejlépe dosáhne tak, že plán napíše jedna osoba nebo že se plán dostatečně upraví před jeho distribucí.
6. Použijte šablonu podnikatelského plánu
Můžete také použít bezplatnou šablonu podnikatelského plánu, která poskytuje kostru pro psaní plánu. Tyto šablony vás často provedou každou sekcí, od finančních projekcí po analýzu trhu až po prohlášení o misi. Díky tomu nezapomenete na žádný krok.
7. Vyzkoušejte software pro podnikatelské plány
Psaní podnikatelského plánu není pro majitele podniků nejjednodušší úkol. Ale je důležité pro každého, kdo zakládá nebo rozšiřuje své podnikání.
Naštěstí existují nástroje, které pomáhají se vším od plánování, psaní, vytváření grafik, synchronizace finančních údajů a další. Software pro podnikatelské plány také obsahuje šablony podnikatelských plánů a tutoriály, které vám pomohou dokončit komplexní plán za hodiny, místo dní.
Několik doporučených možností zahrnuje:
- LivePlan: nejdostupnější možnost s ukázkami a šablonami
- Bizplan: přizpůsobeno startupům hledajícím investice
- Go Small Biz: cenově dostupná možnost se šablonami specifickými pro odvětví
Běžné chyby při psaní podnikatelského plánu
Jiné články o podnikatelských plánech by vám nikdy neřekly to, co vám teď řekneme: Váš podnikatelský plán může selhat.
Poslední věc, kterou chcete, je, aby čas a úsilí šly vniveč, takže se vyhněte těmto běžným chybám:
- Špatný podnikatelský nápad: Někdy může být váš nápad příliš riskantní pro potenciální investory nebo příliš nákladný na provoz, nebo pro něj zkrátka zatím neexistuje žádný trh. Zaměřte se na nápady pro menší podniky, které vyžadují nízké počáteční náklady.
- Žádná strategie výstupu: Pokud neukážete strategii výstupu nebo plán pro investory, jak opustit podnik s maximálním ziskem, budete mít malou šanci na zajištění kapitálu.
- Nevyvážené týmy: Skvělý produkt je nákladem na vstup do podnikání. Ale úžasný tým ho dostane na vrchol. Bohužel, mnoho podnikatelů přehlíží vyvážený tým. Zaměřují se na potenciální zisky, aniž by se starali o to, jak bude tým provozován operativně.
- Chybějící finanční projekce: Nezapomeňte na svou rozvahu, výkazy cash flow, P&L výkazy a výkazy zisků a ztrát. Zahrňte svou analýzu zlomového bodu a výpočty návratnosti investic do svých finančních projekcí, abyste vytvořili úspěšný podnikatelský plán.
- Chyby v pravopisu a gramatice: Všechny nejlepší organizace mají editora, který přezkoumá jejich dokumenty. Pokud někdo při čtení vašeho podnikatelského plánu narazí na překlepy, takové nedbalé chyby mohou vyvolat větší pocit nedůvěry ve vaše schopnosti řídit úspěšnou společnost. Může se to zdát drobné, ale čitelnost a psaní bez chyb pomáhá udělat dobrý dojem na publikum vašeho podnikatelského plánu.
Aktualizace a revize podnikatelského plánu
Podnikatelské plány nejsou statické dokumenty. Podnikatelský svět se rychle mění a váš plán bude muset držet krok. Nechcete, aby se stal zastaralým.
Zde je dobré pravidlo pro revizi podnikatelského plánu:
|
Období revize |
Akce |
|
Ročně |
|
|
Čtvrtletně |
|
|
Měsíčně |
|
- Měsíčně: Aktualizujte KPI jako prodeje, návštěvnost webu a náklady na získání zákazníků. Zkontrolujte své cash flow. Je vaše finanční situace taková, jak jste očekávali? Proveďte potřebné změny.
- Čtvrtletně: Dosahujete svých cílů? Ujistěte se, že aktualizujete své finanční výkony, úspěšné marketingové kampaně a jakékoli další nedávno dosažené milníky.
- Ročně: Myslete na to jako na velkou revizi. Porovnejte projekce se skutečnými výsledky a aktualizujte své předpovědi.
Při aktualizaci svého plánu se nespokojte pouze s vaším instinktem. Použijte data, jako jsou průzkumy a analytika webu, k informování každé aktualizace. Použití zastaralých informací povede pouze k záměně a promarněným příležitostem.
Nezapomeňte neaktualizovat pouze jednu část vašeho plánu, protože všechno je propojeno. Naštěstí s softwarem pro podnikatelské plány můžete snadno věnovat pozornost svému plánu a pomoci svému podnikání prosperovat.
Jak prezentovat podnikatelský plán
Zde je několik tipů pro prezentaci vašeho podnikatelského plánu zainteresovaným stranám.
Pochopte své publikum
Začněte tím, že se dozvíte, kdo bude vaši prezentaci sledovat. Jsou to investoři, potenciální partneři nebo banka? Každá skupina bude mít jiné zájmy a očekávání.
