Conteúdo patrocinado pode assumir diversas formas. Você pode pagar um influenciador do TikTok para criar um vídeo patrocinado que destaque seu conteúdo, ou solicitar a um blogueiro que escreva um post pago sobre sua experiência com seu produto mais vendido. Quando bem executado, o conteúdo patrocinado pode ser uma maneira extremamente eficaz de alcançar um novo público e destacar os valores da sua marca.
A seguir, veja como funciona o conteúdo patrocinado e confira as dicas para criá-lo de forma eficaz.
O que é conteúdo patrocinado?
Conteúdo patrocinado é uma publicidade paga elaborada para se parecer com conteúdo editorial, semelhante ao que o próprio publicador cria. Esse conteúdo pode ser um artigo publicado por um veículo de mídia, um post de blog, uma postagem no Instagram, um vídeo, entre outros. O objetivo de uma empresa ao patrocinar conteúdo é aumentar o reconhecimento da marca entre seu público-alvo e alcançar novos clientes. Ao fornecer conteúdo interessante e esclarecedor, a marca pode engajar os leitores de forma mais eficaz do que com anúncios tradicionais.
Benefícios do conteúdo patrocinado
O conteúdo patrocinado pode ser uma parte importante da estratégia de marketing digital de uma marca e, quando feito de forma eficaz, é vantajoso tanto para sua empresa quanto para o criador de conteúdo. Alguns dos benefícios incluem:
Exposição da marca
Patrocinar conteúdo permite que você acesse o público do influenciador ou criador e aumente a conscientização sobre sua marca ou produto. Seu público-alvo pode hesitar em confiar na sua marca se a única exposição for por meio de anúncios tradicionais, mas o conteúdo patrocinado com um influenciador que eles seguem pode ajudá-lo a abrir portas e causar uma boa impressão.
Publicidade nativa
Comparado a um anúncio invasivo, que se apresenta de forma mais explícita como um anúncio, o conteúdo patrocinado pode se integrar perfeitamente ao conteúdo editorial da marca. Essa abordagem pode parecer menos intrusiva para o público e resultar em maior engajamento. Ela também consegue fornecer algo genuíno e de valor ao seu público — um artigo bem pesquisado, por exemplo, ou um tutorial sobre como usar seu produto.
Classificações em mecanismos de busca
Pagar por conteúdo patrocinado em sites respeitáveis pode levar a uma melhoria na otimização para mecanismos de busca (SEO) do site da sua empresa. Quando o publicador cria um link de volta para o seu site, você obtém um backlink de uma fonte de alta qualidade, o que pode impactar positivamente as classificações da sua marca nos mecanismos de busca.
Um exemplo de conteúdo patrocinado
Quando a marca de tapetes laváveis Ruggable precisava se conectar de forma autêntica com seu público, sua equipe de marketing recorreu a influenciadores. Dmitri Cherner, gerente de parcerias estratégicas e influenciadores da marca, assumiu a tarefa de escalar um programa de marketing de influenciadores que destacasse fãs leais que usam os produtos Ruggable.
Para garantir que os influenciadores com os quais a Ruggable se associou eram legítimos (ou seja, tinham um público real, não composto por bots), ele utilizou a plataforma de marketing de influenciadores Aspire IQ (disponível na loja de aplicativos Shopify) para encontrar os melhores candidatos. A partir daí, ele reduziu as opções para influenciadores que se alinhavam com as demografias do público-alvo da marca: mães, donos de pets, designers de interiores e influenciadores de estilo de vida. Ele acabou fazendo parcerias com mais de 400 influenciadores, todos os quais compartilharam fotos exibindo produtos Ruggable.
A Ruggable também reutilizou o conteúdo dos influenciadores em anúncios pagos, resultando em um aumento de 32% no retorno sobre o investimento em anúncios (ROA) e um custo por engajamento (CPA) 25% menor. No total, as relações da Ruggable com influenciadores geraram mais de 2.300 posts, 36 milhões de impressões e um milhão de engajamentos. O programa foi um sucesso para todas as partes envolvidas.
