Mnoho podniků vzniká z nápadu, který je příliš dobrý na to, aby se ho vzdali. Ať už jde o brilantní vynález, jedinečný pohled na klasiku nebo trendy produkt s obrovským tržním potenciálem, nápad na produkt je obvykle prvním krokem k podnikání.
Co když však touha stát se podnikatelem přichází ještě před vaším velkým nápadem? Jak najít produkt, co prodávat, když začínáte od nuly? Tento proces se může zdát zastrašující, zejména když se zdá, že všechny produkty, co prodávat, již někdo prodává. Proč by si měli zvolit zákazníci právě vás?
Nové značky se však objevují každý den, což dokazuje, že na trhu je stále místo, co prodávat pro váš nápad. Ziskový produkt najdete výzkumem, sledováním trendů a hodnocením poptávky. Pak kolem něj vybudujete vlastní značku. Před vámi stojí návod, jak najít produkt - a publikum, kterému ho prodáte.
Co je výzkum produktu?
Výzkum produktu se týká procesu shromažďování informací a dat o produktu a aktuálním trhu. To zahrnuje výzkum značek, které produkt prodávají (konkurence), jejich zákazníků a celého odvětví. Výzkum produktu také zahrnuje analýzu těchto informací. Cílem je odpovědět na konkrétní otázky o produktu. Jde o poptávku na trhu, životaschopnost a nejlepší prodejní kanály.
Výzkum produktu je prospěšný pro nové podniky hledající svůj první produkt, co prodávat. Ovšem je také cenným nástrojem pro rostoucí značky. Může pomoci ověřit vstup do nových produktů nebo kategorií se strategickým přístupem, který může značce pomoci vyhnout se pastem a zůstat tak před konkurencí napřed.
16 způsobů, jak najít produkt, co prodávat
- Vyřešte problém
- Zachyťte trendy dříve, než se objeví
- Oslovte specifické zájmy
- Zaměřte se na nedostatečně obsluhovaný trh
- Následujte osobní vášeň
- Zvažte své profesní zkušenosti
- Najděte příležitosti v klíčových slovech
- Využijte sociální sítě
- Prozkoumejte online trhy
- Vylepšete existující produkt
- Zkoumejte produkty s vyššími ziskovými maržemi
- Vyhovte poptávce po udržitelnosti
- Navštěvujte veletrhy a trhy
- Zvažte personalizaci
- Analyzujte mezinárodní trhy
- Nechte se inspirovat společenskou změnou
1. Vyřešte problém
Mnoho ziskových produktů na trhu se snaží vyřešit problém (nebo bolest). Při posuzování poptávky zákazníků po produktu věnujte pozornost výzvám, které lidé mají s produkty kolem sebe. Sociální sítě a stránky s recenzemi zákazníků jsou skvělá místa, kde můžete hledat nápady.
Řešení problému nemusí vždy znamenat vymýšlet zcela nový produkt. Někdy najdete mezeru v přístupu vašich konkurentů k designu produktu. Jindy zase vzor špatného zákaznického servisu v určitém odvětví.
Jak můžete iterovat na existujícím nápadu a vyřešit běžné frustrace? Gloria Hwang to udělala, když vybudovala svou značku, Thousand. Zjistila, že mnoho cyklistů, kteří nenosili helmy, uvádělo styl jako jeden z důvodů. „Pokud můžete vyrobit helmu, kterou lidé opravdu chtějí nosit, můžete zachránit životy,“ říká Gloria. Její značka se zaměřila na styl - a bezpečnost - aby znovu vynalezla každodenní produkt.
2. Zachyťte trendy dříve, než se objeví
Rozpoznání vznikajícího trendu může být významným úspěchem pro nového online podnikatele. Umožňuje vás pozicovat jako lídra, než se ostatní chopí příležitosti. Obvykle však, jakmile je něco rozpoznáno jako trend, pravděpodobně už je na ústupu. Cílem je předpovědět trendy produkty dříve, než se stanou mainstreamovými.
