Založení podniku s dropshippingem představuje jednoduchý a dostupný způsob, jak začít podnikat. Když si totiž zákazník objedná zboží z vašeho dropshippingového obchodu, váš dodavatel mu zboží přímo odešle. Vy tedy nemusíte skladovat žádné zboží, díky čemuž náklady na provoz obchodu zůstanou nízké.
Postupujte podle následujících devíti kroků a rozjeďte své dropshippingové podnikání v ČR.
Jak začít s dropshippingem?
- Rozhodněte se, zda pro vás dropshipping představuje ten správný obchodní model;
- Vyberte si dropshippingovou tržní niku;
- Prozkoumejte svou konkurenci;
- Vyberte si vhodného dodavatele;
- Vyberte si produkty a stanovte ceny;
- Vytvořte si e-shop;
- Zvolte si strukturu podnikání;
- Nastavte si finance;
- Propagujte své dropshippingové podnikání.
1. Rozhodněte se, zda pro vás dropshipping představuje ten správný obchodní model
Dropshipping je pouze jedním ze způsobů, jak internetový obchod provozovat. Než se do dropshippingu pustíte, ujistěte se, že je to ten správný obchodní model pro vaše cíle.
Dropshipping je obvykle vhodný pro lidi s marketingovými znalostmi, kteří chtějí provozovat obchod s minimálními počátečními investicemi. A protože nemusíte skladovat produkty, můžete s dropshippingem začít pouze s notebookem připojeným k internetu.
Tato dostupnost však s sebou přináší určité nevýhody. Podnikatelé provozující dropshipping mají obvykle menší kontrolu nad zbožím, které ve svém katalogu nabízejí, a protože jiní prodejci pravděpodobně prodávají ty stejné produkty, může být konkurence velmi silná.
Pokud se plánujete zaměřit na marketing a nechcete budovat své podnikání na určitém vlajkovém produktu, pak by pro vás mohl být dropshipping vhodný.
2. Vyberte si dropshippingovou tržní niku
Tržní nika je určitý segment trhu. Na tržní niku se můžete zaměřit v rámci svého podnikání, výběrem filozofie své značky či výběrem produktů.
Výběr dropshippingové tržní niky vám pomůže určit vaši cílovou skupinu. S konkrétními zákazníky na mysli se snadněji hledají produkty k dropshippingu.
V rámci výběru tržní niky lze zvolit jednu ze dvou metod:
- Vyberte si tržní niku, o které máte dobré znalosti, anebo tu, která vás baví;
- Vyberte si tržní niku na základě poptávky na trhu.
Cílem druhé metody je najít takovou tržní niku, o kterou sice mají zákazníci velký zájem, ale konkurence je zde pouze nízká. Obchodníci provozující dropshipping hodnotí poptávku na trhu prostřednictvím průzkumu klíčových slov a produktů.
Hledání tržní niky pomocí průzkumu klíčových slov
Průzkum klíčových slov vám ukáže, jaké informace lidé na internetu hledají.
Nástroje jako Google Trends, Facebook Audience Insights a Keywords Everywhere (nástroje jsou dostupné pouze v angličtině) dokážou odhalit, které vyhledávání určitých produktů je právě populární (přičemž váš e-shop by poté mohl tyto produkty začít nabízet).
Při posuzování poptávky po vyhledávání se zaměřte nejen na zájem v minulosti, ale také i na objem vyhledávání, abyste našli tržní niku, která se vyznačuje stálou nebo rostoucí popularitou.

Například zakladatel společnosti eBike Generation (stránky jsou dostupné pouze v angličtině) John Murphy použil průzkum klíčových slov k vybudování dropshippingové společnosti s obratem 73 milionů Kč. Podařilo se mu totiž identifikovat nedostatečně zásobovanou tržní niku: elektrokola pro lovce.
Hledání tržní niky pomocí průzkumu produktů
Průzkum produktů vám pomůže objevit oblíbené produkty a pochopit vkus spotřebitelů pro různé kategorie produktů.
Dropshippingové aplikace, jako je kupříkladu DSers, vám umožní sledovat objem objednávek na tržištích, jako je AliExpress, a odhadnout tak potenciální velikost vašeho podnikání.
