Stát se svým vlastním šéfem je pro mnoho lidí ten největší sen. Mnozí touží po tvůrčí kontrole, flexibilní pracovní době a svobodě, které s sebou podnikání přináší.
V zákulisí podnikání se ale skrývá spousta práce. Velká část podnikání spočívá v plánování, zvolení vhodné strategie a důsledné realizaci. Pokud jste se vždy chtěli pustit do podnikání, ale dosud jste se k tomu neodvážili, tento průvodce vám na vaší cestě pomůže. Obsahuje 7 základních kroků, jak se stát podnikatelem.
Jak se stát podnikatelem v 7 krocích
- Zvolte si ziskový podnikatelský nápad
- Pracujte na vývoji daného produktu
- Svůj produkt ověřte
- Sepište si svůj podnikatelský plán
- Zajistěte si financování
- Spusťte svůj nový podnik
- Řiďte svůj podnik
1. Zvolte si ziskový podnikatelský nápad
Kategorie produktu, kterou si vyberete, je jádrem vašeho internetového podnikání a bude jedním z nejdůležitějších rozhodnutí, která musíte učinit.
Ačkoliv „dokonalý” produkt možná neexistuje, rozhodně existují způsoby, jak minimalizovat riziko výběrem produktu a tržní niky, které mají více výhod než nevýhod. Použijte níže uvedená kritéria jako vodítko, které vám pomůže lépe pochopit výhody a nevýhody produktu, o kterém uvažujete. Snad zvýší vaše celkové šance na úspěch.
Slouží váš produkt určité vášni, anebo řeší určitý problém?
Vždy je výhodou prodávat takové produkty, které slouží určité vášni, anebo řeší určitý problém. Další výhodou při prodeji produktů, které splňují jednu z těchto podmínek, je to, že se sníží vaše marketingové náklady. Noví zákazníci totiž aktivně hledají řešení (namísto toho, abyste museli intenzivně propagovat své výrobky, abyste zákazníky našli).
Jedná se o trend, módní vlnu nebo rostoucí kategorii produktů?
Řídit se v podnikání pouze trendy či módní vlnou může být nebezpečné. Určitý trend sice může být výnosný, ale stabilní trhy jsou mnohem bezpečnější. Ideální jsou také rostoucí trhy. Pochopení toho, kde se nachází váš produkt a tržní nika, může hrát obrovskou roli v rámci vašeho úspěchu či neúspěchu.
Abychom lépe pochopili rozdíly, podívejme se na konceptuální křivku růstu. Poté si projdeme reálné příklady pro každý typ.
Módní vlna
Módní vlna je něco, co rychle získává na popularitě a stejně rychle vyprchá. Módní vlna může být lukrativní, pokud je váš vstup a výstup na cílový trh dokonale načasován. To ale může být velice těžké předpovědět a může se to stát i receptem na katastrofu. Mnohem lepší je budovat své podnikání na pevnějším základu. Pamatujete si na fidget spinnery? Tyto hračky byly v roce 2017 velmi populární, pak rychle dosáhly vrcholu a doslova přes noc se staly téměř bezvýznamnými.
Trend
Trend se dá popsat jako dlouhodobější směr, kterým se trh pro produkt ubírá. Neroste tak rychle jako módní vlna, trvá déle a zdaleka tak rychle nevyprchá. Z trendy produktů se někdy mohou vyvinout i dlouhodobě rostoucí trhy, i když to může být obtížné předpovědět.
Stabilní trh
Stabilní trh je takový, který je obecně imunní vůči otřesům a nárazům. Není ani v úpadku, ani neroste, ale udržuje se na stabilní úrovni po dlouhou dobu. Čajové konvice si například udržují stabilní úroveň popularity již 15 let.
Rostoucí trh
Rostoucí trh je takový, který vykazuje trvalý růst a vykazuje známky dlouhodobého nebo trvalého posunu na trhu. Ukázkovým příkladem je trh se sportovními potřebami: silný růst z roku 2010 se během pandemie COVID-19 zrychlil. Toto odvětví má nyní hodnotu 450 miliard dolarů (cca 10 800 000 000 Kč).
Jak vypadá konkurenční prostředí?
Jak vypadá konkurenční prostředí pro vámi vybraný produkt a tržní niku? Jste na trhu první? Existuje už několik konkurentů, nebo je trh nasycen prodejci prodávajícími stejné produkty nebo zaměřujícími se na stejnou tržní niku?
Pokud jste na trhu první, budete chtít provést velký průzkum trhu, abyste zjistili, že je o váš produkt skutečně zájem. Pokud už v daném odvětví existuje několik konkurentů a zdá se, že se jim daří relativně dobře, může to být dobrým znamením, že už byl trh ověřen.