Zde je několik způsobů, jak sledovat produkty s potenciálem trendu, abyste mohli jednat rychle:
- Sociální sítě: To může být tak jednoduché, jako procházení trending hashtagů a sledování influencerů v konkrétním odvětví. Většina platforem má sekci s trendy. Můžete také použít nástroje pro sledování sociálních sítí k identifikaci a sledování trendů v průběhu času.
- Google Trends: Zde můžete vidět popularitu trendů v průběhu času. Stejně jako v módě, trendy se obvykle cyklí zpět, a Google Trends vám může pomoci předpovědět další vlnu.
- Oborové publikace: Publikace ve vašem oboru mohou mít poznatky nebo předpovědi trendů na základě výzkumu a historických trendů.
- Současné události a pop kultura: Ziskové příležitosti pro produkty lze najít sledováním médií o tom, co se děje ve světě. Trendy často vznikají z populárních televizních pořadů nebo světových událostí.
- Technologické pokroky: Nové technologie mohou zvýšit poptávku zákazníků po produktech, které je využívají. Zvažte nárůst „chytrých“ spotřebičů a zařízení, které přicházejí na trh po každém pokroku v AI a strojovém učení.
Miguel Leal identifikoval trend v jednom odvětví a znovu ho zabalil pro jiné zákazníky. Jeho značka Somos zjistila, že produkty mexické kuchyně v supermarketech se nevyvíjely spolu s jeho oblíbenými mexickými restauracemi. Miguel vzal trendy z populárních restaurací a přivedl je do regálů obchodů.
3. Oslovte specifické zájmy
Když jsou lidé vášniví ohledně koníčku nebo zájmu, chtějí přesně ten produkt pro ně. Obvykle jsou za něj ochotni dost zaplatit. Proto je důležité porozumět vašemu cílovému trhu. To je snazší, pokud prodáváte skupině, ke které sami patříte. Hrajete fotbal nebo navštěvujete týdenní kurzy pletení? Povídejte si s ostatními nadšenci, abyste se dozvěděli o jejich preferencích a problémech.
Zúžení na specifický segment může znamenat menší trh, ale může to být loajální, pokud se vám podaří najít správnou shodu mezi produktem a trhem. Tento přístup může být ještě úspěšnější, pokud najdete segment, který je nedostatečně obsluhován současnými produkty na trhu.
Společnost Solé Bicycles neprodává pouze cyklistům. Značka navrhuje produkty pro ty, kteří vidí své jízdy jako „mobilní plátno“ pro vyjádření své osobnosti a stylu. Proto je široká škála odvážných barevných možností zásadní pro nabídku Solé a aspirativní životní styl je ústředním prvkem jejich marketingu.
4. Zaměřte se na nedostatečně obsluhovaný trh
Nedostatečně obsluhované trhy nejsou omezeny pouze na nadšence se specifickými zájmy. Mohou zahrnovat také celé demografické skupiny lidí, které současné značky ignorují. Například lidé z LGBTQ+ komunity zjistí, že svatební průmysl často nenabízí produkty, které by vyhovovaly jejich potřebám. Častěji nabízejí produkty určené pro heterosexuální svazky. Odhalení takových mezer vám může pomoci najít produkt, co prodávat a který zákazníci chtějí.
Yelitsa Jean-Charles našla mezeru na trhu s hračkami pro panenky pro černé děti, které mají kudrnaté vlasy. Navrhla Healthy Roots Dolls, aby vytvořila produkt, který by chtěla jako dítě - takový, který učil dívky milovat a upravovat své vlastní vlasy. „Když jste ignorováni mainstreamovými médii, musíte se stát řešitelem problémů,“ říká Yelitsa.
5. Následujte osobní vášeň
Výběr segmentu na základě vašich vlastních zájmů je jedním z nejběžnějších vstupů do podnikání. Mnoho podniků vzniklo z koníčků, včetně tvůrců, kteří škálují své řemeslo, aby prodávali ručně vyráběné zboží online.