Abyste si vytvořili ucelený obraz o dropshippingové tržní nice, používejte oba dva typy průzkumů dohromady. Spotřebitelské návyky se rychle mění, proto pravidelně kontrolujte trendy klíčových slov a popularitu produktů.
Abyste své podnikání sladili s dostupností produktů, můžete se rozhodnout o výběru svého dodavatele dropshippingu ještě před tím, než si vyberete tržní niku.
3. Prozkoumejte konkurenci
Analýza konkurence je při zakládání dropshippingového podnikání velice užitečná. Proto věnujte shromažďování informací o konkurenčních obchodech ve své tržní nice určitý čas.
Monitorováním toho, co vaši konkurenti (zejména jiní obchodníci provozující dropshipping) nabízejí, můžete identifikovat potenciální produkty a marketingové strategie. Projděte si produktové stránky a reklamy na sociálních médiích, abyste zjistili, co zákazníky přitahuje.
Proveďte důkladný průzkum konkurence prostřednictvím následujících úkonů:
- Proveďte vyhledávání ve vyhledávači Google;
- Použijte nástroje pro analýzu konkurence;
- Projděte si sociální média;
- Zkontrolujte si internetová tržiště.
Proveďte vyhledávání ve vyhledávači Google
Začněte s vyhledáváním klíčových slov souvisejících s vaší tržní nikou a odhalte, které firmy se ve výsledcích objevují. Pokud například zakládáte dropshippingový obchod s potřebami pro domácí mazlíčky, můžete vyhledávat klíčová slova, jako např: „hračky pro domácí mazlíčky“, „krmivo pro domácí mazlíčky“ nebo „kartáče pro domácí mazlíčky“.
Pozorně se podívejte, které firmy se ve výsledcích vyhledávání pravidelně objevují. Tyto firmy jsou pravděpodobně vašimi hlavními konkurenty pro publikum organického vyhledávání. Chcete-li získat podrobnější informace, vyzkoušejte SEO nástroje.
Možná zjistíte, že nejlépe hodnocení konkurenti optimalizují svůj obsah pro dlouhá klíčová slova, což jsou delší, specifičtější fráze, které zákazníci vyhledávají.
Dlouhá klíčová slova mají nižší konkurenci, což z nich činí strategický cíl pro menší dropshippingové webové stránky.
Vaše analýza konkurence může kupříkladu odhalit, že o klíčové slovo „obojky pro psy“ soutěží velcí prodejci, zatímco klíčové slovo „LED obojky pro psy“ má nižší konkurenci. Klíčové slovo „LED obojky pro malé psy“ můžete tedy v rámci svého nového podnikání využít.
Použijte nástroje pro analýzu konkurence
Další způsob, jak získat poznatky o strategii vaší konkurence, je použití nástrojů pro analýzu konkurence. Odhalte nejrůznější údaje pomocí sledování zdrojů návštěvnosti, počtu návštěvníků a zapojení na sociálních sítích.
Pokud například zjistíte, že se vaše konkurence ve velké míře spoléhá na placenou reklamu, můžete zvážit realizaci konkurenční kampaně nebo provedení větších investic do SEO obsahu. Pokud je váš konkurent aktivní na sociální síti, kterou jste přehlédli, mohlo by být přínosné si účet na této platformě založit.
Projděte si sociální sítě
Sledujte stránky konkurence na sociálních sítích, abyste pochopili, jakým způsobem komunikují se svými sledujícími. Věnujte pozornost těm typům příspěvků, které generují nejvíce lajků, komentářů a sdílení.
Pokud například váš konkurent s potřebami pro domácí mazlíčky nabývá na popularitě díky domácím grooming videím, zvažte vytvoření podobného obsahu. Také hledejte případné mezery – poptávka po obsahu týkající se péče o domácí mazlíčky může být kupříkladu dosud nenaplněná.
Zkontrolujte si internetová tržiště
Prodejci ve vaší tržní nice také na internetových tržištích (jako eBay, Amazon a Etsy) nabízejí cenné poznatky.