Pokud je však na trhu mnoho konkurentů, je to také známka toho, že trh byl už ověřen. Nicméně budete pravděpodobně muset určit, jak můžete svou značku a produkty odlišit od zástupu konkurentů, abyste si na trhu vydobyli své vlastní místo.
2. Pracujte na vývoji daného produktu
Jakmile se rozhodnete, co budete prodávat, existuje několik možností pro vývoj produktu. Můžete ručně vyrábět vlastní produkty (jako to dělají řemeslníci ve společnosti Heath Ceramics). Nebo si můžete najít výrobního partnera, který váš nápad na produkt vyvine podle vašich požadavků (jako to dělá tým společnosti West Path pro své mexické deky).
Produkty můžete také nakupovat ve velkém přímo od nezávislých značek. Při této možnosti nakupujete hotové zboží ve velkém a pak jej prodáváte na maloobchodním trhu. Společnost Shopify spolupracuje s Faire, což je online velkoobchodní platforma, která tento nákupní proces zjednodušuje. Faire také sdružuje statisíce nezávislých značek a maloobchodníků z celého světa. Aplikaci Faire: Buy Wholesale si můžete nainstalovat (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině). Tato aplikace umožňuje bezproblémovou synchronizaci produktů s vaším administrátorským rozhraním Shopify.
Pokud raději nechcete mít skladové zásoby, můžete si prostudovat téma dropshippingu. Dropshipping představuje obchodní model, v rámci kterého si zákazník zakoupí položku od vás a vy ji poté zakoupíte od třetí strany. Tato třetí strana pak zboží odešle přímo zákazníkovi, takže vy nikdy nemusíte žádné výrobky skladovat, manipulovat s nimi nebo je odesílat.
Pokud vytváříte vlastní návrhy triček, uměleckých tisků, hrnků atd., je podobnou možností nabízet tisk na vyžádání (Print on Demand, POD). Tisk na vyžádání spočívá v tom, že spolupracujete s dodavatelem, který tiskne vaše návrhy na předměty s bílým štítkem. K tisku ale dochází pouze tehdy, když si je zákazník zakoupí. Tímto způsobem prodáte pouze tolik zboží, po jakém je poptávka. Nikdy tedy sami nemusíte produkty skladovat nebo odesílat.
3. Svůj produkt ověřte
Dalším krokem je ověření podnikatelského nápadu. V rámci tohoto procesu zjistíte, zda prodáváte produkty, které zákazníci skutečně chtějí. Ke skutečnému ověření produktu dojde, když uskutečníte několik prvních prodejů. Než tedy do své produktové řady investujete příliš mnoho peněz nebo času, je užitečné provést několik nízkonákladových testů.
Můžete vytvořit stránku s oznámením, abyste vzbudili zájem zákazníků. Nebo můžete zřídit předobjednávky, abyste zjistili, zda o ně bude zájem. Majitelé obchodu Jaswant’s Kitchen, který prodává přírodní indické koření a sady na vaření, ověřili své produkty nejprve osobním prodejem na nejrůznějších akcích.
Jakmile uskutečníte několik prodejů, budete moci lépe ověřit poptávku po tom, co prodáváte.
4. Sepište si svůj podnikatelský plán
Po tolik potřebném ověření produktu je na čase sepsat podnikatelský plán. Podnikatelský plán je dokument, který v podstatě shrnuje všechny podstatné informace o vašem podnikání. Mezi hlavní myšlenky, které by měl obsahovat, patří: koho můžete oslovit a na koho cílit, váš obchodní model, kolik budete účtovat za jednotlivé produkty, produktové řady, se kterými začnete, a vaši marketingovou strategii.
Ačkoliv se může zdát vzrušující začít podnikání zábavnými věcmi (jako je zakládání účtů na sociálních sítích nebo vytváření loga), je důležité si podnikatelský plán na začátku podnikání sepsat. Plán vám poslouží k tomu, abyste zůstali na správné cestě. Zajistí to, že máte solidní, dobře promyšlenou strategii do budoucna. Použijte naši bezplatnou šablonu podnikatelského plánu, která vás tímto procesem provede.
5. Zajistěte si financování
Úspěšné podnikání stojí peníze, zejména pokud plánujete prodávat své vlastní produkty. Ačkoli můžete počáteční zisky znovu investovat zpět do svého podnikání, mnoho podniků potřebuje určitý druh peněžních toků. Mezi několik populárních možností patří:
- Vlastní financování. Pokud máte vlastní finanční prostředky, můžete své podnikání financovat sami. Jen se ujistěte, že budete schopni po nějakou dobu nést náklady. Zatímco některé podniky se stanou ziskovými rychle, může trvat i několik let, než se vám investice vrátí (v závislosti na zvoleném odvětví).