Shoda mezi zakladatelem a trhem je důležitá. Budete lépe motivováni a překonáte překážky při budování podnikání, pokud jste hluboce zainvestováni do toho, co prodáváte. A také pravděpodobněji porozumíte svému cílovému trhu, když již ztělesňujete svůj ideální profil zákazníka.
Kariéra Sarah Chisholm jako tanečnice skončila náhle. Tehdy se obrátila na svou vášeň, aby si vytvořila novou cestu. Přetvořila svou lásku k jídlu na Wild Rye Baking Magic, značku, která prodává prémiové směsi na dorty, polevy a palačinky. Využívajíc své stávající znalosti a kontakty, Sarah vybudovala své podnikání s podporou. „Nikdo nezná vaši místní komunitu lépe než vy,“ říká.
6. Zvažte své profesní zkušenosti
Minulé zkušenosti mohou výrazně pomoci vašemu úspěchu v budoucím podnikání. Odešli jste z kariéry trenéra? Zkuste najít produkt, co prodávat, vhodný pro amatérské sportovce. Máte zkušenosti s výukou? Vytvořte sadu kurzů, co prodávat online jako digitální produkty. Vaše zkušenosti znamenají, že budete rozumět svému publiku, mít kontakty v oboru a snadno získáte důvěru díky své odbornosti.
RetroSupply je značka, která prodává vintage inspirovaná písma a další designové prvky pro grafické designéry a ilustrátory. Zakladatel Dustin Lee přešel z freelance webdesignu na generování pasivního příjmu. Toho dosáhl prodejem digitálních produktů RetroSupply.
7. Najděte příležitosti v klíčových slovech
Získání organické návštěvnosti z vyhledávačů je skvělý způsob, jak rozšířit své online podnikání. Ale s množstvím konkurence a neustále se měnícím algoritmem Google může být SEO pro nové podnikatele zastrašující.
Můžete však použít výzkum klíčových slov. Najde příležitosti, kde je vysoký objem vyhledávání (lidé chtějí produkt, co prodávate) a nízká konkurence (snadněji se umístíte). Existuje několik nástrojů pro výzkum klíčových slov a rozšíření pro prohlížeče, které můžete vyzkoušet - některé jsou dokonce zdarma.
Nezapomeňte, že Google není jediným místem, kde lidé hledají. Stále častěji se sociální sítě stávají místy, kde spotřebitelé - zejména mladší Gen Alpha a Gen Z nakupující - obracejí pro objevování produktů. Data vyhledávání na Pinterestu, Instagramu a TikToku mohou být skvělými zdroji pro nápady na produkty pro tyto demografické skupiny.
8. Využijte sociální sítě
Sociální sítě jsou skvělá pro sledování trendů a průzkum klíčových slov. Také jsou to skvělá platforma pro testování nápadů, učení o publiku a získávání inspirace, co prodávat. Hlavně Gen Z a Gen Alpha.
Mush Studios spoluzakladatel Jacob Winter narazil na svůj podnikatelský nápad, když jeho videa o výrobě koberců se stala na TikToku virální. Zájem o jeho výtvory mu napověděl, že pro jeho koníček existuje trh. Protože již vybudoval publikum jako tvůrce, rozuměl, jak s nimi komunikovat a prodávat jim.
9. Prozkoumejte online trhy
I když je možné prodávat na Amazonu, Etsy a eBayi vedle vašeho samostatného obchodu Shopify, můžete tyto trhy také využít výhradně pro výzkum. V každém z nich najdete seznamy určené pro nakupující, které mohou odhalit poznatky o příležitostech pro produkty. Zde je několik odkazů na nejprodávanější produkty na trhu v USA.