Všimněte si, kolik existuje nabídek na podobné produkty. Pokud trh vypadá nasyceně, zvažte, jak byste mohli své produktové nabídky odlišit: a to buď snížením cen, nebo nabízením prémiového zákaznického zážitku, který není možné uskutečnit prostřednictvím tržiště.
Veškerý svůj průzkum konkurence si zaznamenejte do tabulky, abyste mohli snadno vyhledávat a odkazovat se na svá zjištění.
4. Vyberte si vhodného dodavatele
Dodavatel dropshippingu zajišťuje a spravuje zásoby, přijímá objednávky a platby a organizuje dopravu zboží na adresy zákazníků.
Vzhledem k těmto zásadním odpovědnostem bude mít váš výběr dodavatele velký vliv na úspěch vašeho dropshippingového podnikání.
V závislosti na vaší tržní nice a produktech, které prodáváte, můžete spolupracovat s jedním jediným dodavatelem, anebo navázat spolupráci s více dodavateli pomocí katalogu dodavatelů.
Populární aplikace katalogů dodavatelů automaticky propojí váš obchod s rozsáhlou sítí dodavatelů provozujících dropshipping (stránky jsou dostupné prozatím pouze v angličtině).
Například aplikace DSers umožňuje uživatelům platformy Shopify prodávat pomocí dropshippingu z globálního tržiště AliExpress.

5. Vyberte si produkty a nastavte ceny
Produkty, které budete prodávat ve svém obchodě, jsou určeny skladovými zásobami vašeho dodavatele. V konkurenčních dropshippingových obchodech často narazíte na mnoho stejných produktů, takže je důležité si vybrat takové, které budou rezonovat s vaší cílovou skupinou.
Dobře zvolený produktový katalog vytváří příležitosti pro křížový prodej, kdy si zákazníci do svých nákupních košíků přidávají ještě další položky.
Při výběru produktů z aplikace nebo tržiště si prostudujte recenze ostatních prodejců a také historii výkonnosti dodavatele. Jakmile máte užší seznam potenciálních dodavatelů, objednejte si od nich vzorky produktů, abyste mohli posoudit kvalitu a konzistenci výrobků.
Pokud vaše strategie zahrnuje spolupráci s dodavateli ze zahraničí, zvažte výběr takových produktů, které mají nárok na zrychlené poštovní služby, jako je například doprava ePacket shipping z Číny. Správný výběr produktů může výrazně zkrátit dodací lhůty zboží.
Stanovení cen pro dropshippingové produkty
Ať už se jedná o elektroniku, oblečení nebo hračky, budete potřebovat cenovou strategii, která udrží vaše dropshippingové podnikání udržitelné a umožní vám dosáhnout zisku z každého prodeje.
Bez ohledu na cenovou hladinu stanovte ziskovou marži pro každý produkt. A to tak, že spočítáte své náklady, včetně ceny, kterou platíte svému dodavateli, a dalších provozních nákladů. Abyste zajistili, že je váš obchod konkurenceschopný, porovnejte je s cenami podobných produktů na trhu.
6. Vytvořte si e-shop

Váš internetový obchod je centrem vašeho dropshippingového podnikání, neboť představuje váš produktový katalog a poskytuje zákazníkům možnost si zde zakoupit zboží. A je také místem, kam směřuje provoz z vašich reklam na sociálních sítích.
Kromě produktových stránek může váš obchod obsahovat ještě další obsah, který zlepší zákaznický zážitek. Patří sem nejen recenze produktů, uživatelské příručky, ale i průvodce nákupem a relevantní příspěvky na blogu. Doplňkový obsah nejen pomáhá zákazníkům při rozhodování, ale také zvyšuje viditelnost obchodu ve výsledcích vyhledávačů.
Nástroj pro tvorbu obchodů Shopify přichází s nejlepšími konverzními pokladnami na internetu a flexibilními možnostmi designu. Přizpůsobte si vzhled svého obchodu pomocí profesionálně navržených šablon, které odpovídají vaší značce.
Přidání aplikace pro dropshipping do vašeho obchodu Shopify zjednodušuje správu produktů a zpracování objednávek. Mezi populární aplikace patří:
- DSers, pro synchronizaci s tržištěm AliExpress.