Ohledně vašeho publika prezentace zvažte následující:
- Pozadí: Jaké mají profesní zkušenosti?
- Úroveň znalostí: Jak dobře znají vaše odvětví?
- Zájmy: Jaké aspekty vašeho plánu je nejvíce zaujmou?
- Obavy: Co by je mohlo od vašeho nápadu odradit?
V závislosti na tom, komu prezentujete, můžete svou prezentaci přizpůsobit. Například, pokud prezentujete skupině investorů, pravděpodobně byste chtěli zdůraznit finanční projekce a analýzu trhu.
Struktura vaší prezentace
Jakmile znáte své publikum, můžete uspořádat svou prezentaci. Myslete na to jako na příběh, který budete vyprávět posluchačům. Dobře strukturovaná prezentace pomáhá posluchačům sledovat a pamatovat si klíčové body.
Váš úvod by měl upoutat pozornost a poskytnout přehled o tom, co přijde. Je to jako výtahová prezentace, která dává přehled o vaší podnikatelské myšlence.
Odtud rozdělte svou prezentaci do jasných sekcí:
- Problém: Jaký problém řešíte?
- Řešení: Jak vaše podnikání tento problém řeší?
- Trh: Kdo jsou vaši potenciální zákazníci?
- Konkurence: Kdo další je v tomto prostoru a jak jste odlišní?
- Obchodní model: Jak budete vydělávat peníze?
- Finanční projekce: Jaké jsou vaše očekávané náklady a příjmy?
- Tým: Kdo je zapojen a co je kvalifikuje?
Používejte vizuální pomůcky k podpoře svých bodů. Grafy, diagramy a dokonce i jednoduché ilustrace mohou učinit vaše informace stravitelnějšími. Nezapomeňte také trénovat svůj čas. Dobrá prezentace plynule pokračuje, přičemž každé sekci věnuje správné množství pozornosti pro její zamýšlené publikum.
Řešení námitek a otázek
Čelit námitek nebo otázkám může být stresující, ale je to ve skutečnosti skvělá příležitost. Ukazuje to, že vaši posluchači jsou zapojeni a kriticky přemýšlejí o vaší myšlence. Klíčem je být připraven a zůstat klidný.
Snažte se předvídat potenciální otázky. Vložte se do kůže posluchače: Co byste chtěli vědět, kdybyste byli na jejich místě? Připravte si jasné odpovědi na tyto otázky předem.
Při řešení otázek:
- Pečlivě poslouchejte: Ujistěte se, že plně rozumíte otázce, než odpovíte.
- Zůstaňte pozitivní: I když se otázka zdá kritická, odpovězte s nadšením.
- Buďte upřímní: Pokud něco nevíte, je to v pořádku. Nabídněte, že to zjistíte a vrátíte se s podrobnou odpovědí.
Použití otázek k zdůraznění silných stránek vašeho podnikatelského plánu je skvělý způsob, jak ukázat, že jste znalí, promyšlení a otevření zpětné vazbě. To posluchače ohromí a zvýší jejich důvěru ve váš plán.
Připravte svůj podnikatelský plán ještě dnes
Podnikatelský plán vám může pomoci najít další kroky pro podnikání. I když neplánujete oslovit investory, pomůže vám také odhalit mezery v plánu, než se stanou problémy.
Ať už pracujete na zahájení nového online podnikatelského nápadu, budování maloobchodního prostoru, rozšiřování svého zavedeného podnikání nebo nákupu stávajícího podnikání, nyní rozumíte tomu, jak napsat podnikatelský plán, který vyhovuje cílům a potřebám vašeho podnikání.
Ilustrace od Rachel Tunstall
Často kladené dotazy na téma podnikatelský plán
Jak napsat podnikatelský plán?
Napsat podnikatelský plán je hračka. Stačí použít šablonu nebo software pro podnikatelské plány. Obvykle by tradiční podnikatelský plán pro každé nové podnikání měl mít následující komponenty:
Co je dobrý podnikatelský plán?
Dobrý podnikatelský plán jasně komunikuje účel, cíle a strategie růstu vaší společnosti. Začíná silným výkonným souhrnem, poté dostatečně vymezuje proveditelnost myšlenky, poznatky o cílovém trhu a konkurenčním prostředí.
Šablona podnikatelského plánu může firmám pomoci zajistit, že dodržují typický formát tradičních podnikatelských plánů, které také zahrnují finanční projekce, podrobnosti o managementu a další klíčové prvky, které chtějí vidět rizikové kapitálové firmy a potenciální investoři.
Jaké jsou 3 hlavní účely podnikatelského plánu?
Hlavními třemi účely podnikatelského plánu jsou:
Jaké jsou různé typy podnikatelských plánů?
Typy podnikatelských plánů zahrnují startupové, re-focusovací, interní, roční, strategické, proveditelné, operační, růstové a scénářové. Každý typ podnikatelského plánu má jiný účel. Formáty podnikatelských plánů zahrnují tradiční, štíhlé a neziskové. Najděte šablonu podnikatelského plánu pro typ plánu, který chcete napsat.