- Nejprodávanější na Amazonu
- Nejvíce přidáno do wishlistu na Amazonu
- Movers na Amazonu
- Nejvíce žádané na Etsy
- Nejprodávanější položky na Etsy
- Nejoblíbenější položka na Etsy
- Trendy na eBay
Pro hlubší analýzu zvažte nástroj jako Jungle Scout. Pomůže vám najít příležitosti prozkoumáním dat o nejprodávanějších produktech a populárních prodejcích.
10. Vylepšete existující produkt
Recenze zákazníků mohou být zlatým dolem pro nalezení produktu, co prodávat. To proto, že recenze odhalují problémy zákazníků s existujícími produkty. Jakmile se zaměříte na produkt, kategorii nebo odvětví, prozkoumejte recenze nejprodávanějších produktů. Zjistíte tak, co se zákazníkům na produktech nelíbí.
To platí také pro stávající podniky. Pokud hledáte, co prodávat dalšího pod vaší značkou, recenze vašeho vlastního produktu odhalí přání zákazníků. Použijte je jako vodítko pro vývoj vašeho dalšího produktu.
Se spoustou obyčejných olivových olejů na regálech obchodů je pro průměrného spotřebitele obtížné pochopit, co vlastně kupuje. Brightland’s Aishwarya Iyer se rozhodla, že může tuto běžnou základní potravinu vylepšit skvělým brandingem, vzděláváním zákazníků a pečlivě vybranými výrobními partnery. „Musí být něco, na čem můžeme vybudovat značku, kterou lidé opravdu vzrušují a chtějí ji mít na svém pultu,“ říká Aishwarya.
11. Zkoumejte produkty s vyššími ziskovými maržemi
Produkty s vyššími maržemi, tedy s nízkými náklady a vysokým ziskem, jsou skvělým místem pro začátek. Riziko je totiž mnohem nižší. Při stanovování ceny vašich produktů zohledněte náklady na prodané zboží (COGS). Určete tak svou maloobchodní cenu a ziskovou marži. COGS zahrnuje jakékoli náklady na vytvoření, propagaci, skladování a zasílání produktu.
Hledejte levné položky, které mohou generovat vysokou návratnost investice (ROI). Některé produkty s vysokými ziskovými maržemi jsou: dětské zboží, specializované produkty, svíčky a privátní značkové produkty.
12. Vyhovte poptávce po udržitelnosti
Spotřebitelské trendy stále více ukazují na poptávku po značkách, které dělají dobré věci. To zahrnuje vše od udržitelných obchodních praktik po ekologické produkty. Mladší spotřebitelé jsou obzvlášť přitahováni značkami, jejichž hodnoty se shodují s jejich vlastními. Splňte poptávku zákazníků prodejem udržitelného produktu.
Několik přístupů k nalezení produktu k prodeji v této kategorii zahrnuje zkoumání dalších udržitelných podniků, abyste našli populární produkty, a navrhování udržitelné verze existujícího produktu.
Zakladatelka Tsuno Roz Campbell viděla příležitost zlepšit běžnou osobní hygienickou položku. Navrhla nejen udržitelné produkty pro menstruaci, ale také vytvořila program 1:1, který daroval produkty dívkám v nouzi. Investuje výnosy do partnerských organizací, které posílají dívky do školy.
13. Navštěvujte veletrhy a trhy
Pochopení aktuálního trhu a vašich potenciálních konkurentů je důležitým krokem v procesu výzkumu produktu. Pokud máte na mysli odvětví nebo kategorii produktů, hledejte veletrhy, trhy a akce. Proveďte analýzu konkurence a objevte dobré nápady na produkty. Věnujte pozornost tomu, které stánky generují nejvíce pozornosti na trhu.
14. Zvažte personalizaci
Jedním ze způsobů, jak se odlišit od konkurence, je nabídnout jedinečné a přizpůsobené produkty. Model print on demand vám umožňuje realizovat tento koncept pro zboží, jako jsou trička a hrnky, aniž byste museli vyrábět produkty nebo mít skladové zásoby.