- AutoDS, pro analýzu nejnovějších produktových trendů s pomocí umělé inteligence.
- Zendrop, který obsahuje více než milion produktů.
- Spocket, který nabízí dodavatele z USA, Evropy, Brazílie a Indie (všechny nástroje jsou prozatím dostupné pouze v angličtině)
Použijte umělou inteligenci k zdokonalení produktových stránek
Umělá inteligence je zabudována do každého obchodu Shopify (nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině), aby vám pomohla spravovat produkty a efektivněji je prodávat. Využijte umělou inteligenci pro zlepšení popisů produktů, a to pomocí obsahu, který přesahuje základní informace poskytnuté dodavatelem.
Sdílejte několik klíčových slov s nástrojem Shopify Magic, abyste vygenerovali popisy produktů, které nejen předčí konkurenci, ale které budou disponovat jazykem přátelským k SEO, vhodným pro vaši cílovou skupinu.
S pomocí umělé inteligence přetvořte produktové fotografie, které obdržíte od dodavatele, na jedinečné, značkové obrázky s unikátními pozadím. Originální vizuální materiály odliší vaše produktové stránky od konkurence.
Kdykoli se v administrativním rozhraní služby Shopify objeví ikona hvězdičky, klikněte na ni a využijte sílu nástroje Shopify Magic pro svůj dropshippingový obchod.
7. Zvolte si strukturu podnikání
Sepsání podnikatelského plánu a vytvoření právnické osoby představují klíčové kroky v rámci založení vašeho dropshippingového podnikání, co se týče dlouhodobého úspěchu.
V rámci dropshippingové podnikání v ČR existují tři běžné právní struktury:
- Jediný vlastník (živnost)
- Společnost s ručením omezeným
- Korporace typu C
Jediný vlastník
Struktura „jediný vlastník“ (živnost) je provozována jednou jedinou osobou a nevyžaduje složitou administrativu nebo dodatečné daňové přiznání. Z tohoto důvodu je tedy populární právní strukturou pro obchodníky provozující dropshipping, kteří chtějí podnikání udržet jednoduché a cenově dostupné.
Živnost však nenabízí ochranu osobního majetku, pokud se podnikání dostane do právních problémů.
Společnost s ručením omezeným (s.r.o.)
Založení dropshippingové firmy jako společnosti s ručením omezeným odděluje osobní finance od podnikání, což je nejen bezpečnější, ale také zpřehledňuje účetnictví.
Ve srovnání se živností nabízí společnost s ručením omezeným flexibilní daňové výhody, které vám mohou pomoci ušetřit peníze. Budete však muset plnit další daňové požadavky a zaplatit poplatky za založení společnosti.
Korporace typu C
Mnoho velkých podniků je zřízeno jako korporace typu C, a to kvůli rozsáhlé ochraně odpovědnosti. Založení korporace typu C je často nákladné, přičemž korporace podléhá dvojímu zdanění, protože příjmy nepřecházejí přímo na akcionáře.
Před výběrem právní struktury je vhodné se poradit s právníkem, abyste identifikovali tu, která je pro vaši situaci ta nejlepší.
Požádejte o identifikační číslo (IČO)
Většina podniků v ČR potřebuje identifikační číslo právnické nebo fyzické osoby (IČO). IČO je nezbytné pro podávání daňových přiznání, žádosti o velkoobchodní dropshippingové účty, otevření bankovního účtu a další podnikatelské aktivity.
Požádejte o IČO online prostřednictvím elektronické podatelny živnostenského rejstříku.
8. Nastavte si finance
Oddělení vašeho osobního bankovnictví od dropshippingového podnikání pomáhá zjednodušit účetnictví a udržuje finanční kondici vašeho podniku přehlednou.
Zvažte tyto základní finanční úkoly:
Založte si podnikatelský účet
Založte si podnikatelský účet pro ukládání příjmů. Vyhrazený účet pro váš dropshippingový obchod usnadňuje sledování příjmů a výdajů a zajišťuje finanční transparentnost.