- Vezměte si podnikatelský úvěr. Další možností je si vzít malý podnikatelský úvěr. Půjčka Shopify Capital (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině) je možností pro ty, kteří splňují stanovené podmínky. Výše půjčky se odvíjí od vašich tržeb.
- Získejte peníze od firem rizikového kapitálu. Kapitálové investice přicházejí ve formě andělských investorů nebo investorů rizikového kapitálu. Tito akreditovaní investoři poskytují financování začínajícím podnikům a firmám v rané fázi podnikání. Na oplátku za svou investici získávají vlastnický podíl nebo konvertibilní dluh (což je půjčka, která může být v budoucnu převedena na vlastnický podíl).
Z průzkumu společnosti Shopify vyplývá, že v prvním roce podnikání utratí podnikatelé nejvíce peněz za náklady na produkty (suroviny, zásoby, dodavatele, výrobu, patenty atd.).
6. Spusťte svůj nový podnik
Snažte se nepřemýšlet příliš: podnikatelem se stanete prostřednictvím akce a tvrdé práce. Vytvořte si kontrolní seznam pro spuštění obchodu v den otevření. Také se ujistěte, že všechny marketingové aktivity v den spuštění (jako jsou organické příspěvky na sociálních sítích) jsou nastaveny a připraveny. A měli byste také mít plán zákaznické podpory, anebo alespoň způsob, jak vás mohou zákazníci snadno kontaktovat, pokud budou potřebovat pomoc.
Poté věnujte veškerý svůj čas a energii získání prvních prodejů. Své akviziční úsilí můžete rozšířit později.
7. Řiďte svůj podnik
Řízením podniku se o podnikání naučíte víc než v jakémkoli podnikatelském kurzu. Úspěšní podnikatelé firem se však vždy stávají studenty podnikání.
Čím více času věnujete učení, a to zejména od těch, kteří touto cestou prošli před vámi, tím více se budete moci vyhnout nákladným chybám. Budete také schopni inovovat tam, kde to jiní podnikatelé nedokázali. Můžete se rozhodnout spolupracovat s mentorem, číst knihy pro podnikatele, absolvovat kurzy (tato stránka je prozatím dostupná pouze v angličtině), poslouchat podnikatelské podcasty nebo se dokonce přihlásit k odběru e-mailových zpravodajů. Vyberte si metodu, která vám nejlépe vyhovuje, ale dbejte na to, abyste se nikdy nepřestali učit.
Výzvy spojené se zakládáním byznysu
Stát se podnikatelem je jako se vydat na dobrodružnou cestu. Představte si, že jste hrdinou svého vlastního příběhu, který je připraven čelit výzvám, jež s sebou nese budování podnikání od píky.
Při startu podnikání budete muset často tzv. nosit více klobouků najednou. Budete generálním ředitelem, účetním a marketingovým specialistou v jedné osobě. Může to být vzrušující, ale také vyčerpávající.
Mezi další výzvy, kterým budete čelit, patří:
- Finance: Založení podniku často znamená, že peníze utratíte dříve, než je vyděláte.
- Strach z neúspěchu: Když je tolik v sázce, je normální se obávat, že vám podnikání nevyjde.
- Tvrdá konkurence: Vyniknout na přeplněném trhu může být obtížné.
- Problémy s rovnováhou mezi pracovním a soukromým životem: Vaše vášeň pro podnikání může způsobit to, že pro vás bude obtížné vypnout.
Nenechte se však těmito problémy odradit. Mnoho podnikatelů zjistí, že překonávání těchto překážek je součástí toho, co dělá tuto cestu tak obohacující. Každý úspěšný podnikatel začínal přesně tam, kde se nyní nacházíte.
Kde najít podporu pro podnikatele
Svět podnikání může být tvrdý. Existují však zdroje a skupiny, kde můžete získat pomoc, nástroje a rady.
Zdroje
- Shopify: Mnoho začínajících podnikatelů nemělo formální vzdělání. Udělali ale krok kupředu a během cesty se učili. Proto je důležité, abyste do svých podnikatelských postupů začlenili záměrné vzdělávání. Platforma Shopify nabízí bezplatné zdroje pro podnikatele, a to včetně kurzů a videí, které můžete využít k rozvoji svých dovedností a znalostí a dosažení svých cílů.
- SCORE: Platforma SCORE vám pomůže najít mentora, abyste mohli získat bezplatné poradenství a rady, ať již osobně nebo online. Mentoři platformy SCORE jsou úspěšní podnikatelé, kteří chtějí pomoci dalším majitelům malých podniků, aby se stali silnějšími a úspěšnějšími.
- International Franchise Association: Podnikatelé nemusí vždy začínat podnikání od nuly. Tato mezinárodní asociace vám pomůže najít franšízy na prodej.