Společnost Pluto Pillow využila trend hygieny spánku k reinventování produktu v každé domácnosti. Její polštáře jsou navrženy na míru podle specifikací každé osoby, včetně spánkové polohy a preferencí.
Poznámka: Personalizace může přesahovat samotný produkt. Pokud prodáváte existující produkt na konkurenčním trhu, odlište se nabídkou personalizovaného nákupního zážitku kolem vaší značky.
15. Analyzujte mezinárodní trhy
Mezinárodní trhy mohou být klíčem k dalšímu velkému produktu ve vaší oblasti. Trendy v jiných zemích mohou překročit jejich hranice. Zvažte boom korejské kosmetiky v Severní Americe na počátku 2010. Podívejte se na oblasti, které obvykle ovlivňují kulturu, kde žijete: Můžete rozpoznat trend dříve, než se uchytí?
Můžete vytvořit své vlastní produkty ve stylu těch, které byly popularizovány v jiných regionech. Nebo se můžete rozhodnout stát se místním distributorem nebo přeprodejcem pro existující značku. To udělala Gillian Gallant, když objevila Paper Shoot Camera na TikToku a věděla, že to bude hit v Severní Americe.
16. Nechte se inspirovat společenskou změnou
Kromě udržitelných produktů mohou společnosti prokázat své hodnoty i jinými způsoby. Značky se sociálním dopadem mohou vybudovat loajalitu u zákazníků, kteří sdílejí tyto hodnoty. Pokud prodáváte běžnou položku, spojení s nějakou příčinou může být skvělým odlišením mezi vaší značkou a konkurencí.
Hippy Feet je značka prodávající ponožky a další doplňky, přičemž 50 % zisku podporuje neziskové partnery. Zákazníci kupují ponožky této značky nejen kvůli kreativním vzorům a široké škále možností - dělají to také proto, že to je velmi dobrý pocit.
Ověření vašeho nápadu produktu, co prodávat
Ověření produktu se skutečně děje, když provedete prodej a potvrdíte svůj pocit. Přesto existuje spousta věcí, které můžete udělat před výběrem produktu, abyste zjistili, zda se bude prodávat.
- Provádějte průzkum produktu. Zhodnoťte trh a svou konkurenci.
- Proveďte průzkum trhu. Zkuste focus skupiny, průzkumy nebo dokonce výzvy na sociálních sítích, abyste získali zpětnou vazbu od potenciálních zákazníků.
- Spočítejte čísla. Má produkt potenciál k zisku? Pochopte své náklady a určete ideální maloobchodní cenu, abyste našli svou marži.
- Vyzkoušejte crowdfundingovou kampaň. Zajištění určité úrovně zájmu a investic od potenciálních zákazníků před spuštěním vašeho e-commerce podnikání je nepopiratelně cenné.
- Zkuste předprodej. Podobně jako výše můžete změřit skutečný zájem zákazníků prodejem produktu před jeho samotnou výrobou.
„Vždy mi bylo řečeno, abych podstupoval propočítaná rizika,“ říká Nancy Twine, zakladatelka Briogeo. „Takže jsem věděla, že pokud opustím svou kariéru ve financích, abych založila svou vlastní společnost, chtěla jsem se cítit opravdu dobře ohledně toho, na co se chystám.“ Pro ni to znamenalo investovat do výzkumu trhu a budovat společnost pomalu, zatímco byla stále zaměstnaná.
Nejlepší nástroje pro výzkum produktu, co prodávat online
Udržení přehledu o trendech produktů a preferencích je zásadní pro úspěch. Nástroje pro výzkum produktu mohou nabídnout cenné poznatky o poptávce na trhu, historických průměrných cenách a vznikajících příležitostech.
Zde jsou čtyři nejlepší nástroje:
- Exploding topics: Tento nástroj používá AI k prohledávání internetu pro trendy produkty a témata. Jeho databáze produktů a profesionální funkce vám pomohou zůstat napřed před trendy produktů, což je ideální pro vývoj nových produktů a překonání konkurence.