Požádejte o podnikatelskou kreditní kartu
Zvažte možnost si pořídit podnikatelskou kreditní kartu pro úhradu objednávek produktů, předplatného softwaru, poplatků za reklamu a dalších výdajů. Pomůže vám to oddělit osobní a podnikatelské výdaje a můžete díky tomu získat i další odměny (pokud si vyberete kartu s výhodami).
Zjistěte si požadavky na místní podnikatelské licence
I když podnikáte z domova, město, ve kterém bydlíte, může vyžadovat podnikatelskou licenci. Požadavky se mohou lišit, proto je nezbytné se informovat u místních úřadů, abyste se ujistili, že dodržujete všechny místní zákony.
Vybírejte daň z prodeje
Vybírejte daň z prodeje, pokud vaše firma působí ve státě, který to vyžaduje. Obecně nemusíte vybírat daň z prodeje za objednávky mimo váš stát, i když je rozumné sledovat nejnovější pravidla.
Pokud váš stát daň z prodeje vybírá, buďte připraveni vybírat daně od zákazníků, kteří jsou způsobilí.
9. Propagujte své dropshippingové podnikání
Jakmile bude váš dropshippingový obchod spuštěn, zaměřte se na marketing. Aktivní marketingová strategie, která přivede do vašeho obchodu návštěvníky, dá vašemu dropshippingovému podnikání tu nejlepší šanci na úspěch.
Vypracujte strategii pro tyto marketingové kanály:
- Placené reklamy;
- Influencer marketing;
- Obsahový marketing;
- Komunity;
- Mobilní marketing;
- E-mailový marketing.
Placené reklamy
Experimentujte s reklamami na sociální síti Facebook, Instagram, TikTok, na platformě YouTube či ve vyhledávači Google. Reklamy na sociálních sítích pomáhají zvyšovat reputaci vaší značky mezi spřízněným publikem, zatímco nástroj Google Ads cílí na spotřebitele s konkrétními nákupními záměry.
Testování reklam na obou platformách vám může pomůže určit nejefektivnější přístup.
Influencer marketing
Spolupráce s influencery (na platformách jako je TikTok a Instagram) může pomoci rozšířit váš dosah a důvěryhodnost, což může vést k vyšším prodejům.
Pomocí nástroje Shopify Collabs (nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině) se můžete spojit s influencery ve své tržní nice a platit jim pomocí modelu affiliate marketing založeného na výkonu.
Obsahový marketing
Vytvoření strategie obsahového marketingu může zvýšit viditelnost vaší značky. Zvažte založení blogu, tvorbu instruktážních videí nebo spuštění podcastu souvisejícího s vaší tržní nikou. Kvalitní obsah dokáže zákazníky zaujmout i po provedení nákupu.
Komunity
Zapojte se do skupinek lidí, kteří mají zájem o vaši tržní niku. Účast v diskuzích na platformách, jako je Reddit a Facebook Groups, může pomoci vybudovat důvěru a navázat vztahy (pokud se ovšem příliš nezaměřujete na prodej).
Mobilní marketing
Pokud se vám podaří vytvořit seznam odběratelů, marketingové strategie SMS (textové zprávy) obvykle dosahují vysoké úrovně zapojení. Zvažte vytvoření skupinového VIP chatu, nabídku živé zákaznické podpory nebo posílání zpráv s časově omezenými promo kódy.
E-mailový marketing
E-mailový marketing pomáhá udržovat vztahy se zákazníky i poté, co opustí vaši webovou stránku. Odesílání personalizovaných e-mailů s propagačními akcemi a užitečnými informacemi může podpořit opakované nákupy.
Chyby v dropshippingu, kterým je třeba se vyhnout
Stejně jako každé maloobchodní podnikání i provozování dropshippingového obchodu s sebou přináší určité výzvy. Vyhněte se těmto běžným nástrahám v dropshippingu, aby vaše podnikání pokračovalo v růstu:
Ignorování prodejních dat
Častou chybou nových dropshipperů je to, že nevěnují pozornost tomu, co jim říkají jejich prodejní data.
Pravidelně sledujte prodeje a nebojte se svůj obchod trochu pozměnit, abyste jej optimalizovali pro zisk. Pravidelně kontrolujte:
- které produkty se prodávají dobře a které ne;
- kolik peněz vyděláváte z reklam;
- které produkty vám přinášejí nejlepší zisk;
- jak se mění trendy v prodeji v průběhu času;
- odkud zákazníci přicházejí a jaká zařízení používají.