- SeedInvest: Pomocí této platformy můžete najít potenciální investory pro své podnikání. Objevte anděly, kteří budou investovat do vašeho podnikání výměnou za vlastnický podíl.
- Z českého prostředí lze uvést Ministerstvo průmyslu a obchodu (MPO): MPO poskytuje různé programy a nástroje, včetně vyhledávače podpor pro podnikatele, který nabízí přehled dostupné pomoci v oblastech, jako je digitalizace, výzkum a vývoj či energetika.
- Czech Trade: Vládní agentura na podporu obchodu, která doprovází české vývozce na zahraniční trhy prostřednictvím informačních, asistenčních a poradenských služeb.
Skupiny
- Entrepreneur’s Organization (EO): Organizace podnikatelů je globální podpůrná síť s více než 14 000 podnikateli a lídry. EO nabízí mentoring a příležitosti k navazování kontaktů, které jsou ideální pro nové podnikatele.
- Vistage: Vistage byl založen v roce 1957. Jedná se o mentorský členský program pro generální ředitele a majitele podniků. Má více než 24 000 členů po celém světě a podnikům nabízí koučink a poradenství.
- Startup Grind: Startup Grind je globální komunita vytvořená za účelem vzdělávání, inspirace a spojování podnikatelů. Skupina pořádá mnoho akcí, na kterých se schází více než 3,5 milionu podnikatelů.
- Z českého prostředí lze jmenovat Asociaci malých a středních podniků a živnostníků ČR (AMSP ČR): Tato asociace byla založena v roce 2001. Zastřešuje malé a střední podniky, živnostníky a profesní spolky. Nabízí podporu v oblastech, jako je digitalizace, založení podniku atd.
- CzechInvest: Agentura pro podporu podnikání a investic podřízená Ministerstvu průmyslu a obchodu ČR. Poskytuje informace o možnostech podpory pro malé a střední podnikatele, implementuje dotační programy financované EU a státem a pomáhá při realizaci investičních projektů.
Staňte se nejlepším podnikatelem, jakým jen můžete být
Začít podnikat není snadné. Ještě těžší je ale podnikání rozvíjet. Možná máte pocit, že nejste připraveni vlastnit podnik. Pokud jste se ale dostali až sem, jste připraveni. Vše začíná podnikatelským nápadem, se kterým jste spojeni a pro který jste zapálení. Pokud dokážete tento nápad proměnit v něco, co řeší problémy reálného světa, jste na nejlepší cestě stát se úspěšným podnikatelem.
Ilustrace od Gracia Lam
Často kladené otázky: jak se stát podnikatelem
Jak začít podnikat?
Chcete-li se stát podnikatelem, postupujte podle těchto kroků: zvolte si ziskový podnikatelský nápad, vytvořte si svůj produkt, ověřte jej, sepište si podnikatelský plán, získejte finanční prostředky, spusťte své podnikání a staňte se studentem podnikání.
Jakou kvalifikaci potřebuji k tomu, abych se stal/a podnikatelem?
K tomu, abyste se stali podnikatelem, nepotřebujete formální kvalifikaci. Důležité dovednosti (jako je řešení problémů, přizpůsobivost a vytrvalost) jsou však nesmírně důležité. V závislosti na vašem oboru nebo typu podnikání mohou být užitečné specifické znalosti nebo certifikace.
Kolik peněz bych si měl/a našetřit, než začnu podnikat?
Obecně platí, že je dobré mít dostatek úspor na pokrytí osobních výdajů a počátečních nákladů na podnikání po dobu alespoň 6 až 12 měsíců.
Potřebuji k tomu, abych jako podnikatel/ka uspěl/a, ekonomické vzdělání?
K tomu, abyste jako podnikatelé uspěli, nepotřebujete ekonomické vzdělání. Mnoho úspěšných majitelů malých podniků má jiné vzdělání. Podnikatelské vzdělání ale může nabídnout znalosti a dovednosti v oblastech (jako jsou finance, marketing a management), které mohou být při řízení společnosti užitečné.
Jaké jsou vlastnosti podnikatele?
- vášeň
- odolnost
- ambice
- snaha řešit problémy
- touha realizovat podnikatelské nápady
Dostávají podnikatelé plat?
Podle údajů společnosti Indeed vydělá průměrný podnikatel v USA 60 000 dolarů ročně (cca 1 440 000 Kč). Tato částka se liší v závislosti na faktorech, jako je odvětví, produkty, lokalita a další. Podnikatelé mohou vydělávat plat nebo se nechat platit prostřednictvím čerpání prostředků majitele. To je model, kdy si z podniku vybíráte prostředky pro osobní potřebu.