- Helium10: Helium10 nabízí sadu nástrojů navržených pro prodejce Amazonu a Walmartu. Jeho rozšíření pro Chrome a databáze vám mohou pomoci najít další ziskový produkt k prodeji na těchto platformách.
- TikTok Creative Center: TikTok také poskytuje volný přístup k seznamům nejlepších produktů a poznatkům o výkonu reklam pro populární položky po celý rok. Je to užitečný nástroj pro pochopení trendy produktů mezi mladšími skupinami a vývoj marketingové strategie na TikToku.
- Jungle Scout: Populární nástroj pro prodejce Amazonu, Jungle Scout nabízí předpovědi prodeje, ověřování výrobců a sledování sezónních trendů. Pomáhá také s úkoly po výzkumu, jako jsou žádosti o recenze zákazníků a optimalizace seznamů.
Příležitosti jsou všude
Ať už se zaměřujete na kategorii, nebo začínáte od nuly, je spousta míst, kde najít produkty s nízkou konkurencí a vysokou poptávkou. Využijte vyhledávače, sociální sítě a Google Trends. Podívejte se na nejprodávanější produkty od jiných značek. A hledejte trendy produkty nebo nedostatečně obsluhované publikum na specifických trzích.
Jakmile se vám podaří najít specifické produkty pro váš online obchod, udělali jste první krok k vaší budoucnosti jako podnikatel. Založte si svůj online obchod a začněte investovat do digitálního marketingu, abyste oslovili svého ideálního zákazníka. Nyní jste připraveni začít prodávat produkty online!
Ilustrace na úvod od Isabelly Fassler
Často kladené otázky: Jak najít produkt, co prodávat online
Jak mohu najít produkty, co prodávat online?
Produkty k prodeji ve vašem e-commerce obchodě můžete najít několika metodami. Příležitosti pro produkty mohou vycházet z řešení zákaznického problému, oslovování nadšených hobbyistů na specifickém trhu, sledování vaší osobní vášně, využívání vašich profesních zkušeností a dalších. Abyste našli ziskové produkty, co prodávat ve vašem online obchodě, nezapomeňte posoudit poptávku po produktech a provést průzkum trhu.
Jaké jsou dobré zdroje pro nápady na produkty?
Produkty k prodeji můžete najít sledováním sociálních sítí, aktuálních trendů, úspěšných produktů od jiných značek a objemu vyhledávání na Googlu a trzích. Oborové publikace nebo spotřebitelské časopisy v rámci požadovaných produktových kategorií jsou také kvalitní zdroje.
Která produktová kategorie je trendy?
Produktové kategorie s vysokou poptávkou se mohou v průběhu času měnit. Jungle Scout zveřejnil svůj seznam nejpopulárnějších kategorií na Amazonu v roce 2024. A Shopify pravidelně aktualizuje svůj seznam trendy produktů. Použijte tento seznam k určení vzorců v produktových kategoriích. Mějte na paměti, že kategorie produktů s vysokou poptávkou mohou mít také spoustu konkurence.
Jak mohu ověřit svůj nápad na produkt, co prodávat?
Potenciál trhu pro vaše nápady na produkty můžete ověřit výzkumem vyhledávání, sociálních sítí a trendů v oboru. Použijte nástroje jako Buzzsumo a Google Keyword Planner, abyste zjistili, o čem lidé mluví a co hledají. Zhodnoťte konkurenční prostředí, abyste identifikovali mezery a příležitosti. Splňte potřeby zákazníků vyplněním těchto mezer.
Jaký je nejziskovější produkt, co prodávat?
Vaše zisková marže bude záviset na vašich COGS, cenové strategii, množství konkurence, poptávce po produktu a dalších kritériích. Některé produktové kategorie obvykle mají nízké náklady a vysoké marže. Patří sem produkty v oblasti krásy, šperků a elektroniky.