Přeskakování SEO
Ať již vás zákazníci najdou prostřednictvím Googlu, anebo na sociálních sítích, vaše viditelnost na internetu je zásadní, protože přímo ovlivňuje návštěvnost a prodeje.
V důsledku toho může to, že na optimalizaci své webové stránky nepracujete, omezit váš růst. Zaměřte se na:
- tvorbu originálního, užitečného obsahu pro produktové stránky;
- zlepšení rychlosti načítání vaší webové stránky;
- usnadnění používání vašich webových stránek na mobilních zařízeních.
Obchody služby Shopify jsou vybaveny rychlým načítáním a responzivním designem stránek. Pomocí služby Google Search Console (nástroj je dostupný pouze v angličtině) zjistěte, jak si vaše webová stránka vede, a najděte oblasti pro zlepšení.
Neplánování růstu
Nepřipravenost na růst může vaše podnikání zbrzdit. Vytvořte svůj obchod tak, aby vyhovoval objemu objednávek v příštím roce, nikoliv pouze dnešnímu objemu. Vyhněte se omezením, jako např:
- Spoléhání se pouze na jednoho dodavatele. Vždy hledejte alternativy, abyste zmírnili rizika a udrželi produkty na skladě.
- Manuálnímu zpracování objednávek. Použijte aplikaci pro dropshipping, která automatizuje zpracování objednávek.
Výhodou dropshippingu je možnost přijímat stále větší objemy objednávek, ale bez významné investice. Mějte systémy připravené na zpracování více objednávek i předtím, než objednávky přijdou.
Opomíjení nespokojených zákazníků
I když obchodníci provozující dropshipping přímo nepracují se skladovými zásobami, jsou hlavním kontaktním místem pro zákaznickou podporu. Ignorování zákazníků, zejména těch s reklamací, může vést k negativním recenzím a vysoké míře vracení zboží.
Chcete-li zlepšit zákaznickou zkušenost:
- vytvořte přesné popisy produktů;
- poskytněte jasné kontaktní informace;
- odpovězte na každou otázku a obavy zákazníků;
- rychle vyřizujte vracení zboží a vrácení peněz (předtím, než se obrátíte na dodavatele).
Nejnovější nástroje umělé inteligence pro zákaznickou podporu a chatboty vám dávají možnost okamžitě zákazníkům odpovídat.
Začněte své dropshippingové podnikání v roce 2025
Se službou Shopify je zahájení podnikání v dropshippingu mnohem snazší než kdykoliv předtím!
Vyzkoušejte si bezplatnou zkušební verzi již dnes a vytvořte si svůj vlastní obchod! Připojte si populární aplikaci pro dropshipping, anebo prodávejte produkty od známých značek pomocí služby Shopify Collective.
Služba Shopify je vhodná pro všechny: a to jak pro začínající prodejce, tak pro mezinárodní obchodníky. Podívejte se na plány a ceny (stránky jsou dostupné prozatím pouze v angličtině).
Nejčastěji kladené dotazy: jak začít s dropshippingem
Jak začít s dropshippingem?
Jak najít ty nejlepší produkty pro dropshipping?
Chcete-li identifikovat ty nejlepší produkty pro své dropshippingové podnikání, začněte s výběrem tržní niky, která se vyznačuje vysokou poptávkou po zboží, ale nízkou konkurencí. Zkoumejte trendy a zájmy zákazníků pomocí nástrojů (jako je např. Google Trends) a analyzujte tržní data, abyste určili ziskové produkty.
Vyplatí se dropshipping?
Dropshipping může být ziskový, protože samotní prodejci nejsou odpovědní za dopravu nebo výrobu produktů. Existuje mnoho obchodníků provozujících dropshipping, kteří vydělávají více než 2 500 000 Kč ročně. Vzhledem ke snadné dostupnosti založení dropshippingového podnikání je však konkurence mezi prodejci nabízejícími dropshipping často silná, což snižuje potenciální ziskové marže.