Conteúdo patrocinado vs. publicidade nativa vs. conteúdo de marca
Conteúdo patrocinado é um tipo de publicidade nativa, mas nem toda publicidade nativa é conteúdo patrocinado — e conteúdo de marca é algo diferente. Veja as diferenças entre os três:
1. Publicidade nativa
Publicidade nativa inclui qualquer anúncio que aparece em um site no estilo do conteúdo que normalmente já é encontrado nele. Resultados de busca promovidos, ou anúncios de busca, são um exemplo de publicidade nativa, assim como postagens patrocinadas nas redes sociais. Alguns anúncios nativos são basicamente comunicados de imprensa ou até anúncios tradicionais no formato e estilo do conteúdo editorial do publicador. Publieditoriais, que às vezes aparecem em revistas de notícias ou de estilo de vida, são um exemplo desse tipo de publicidade nativa.
2. Conteúdo patrocinado
Conteúdo patrocinado é um subconjunto da publicidade nativa. Com conteúdo patrocinado, as marcas normalmente trabalham com a publicação ou influenciador na criação do conteúdo, encontrando uma mensagem e um tom que funcionem para ambos. O conteúdo patrocinado é feito para ser útil ou interessante para o público do publicador.
3. Conteúdo de marca
Conteúdo patrocinado às vezes é (de forma errada) chamado de “conteúdo de marca”, mas conteúdo de marca é criado internamente ou por uma empresa de marketing, e aparece nos próprios canais de uma marca — geralmente em seu site. O conteúdo de marca é eficaz para alcançar potenciais clientes que já estão cientes e interessados nos produtos da empresa.
Dicas para criar um conteúdo patrocinado eficaz
- Defina seus objetivos
- Encontre parceiros com interesses semelhantes
- Ofereça valor ao público do influenciador
Siga estas dicas para produzir um conteúdo patrocinado e encontrar parcerias valiosas e duradouras:
Defina seus objetivos
O conteúdo patrocinado gira em torno do reconhecimento da marca, mas dentro desse objetivo maior, o que você está tentando alcançar? Você está tentando alcançar um novo público? Está buscando renovar a identidade da sua marca? Antes de prosseguir, defina seu mercado-alvo.
Encontre parceiros com interesses semelhantes
Procure marcas ou influenciadores cujo estilo se alinhe ao que você está tentando alcançar. Uma maneira de fazer isso é através de plataformas que permitem se conectar com influenciadores, enviar presentes, amostras e pagar criadores.
Procurando consumidores mais jovens? Encontre um influenciador no TikTok. Quer aumentar o reconhecimento entre o público acima de 40 anos? Experimente uma revista de notícias. O marketing de influenciadores no Instagram pode ser uma ótima maneira para e-commerces se conectarem com públicos altamente engajados.
Ofereça valor ao público do influenciador
Trabalhe com seu parceiro para criar um conteúdo de alta qualidade que traga informações úteis e relacionadas, em vez de partir para a venda agressiva. O conteúdo patrocinado deve ser interessante, atraente e aspiracional.
Por exemplo, se você é uma marca de relógios à prova d'água que faz parceria com uma revista de viagens, pode enviar um escritor em uma viagem onde ele irá praticar mergulho. Dessa forma, ele pode escrever e gerar um relato sobre uma nova experiência subaquática. Se você vende aventais especiais, pode pagar um influenciador do Instagram para postar um vídeo dele preparando uma refeição enquanto usa um de seus aventais.
Perguntas frequentes sobre conteúdo patrocinado
Qual a diferença entre um anúncio e conteúdo patrocinado?
As principais diferenças entre anúncios pagos tradicionais e conteúdo patrocinado estão na forma como são apresentados. O conteúdo patrocinado é apresentado em linha com o restante do conteúdo do publicador, seja em um post em rede social, conteúdo de vídeo ou artigo editorial. Anúncios pagos são nitidamente promocionais e são formatados para se destacar do conteúdo do publicador.
Como funciona o conteúdo patrocinado?
Desde publicações impressas até estações de rádio e posts de blogs, o conteúdo patrocinado funciona porque o anunciante paga pela criação de conteúdo que está de alguma forma relacionado ao seu produto ou serviço. Um publicador que é bem visto e confiável empresta seu bom nome à marca, que, por sua vez, gera conteúdo de qualidade para o publicador.
O que torna um bom conteúdo patrocinado?
Um bom post patrocinado se encaixa no tom, aparência e sensação do conteúdo da marca. Ele também se alinha aos interesses do público. Em suma, um bom conteúdo patrocinado não tem a intenção de enganar ou iludir o público, fazendo-o pensar que é um texto editorial.